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　　2020年以疫情開局，無數(shù)商家錯失了大半年的營銷機會，全年營業(yè)額普遍受到影響。

　　2021年即將開啟，新的一年，要有一個良好的開端。

　　今天就為大家介紹幾個常見的產(chǎn)品營銷小技巧，助力大家的2021年實現(xiàn)產(chǎn)品大賣，業(yè)績翻倍!
 

進行產(chǎn)品營銷的原因：

　　在電商行業(yè)中，特別是社區(qū)團購模式，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重，爆款品類非常相似，甚至還有大量替代品的存在。

　　這就導致哪怕產(chǎn)品本身的品質(zhì)優(yōu)于其他平臺，但是也不能保證一定會取得很好的銷量。

　　從產(chǎn)品本身來看，產(chǎn)品的價值是由表層價值(也就是產(chǎn)品本身)和附加價值共同組成的。

　　在表層價值沒有顯著優(yōu)勢的情況下，如何利用營銷技巧來放大產(chǎn)品的附加價值，就成為產(chǎn)品在眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出的關鍵。

　　而進行產(chǎn)品營銷的目的，就是要盡可能的放大附加價值，給用戶提供“只能在你的商城里買”的理由。
 

產(chǎn)品營銷怎么做：
 

　　產(chǎn)品營銷的方式有很多種，今天給大家介紹四個常見的產(chǎn)品營銷策略。
 

　　1.放大表層價值

　　用戶在購買產(chǎn)品之前，一般只會根據(jù)產(chǎn)品表面展示出的情況來判斷產(chǎn)品品質(zhì)的好壞，并不會花費大量時間去進行深入地調(diào)研。

　　這個時候，平臺就可以充分利用產(chǎn)品的詳情頁，盡可能地放大自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，將優(yōu)點展現(xiàn)在用戶一眼就能看到的地方。
 

　　比如：

　　對于產(chǎn)地直采的水果來說，平臺可以將產(chǎn)品的產(chǎn)地照片、采摘照片、運輸路線和流程等等一系列能證明產(chǎn)品來源的信息，都展示在產(chǎn)品詳情里，用事實來說話。

　　對于進口產(chǎn)品來說，更是可以加上海關證明、產(chǎn)品品質(zhì)檢測照片等，另外因為目前全球疫情還未完全消除，所以還可以加上核酸檢測證明和消毒證明，讓消費者可以放心購買。
 

　　2.提供信任背書

　　通過提供權威人士或用戶領袖的信任背書，營造出一個“高品質(zhì)有保障”的產(chǎn)品形象。

　　平臺可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點，選擇恰當?shù)娜藖頌楫a(chǎn)品背書，將他們的權威形象轉加在產(chǎn)品之上，給消費者帶來更強的信任感。

　　可以找一些可靠的、有信譽的、用戶普遍信任的人或平臺機構來為產(chǎn)品背書，比如國民度高的明星代言，深受中老年人信賴的CCTV廣告，與產(chǎn)品相關的權威檢驗機構開具的證明等等。

　　另外，除了權威人士的專業(yè)認證之外，老客戶的使用反饋也是很好的信任背書，畢竟是“金杯銀杯不如百姓的口碑”。

　　消費者在購物之前，會更容易相信與自己有共同需求的人的評價，這個時候平臺展示老用戶的好評，就是在告訴新用戶，“已經(jīng)有人在你之前購買過這個產(chǎn)品了，他覺得品質(zhì)還不錯”。

　　這也是為什么淘寶賣家普遍重視用戶的評價，會通過客服反復提醒消費者，甚至發(fā)放小額紅包來誘惑消費者留下好評。

　　所以社區(qū)團購平臺也可以通過提供老客戶的好評、頻繁復購的訂單截圖、客戶的手寫好評信等等，來增強產(chǎn)品的可信度，促進新用戶的購買。
 

　　3.打造高級的附加價值

　　每一個產(chǎn)品都有各自不同的附加價值，想要在附加價值上勝出，就要做到“人無我有，人有我優(yōu)”。

　　附加價值囊括的范圍是非常廣泛的，包括情感價值、身份價值、社交價值等等在內(nèi)，只要你有足夠的創(chuàng)意，就可以為你的產(chǎn)品添加上不同的價值。

　　比如淘寶的一家女裝品牌：步履不停，這家店的產(chǎn)品本身并不具備明顯的優(yōu)勢，尤其是在淘寶這一類的平臺上，有非常多相似的店鋪，

　　但是利用優(yōu)秀的文案，步履不停為自己的產(chǎn)品打造了獨一無二的情感價值，也收獲了240萬的粉絲。

　　產(chǎn)品文案“我們相信棉的舒適、麻的安詳，相信你不為人知的美”。

　　售后文案“如果不喜歡，這張卡用來好聚好散”。

　　包裹文案“我們不是很懂時尚之類的事，所以就默默為你做一件懶得爭辯的衣服，一雙能去遠方的鞋，假如你恰好也喜歡，這樣就很美好”。

　　每一段不同的文案，都灌注了老板的文藝情懷和生活情調(diào)，與喜愛同一類型的用戶達成共鳴，也為產(chǎn)品賦予了精神層面上的附加值。

　　而被精神價值被吸引來的用戶，往往粘性非常高，當品牌打造的附加價值與用戶的內(nèi)心情懷相匹配時，用戶會自愿為自己的情懷買單。
 

　　4.營造熱銷的氛圍

　　在線下門店的經(jīng)營中，對于人群聚集搶購的店鋪，消費者總會給予更多的好奇心去關注，同理也可以運用在線上平臺的運營。
 

　　比如：

　　平臺設置實時購物信息滾動，通過向用戶展示其他消費者剛剛產(chǎn)生的購買情況，營造一種“大家都在買”的購物氛圍，吸引其他用戶購買。

　　或者利用群接龍活動，通過設置不同的階梯價格，刺激消費者為了享受到階梯的折扣，自發(fā)地進行分享和裂變，從而提高平臺的曝光和商品的銷量。

　　另外，在商城裝修上也可以多花些心思，結合營銷的主題，利用暖色調(diào)來營造熱鬧喜慶的氛圍。
 

總結：
 

　　營銷的本質(zhì)，就是各個平臺之間創(chuàng)意的競爭。

　　實力不足的不一定敗退，優(yōu)勢巨大的也不是一定穩(wěn)贏。

　　只要你充分熟悉自己的產(chǎn)品特點，放大產(chǎn)品的優(yōu)點，隱藏可能存在的缺陷，就有機會讓自己的產(chǎn)品的激烈的競爭中拔得頭籌，實現(xiàn)業(yè)績翻倍增長!
 

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