過去常說“上網(wǎng)的不買菜，買菜的不上網(wǎng)”。
因為那時候互聯(lián)網(wǎng)的消費群體80后90后，還未承擔(dān)起家庭消費的重任，而真正負(fù)責(zé)家庭日常開銷的60后70后們，還未養(yǎng)成在網(wǎng)上購買生鮮的習(xí)慣。
但不同往日，如今80后90后開始逐漸成為社會消費主力軍，與此同時，老一輩們也隨著使用微信被慢慢接入了互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中。
回顧一下生鮮電商行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷，可以分為探索期、啟動期及發(fā)展期三個階段。
2020年生鮮電商的市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到2638.4億元。隨著小程序的加入，他們是如何啃下生鮮這塊大骨頭呢?
1、打破地理位置限制
而小程序輔助生鮮店運營，打破了地理位置限制，不僅僅只做附近的生意，大大增加線上曝光，拓展獲取客戶的渠道和途徑，為商家?guī)砀嗟挠脩袅髁俊?/p>
2、開展更多營銷活動
通過營銷活動策劃銷售渠道，增加用戶和銷售的轉(zhuǎn)化率，擴大利潤范圍及訂單數(shù)量，借助微信用戶天然的優(yōu)勢銷售商品，形成裂變效應(yīng)。
要做好小程序商城運營，少不了要利用營銷玩法，目前，在銷客多商城后臺的“營銷中心”中，有限時秒殺、降價拍、階梯團(tuán)、愛拼團(tuán)、返現(xiàn)團(tuán)等共11款營銷活動，商家可按需選擇創(chuàng)建指定的營銷活動。
3、線上線下融合發(fā)展
生鮮行業(yè)通過小程序?qū)崿F(xiàn)線上線下共同發(fā)展，占據(jù)更多的營銷空間，實現(xiàn)線上銷售、線下配送的消費模式。
結(jié)合生鮮小程序，可以獲得高達(dá)80%以上的用戶轉(zhuǎn)化率，平均營業(yè)利潤增幅相較于傳統(tǒng)銷售模式均超過15%以上!
我們來看看生鮮大佬們都是如何利用小程序打造他們的“云冰箱”的。
一、每日優(yōu)鮮
說到生鮮小程序的首批紅利，就不得不提起每日優(yōu)鮮了。
成立于2014年11月，僅用2年時間就實現(xiàn)盈利，月銷售額近億元，3年時間融資7輪。
1、老帶新裂變引流
通過打造自己的好口碑利用老客戶帶新用戶，不斷推出裂變活動。例如在“邀請有禮“的活動中，邀請下首單的朋友越多，得到的獎勵就越多，獎勵會根據(jù)不同的節(jié)日熱點而改變。
每日優(yōu)鮮現(xiàn)在85%的收入都依賴于付費會員，一半的新用戶都是由會員推薦，留存率高達(dá)傳統(tǒng)電商的4倍。
成為會員的用戶，不僅可以享受到“會員專享商品”和“會員專享折扣”，還能通過“超級會員日”等活動享受到更多會員特權(quán)。
2、前置倉模式
早在2015年8月，每日優(yōu)鮮就推出前置倉模式，解決庫存前置、配送及時的問題。
前置倉模式：在社區(qū)和商業(yè)區(qū)附近開設(shè)中小型倉儲配送中心，門店只承擔(dān)倉儲功能，由配送員送貨到家，消費者無需到店消費。
在每日優(yōu)鮮的模式中，前置倉分為自營倉和合伙倉，兩者的結(jié)合，讓每日優(yōu)鮮在一眾生鮮配送平臺中脫穎而出。前置倉把一二線城市作為主戰(zhàn)場，要在消費者3公里范圍內(nèi)布局。
每日優(yōu)鮮此前已獲得新一輪 4.95 億美元融資。目前每日優(yōu)鮮在中國16個城市為數(shù)千萬家庭提供“3000款優(yōu)質(zhì)生鮮，30分鐘送達(dá)”的服務(wù)。
二、百果園
百果園自營電商負(fù)責(zé)人李想曾表示：“小程序是個趨向于完美的會員載體。”
1、選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈
百果園的上游是供應(yīng)商以及合作果園基地，中游是倉儲中心，下游是自家門店，它對于上中下游都做了部署。
目前百果園水果的來源主要有兩部分，一是來源于供應(yīng)商，二是直接從合作基地采購。百果園在全球有230多個直接采購基地，國產(chǎn)水果直接從基地種植采摘的比例達(dá)到了90%。
每一次選擇一個供應(yīng)商的時候，百果園都會在在合作之前會對果園進(jìn)行一系列評估。
2、利用小程序直播
2020年7月25日到7月26日，舉行連續(xù)兩天的微信小程序直播。微信上的單日交易額突破3000萬，拉動百果園整體大盤增長了30%，小程序交易增長了40%。
百香果這次直播中設(shè)置了優(yōu)惠券和限量單品搶購等形式，通過微信支付發(fā)券超150萬張。
小程序的持續(xù)深度運營，成為百果園直播帶貨的基礎(chǔ)保障，目前百果園小程序會員突破2800萬。
從虧損7年到年銷100億，百果園成功地利用小程序在小水果里做出大生意。
利用銷客多可對移動端直播?頁進(jìn)?可視化編輯。直播商品會有“?熱直播中”標(biāo)簽展示，更好更快吸引買家進(jìn)入直播間完成下單轉(zhuǎn)化。
不僅如此，銷客多的直播+分銷版塊已經(jīng)擁有著強大的轉(zhuǎn)化功能，設(shè)置了直播間分傭鎖粉，帶動直播間人氣，提升購買轉(zhuǎn)化。
現(xiàn)在，有著越來越多的人已經(jīng)開始選擇合作銷客多小打造自己的第二個菜市場。
相信生鮮商家用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在結(jié)合銷客多小程序商城定會獲得用戶群體的長期復(fù)購!
對于生鮮小程序的發(fā)展，關(guān)注海商將持續(xù)為您更新!
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