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　　在疫情影響下，社區(qū)團購憑借集采集配和預(yù)售制模式備受各地居民的青睞與推崇，一度成為資本與巨頭競相追逐的“香餑餑”。

　　為了爭奪更多用戶以進一步攻城略地，社區(qū)團購平臺紛紛開啟低價競爭模式，打破了以往生鮮電商的競價規(guī)則，無序的低價競爭愈演愈烈，有關(guān)社區(qū)團購惡性競爭、擾亂市場秩序的爭議開始凸顯，也引發(fā)了監(jiān)管層的高度重視。

　　本月，市場監(jiān)管總局正式依法對橙心優(yōu)選、多多買菜、美團優(yōu)選、十薈團等所屬的四家社區(qū)團購企業(yè)分別處以150萬元人民幣罰款的行政處罰，對食享會則處以50萬元人民幣罰款的行政處罰，5家企業(yè)共計罰款650萬元。

　　這次的行政處罰確實給這些企業(yè)和整個行業(yè)都敲響了警鐘，那么，這個無數(shù)次引發(fā)大眾輿論，導(dǎo)致政府下場的價格戰(zhàn)，到底是什么?今天我們就來具體聊聊價格戰(zhàn)的那些事。

1. 價格戰(zhàn)的本質(zhì)

　　有這么一句話：“再牛逼的運營，也比不上20元的價格”，還有這么一句話：“世上沒有降價兩分錢抵消不了的品牌忠誠”。這簡單的兩句話，一語中的地描述了“降價”對消費者決策產(chǎn)生的重大影響。

　　價格戰(zhàn)的本質(zhì)其實就是市場發(fā)展到一定程度后，同質(zhì)同價的賣家們?yōu)榱四軌虻玫礁嗍袌龇蓊~及“不可擴張”的資源，不惜通過降低利潤去占領(lǐng)市場的一種運營策略。

　　同質(zhì)化的產(chǎn)品，同質(zhì)化的服務(wù)，同質(zhì)化的營銷，除了價格，沒有任何可以打差異化競爭的手段，那就只能打價格戰(zhàn)了。

2. 價格戰(zhàn)的打法

　　市場競爭中運營策略有很多，雖說價格戰(zhàn)的存在一直飽受世人詬病，但不得不承認，在一方面，價格戰(zhàn)確實不失為一種有效的營銷玩法。那么，價格戰(zhàn)有幾種主流打法呢?

　　1)第一種是規(guī)模經(jīng)濟，你大批量進貨，你拿到的進貨價就比別人低，所以你降價的力度相比競對就更高

　　2)第二種是高頻打低頻的玩法，拿低利潤的產(chǎn)品來引流，帶動客戶消費高利潤的產(chǎn)品。

　　3)第三種是拿有利潤的產(chǎn)品和0利潤的產(chǎn)品進行捆綁銷售，這個的好處是讓客戶有占便宜的感覺，比如你賣洗面奶送個小瓶的護膚品，這樣給客戶的價值感增強了，也就能帶動銷量。

3.商家們?yōu)槭裁匆騼r格戰(zhàn)?

　　價格戰(zhàn)是通過低價，吸引新的用戶，但是價格如果一直幾乎無利可圖商家為何還要用價格戰(zhàn)?我認為有以下幾個原因：

　　1)通過低價吸引用戶，形成一種規(guī)模效應(yīng)。規(guī)模效應(yīng)會衍生出許多其他的收入，這就是所謂的聲東擊西法。很多互聯(lián)網(wǎng)公司為了占領(lǐng)流量入口給用戶很多補貼優(yōu)惠，就像滴滴之前的補貼大戰(zhàn)看似是自我消耗，實則是為了培養(yǎng)用戶規(guī)模。

　　2)低價可以培養(yǎng)用戶的消費習(xí)慣，為未來的銷售增長做準備。

　　3)算是一種變相的廣告。這個很容易理解，一個東西剛出來，大家不知道好壞，可以低價讓人試用，就是這個道理。

　　4)為了擊垮競爭對手。這個就算是有一些惡意競爭了，國與國之間有反傾銷，商家之間很離譜的價格戰(zhàn)也是為了擊垮對方。商家追逐利益本沒錯，但是長期來看，最后買單的不是風投就是消費者，羊毛出在羊身上。

4.價格戰(zhàn)對社區(qū)團購的影響

　　社區(qū)團購巨頭們通過燒錢補貼的方式迅速搶占市場，形成壟斷，簡單的邏輯，帶來的影響，卻并不簡單。

　　1)對市場來說

　　同一件商品，大家都會選擇價格更低的。價格越低，吸引的消費者就會越多，市場也就得以擴張。想想一下，如果每個人都受低價誘惑，到APP上買菜，那價格相對更高的實體店和菜市場就會無人光顧，最后只能倒閉關(guān)門。

　　2)對消費者來說

　　利用價格優(yōu)勢，在市場競爭中逐步排擠掉其他的競爭者，最后一家獨大，消費者別無選擇，只能任其宰割。從短期來看，消費者確實獲得了一些蠅頭小利，但長期來看，消費者的議價權(quán)正在一點點地喪失。

　　3)對供應(yīng)商來說

　　位于上游的供應(yīng)商和菜農(nóng)，也無法安心營生。低于成本的售價，對其他客戶不公，而且如果一味放任下去，市場價格下調(diào)，客戶流失，供應(yīng)商的供貨價也會被一壓再壓。

5. 結(jié)語

　　“菜籃子”關(guān)乎農(nóng)業(yè)和實體經(jīng)濟，更關(guān)乎基礎(chǔ)民生。社區(qū)團購過于泛濫的價格補貼，對市場的蠻橫專斷態(tài)度，不利于民生，所以才會引起民眾和政府的關(guān)注。

　　正常的商業(yè)競爭，是以商品質(zhì)量，良好的服務(wù)，合理的利潤來贏的生存。社區(qū)團購平臺想光靠價格戰(zhàn)驅(qū)動長久發(fā)展是不可能的，少一分“套路”、多一分“真誠”，才是吸引并留存用戶的最強法寶。

　　社區(qū)團購市場終將迎來進一步的規(guī)范和發(fā)展，對于未來的展望，想入局社區(qū)團購的可以首選社區(qū)云店。

　　社區(qū)云店不僅可以幫助商家找準自身定位，開啟有效營銷，更能助力商家實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，順利進入下一個商業(yè)時代。