一向走“農(nóng)村包圍城市”路線的社區(qū)團(tuán)購(gòu)終于以年貨節(jié)之名開啟了在一線城市的北伐之戰(zhàn)。

　　1月25日，美團(tuán)旗下社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)美團(tuán)優(yōu)選正式進(jìn)駐北京，首批團(tuán)長(zhǎng)自提點(diǎn)覆蓋朝陽(yáng)、通州等部分地區(qū)。用戶可通過(guò)美團(tuán)優(yōu)選App、微信小程序選擇附近的自提點(diǎn)。除此之外，滴滴旗下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)橙心優(yōu)選也在先前不久進(jìn)駐了北京，先后打通了豐臺(tái)、大興兩個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)。多多買菜入駐上海，十薈團(tuán)也即將跟上腳步，據(jù)現(xiàn)在的情況來(lái)看，幾乎所有平臺(tái)都開始了向一線城市進(jìn)攻的計(jì)劃。

　　因?yàn)橐咔榈姆磽?，外?lái)務(wù)工人員相對(duì)較多的一線城市紛紛開啟了不同程度的“就地過(guò)年”模式，加之“年貨節(jié)”諸多屬性本身就與社區(qū)團(tuán)購(gòu)品類及業(yè)務(wù)具備重合性，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕壹娂娫诖斯?jié)點(diǎn)進(jìn)駐一線城市顯得順理成章。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這個(gè)特別適合下沉市場(chǎng)全品類電商化的零售模式能否在一線城市站穩(wěn)腳跟，這是一個(gè)值得探討的問題。

1. 一線城市的社區(qū)團(tuán)購(gòu)史

　　2018年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)尚身處第一輪的風(fēng)口時(shí)，食享會(huì)就曾縱橫北京16區(qū)2縣的市場(chǎng);松鼠拼拼也在短期被各路資本送上第一梯隊(duì);第二年，美家買菜商城在美家優(yōu)享小程序開業(yè)，線下買菜業(yè)務(wù)由拼團(tuán)改為預(yù)售，北京為其第一根據(jù)地。此外，還有十薈團(tuán)和微選等多家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，盤踞在北京市場(chǎng)。

　　但到了2019年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道卻相繼傳來(lái)了兼并與破產(chǎn)的消息，9月，頭部玩家你我您和十薈團(tuán)宣布合并;隨后，松鼠拼拼被爆裁員至少三分之二;年底，融資多達(dá)6.3億的呆蘿卜宣布資金鏈斷裂，不久進(jìn)入了破產(chǎn)程序。

　　由此可見，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在一線城市并不是沒有過(guò)嘗試，前浪尚且如此，那后浪呢?

2. 社區(qū)團(tuán)購(gòu)在一線城市的發(fā)展局限

　　一線城市作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)前戰(zhàn)場(chǎng)，其優(yōu)勢(shì)與局限都十分明顯。一線城市的即時(shí)到家服務(wù)已經(jīng)非常普遍。線上線下零售體系，也已經(jīng)相對(duì)完善。換言之就是，從服務(wù)體驗(yàn)到商品豐富度，一線城市非常發(fā)達(dá)，甚至都已經(jīng)達(dá)到了一定的供給過(guò)剩。被一小時(shí)達(dá)和海量商品“慣壞”的消費(fèi)者，沒有太多動(dòng)力去選擇一種“消費(fèi)降級(jí)”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式。
 

3. 一線城市發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)

　　一線城市最大的優(yōu)勢(shì)，便是人口基數(shù)與城市的體量規(guī)模，一個(gè)一線城市的人口密集度足以抵上三四個(gè)地級(jí)市，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在廣州可以做到風(fēng)生水起的原因不外乎是市場(chǎng)夠大，有市場(chǎng)就有消費(fèi)，市場(chǎng)越大，那么消費(fèi)規(guī)模自然也就越大。

　　還有一點(diǎn)是我們不能忽略的，那便是價(jià)格。不論零售行業(yè)進(jìn)化到何種程度，價(jià)格，始終是吸引消費(fèi)者進(jìn)行選擇性購(gòu)買的第一驅(qū)動(dòng)力。在同樣品質(zhì)的商品中，消費(fèi)者依然傾向于選擇價(jià)格更低的，即我們所說(shuō)的物美價(jià)廉。價(jià)格是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，而這一特征，不論是在下沉市場(chǎng)還是一線城市，都是可以立足的基礎(chǔ)。

4. 一線城市能否搶占市場(chǎng)生機(jī)?

　　即便目前一小時(shí)達(dá)、次日達(dá)，一日達(dá)等配送方式在一線城市已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了高度覆蓋，但這并不代表完全沒有進(jìn)入的機(jī)會(huì)了。一線城市消費(fèi)者的需求更加多樣化，選擇也較多，社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要瞄準(zhǔn)家庭消費(fèi)場(chǎng)景，而且更加注重高性價(jià)比及計(jì)劃性商品，可以作為一個(gè)補(bǔ)充渠道，滿足不同層級(jí)、不同場(chǎng)景下的差異化消費(fèi)需求。

5. 結(jié)語(yǔ)

　　進(jìn)軍一線城市，對(duì)于供應(yīng)鏈條、物流、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)都是巨大的考驗(yàn)，這或許能夠帶來(lái)新的機(jī)遇，但也面臨著諸多不確定性，一線城市既是“金礦”更是“難啃的骨頭”，此次北伐能否成功，仍需市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的戰(zhàn)事熱度必定還會(huì)繼續(xù)升級(jí)，如此誘人的賽道肯定不會(huì)只是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的游戲，社區(qū)云店是專為社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式打造的系統(tǒng)，社區(qū)云店深入社團(tuán)團(tuán)購(gòu)行業(yè)各環(huán)節(jié)：平臺(tái)、供貨商、團(tuán)長(zhǎng)、消費(fèi)者等，從實(shí)際層面上解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等各個(gè)環(huán)節(jié)的弊端，多種營(yíng)銷策略與轉(zhuǎn)化策略助您打通私域流量，盤活用戶資源，破局行業(yè)營(yíng)銷新趨勢(shì)!