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　　優(yōu)佳生活的管理層大多是在國(guó)外生活多年的當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者，對(duì)于當(dāng)?shù)赜脩糇钫鎸?shí)的需求比較熟悉，也習(xí)慣用本地化思維來(lái)思考商業(yè)模式。經(jīng)過(guò)仔細(xì)的考量，優(yōu)佳生活改進(jìn)了國(guó)內(nèi)成功的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，不斷地調(diào)整運(yùn)營(yíng)和發(fā)展戰(zhàn)略，并加入新玩法，這種模式的好處是，大多數(shù)產(chǎn)品的存貨極少，產(chǎn)品類(lèi)別的平均周轉(zhuǎn)時(shí)間為2至3天。雖然在東南亞，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式還不被很多人所熟知，但這種全新的購(gòu)物體驗(yàn)，還是憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和低廉的價(jià)格吸引了大量的用戶，目前用戶的復(fù)購(gòu)率高達(dá)80%。
 

　　招募媽媽KOC擔(dān)任團(tuán)長(zhǎng)職位

　　在社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)的招募上，除了設(shè)置團(tuán)長(zhǎng)招募廣告之外，優(yōu)佳生活的招募重點(diǎn)更多地放在一些媽媽群體里，選擇能一呼百應(yīng)的媽媽KOC(關(guān)鍵消費(fèi)者)來(lái)進(jìn)行招募。

　　“媽媽店主”作為平臺(tái)上的熟客，了解平臺(tái)的銷(xiāo)售模式，同時(shí)也是社群里的意見(jiàn)領(lǐng)袖，通過(guò)口碑傳播，可以帶來(lái)很好的推廣效果。

　　而對(duì)于“媽媽店主”的管理方面，優(yōu)佳生活采用“以銷(xiāo)量分成+相關(guān)返利”的方式，以獎(jiǎng)勵(lì)傭金來(lái)驅(qū)動(dòng)，通過(guò)老店主，不斷地去拓展更多新的“媽媽店主”。目前優(yōu)佳生活在新馬市場(chǎng)的“媽媽店主”隊(duì)伍，加起來(lái)超過(guò)250人，一位“媽媽店主”一個(gè)月的銷(xiāo)售額最高可達(dá)到幾萬(wàn)新幣。
 

　　提供高端優(yōu)質(zhì)的水果生鮮

　　優(yōu)佳生活專(zhuān)注于為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，平臺(tái)擁有20多個(gè)大品類(lèi)，來(lái)自世界各地的超過(guò)1000件產(chǎn)品。

　　就拿榴蓮來(lái)說(shuō)，優(yōu)佳生活選取的是文東榴蓮種植區(qū)里最好的品種，供應(yīng)商產(chǎn)地直采，從文東榴蓮園直發(fā)新加坡，當(dāng)天運(yùn)輸，現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)賣(mài)，口感綿柔香濃，肉厚核小。用戶看得見(jiàn)的優(yōu)良品質(zhì)，銷(xiāo)量非?？捎^。

　　再比如說(shuō)優(yōu)佳生活的另外一類(lèi)回頭率超高的熱銷(xiāo)產(chǎn)品——海鮮，除了全球空運(yùn)的部分海鮮，其他海鮮產(chǎn)品都是從新加坡兩大知名漁港之一的裕廊漁港，當(dāng)天漁船直補(bǔ)，全程冷鏈配送，24小時(shí)直達(dá)用戶，新鮮撲面而來(lái)。海鮮產(chǎn)品也憑借其高端的品質(zhì)，經(jīng)常成為平臺(tái)的“爆品”。
 

　　中國(guó)特色美食產(chǎn)地直采

　　對(duì)于生活在國(guó)外的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，飲食差異可以說(shuō)是大家共同的煩惱，特別是在端午節(jié)、元宵節(jié)這一類(lèi)傳統(tǒng)節(jié)日的時(shí)候。

　　優(yōu)佳生活致力于讓用戶足不出戶即可體驗(yàn)全世界的美食，充分考慮到了這個(gè)問(wèn)題，專(zhuān)門(mén)設(shè)置中國(guó)產(chǎn)地直采的分類(lèi)，為用戶提供家鄉(xiāng)肉粽、老成都套餐、西安泡饃等豐富的中國(guó)特色美食食材，充分滿足了海外游子對(duì)祖國(guó)飲食的深切思念，也借機(jī)留住了一大批中國(guó)用戶。
 

　　2 優(yōu)佳生活成功的營(yíng)銷(xiāo)玩法

　　進(jìn)行跨國(guó)布局發(fā)展，搶占更多市場(chǎng)紅利

　　優(yōu)佳生活在新加坡得到良好的發(fā)展之后，便開(kāi)始考慮多國(guó)家的發(fā)展布局，準(zhǔn)備搶占更多的市場(chǎng)紅利，憑借著敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，將下一個(gè)發(fā)展的目標(biāo)國(guó)家選定為馬來(lái)西亞。

　　優(yōu)佳生活整合了新加坡發(fā)展成功的運(yùn)營(yíng)模式，并結(jié)合馬來(lái)西亞當(dāng)?shù)刭Y源，經(jīng)過(guò)本地化的調(diào)整和精心的準(zhǔn)備，在疫情爆發(fā)之前完成了社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式在馬來(lái)西亞的布局，以至于在上線的第一個(gè)月就趕上了疫情為社區(qū)團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的紅利期，實(shí)現(xiàn)了拓展馬來(lái)西亞的第一個(gè)月，營(yíng)業(yè)額就超過(guò)500萬(wàn)的驚人業(yè)績(jī)。
 

　　會(huì)員分級(jí)和差異化權(quán)益，提高會(huì)員粘性

　　優(yōu)佳生活通過(guò)會(huì)員分級(jí)管理，為用戶提供差異化的會(huì)員服務(wù)，用戶登錄商城便成為一級(jí)會(huì)員，通過(guò)評(píng)論、曬單、消費(fèi)和綁定手機(jī)等一系列操作就能獲得相應(yīng)數(shù)量的會(huì)員積分和會(huì)員等級(jí)的提升，在下次購(gòu)物時(shí)按照積分規(guī)則即可抵扣相應(yīng)的購(gòu)物訂單金額，每100積分可以抵扣1元。通過(guò)會(huì)員分級(jí)管理，優(yōu)佳生活實(shí)現(xiàn)了對(duì)會(huì)員的深度綁定，提高了會(huì)員的粘性，有效減少會(huì)員的流失。
 

　　新人禮包和節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)引流拉新

　　優(yōu)佳生活在發(fā)展過(guò)程中，非常注重利用各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引用戶，在商城首頁(yè)為新用戶提供新人禮包，包含四張不同額度品類(lèi)的優(yōu)惠券。另外在一些節(jié)日性的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)時(shí)，優(yōu)佳生活會(huì)結(jié)合節(jié)假日的特點(diǎn)，來(lái)豐富選品的種類(lèi)，為客戶提供一些特別的產(chǎn)品，比如在今年春節(jié)前夕的節(jié)日特賣(mài)中，優(yōu)佳生活特別提供了鮑魚(yú)的促銷(xiāo)，光200粒五毛鮑魚(yú)一天就售出4000罐，在所有品類(lèi)里面遙遙領(lǐng)先，成功成為了平臺(tái)的“爆品”。

　　在未來(lái)，優(yōu)佳生活會(huì)繼續(xù)在東南亞市場(chǎng)深耕，深化拓展新馬和印尼兩個(gè)市場(chǎng)，加快多城市布局的腳步。通過(guò)進(jìn)一步地發(fā)展和推廣，使社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為人們新的生活購(gòu)物方式。

　　社區(qū)云店，作為專(zhuān)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式量身打造的商城系統(tǒng)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是海外市場(chǎng)，都能幫助您快速拓展布局，搶占更多市場(chǎng)紅利。