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　　“產(chǎn)品是企業(yè)的第一戰(zhàn)略”，對于社區(qū)團購平臺來說，這句話也同樣適用。

　　2020年，社區(qū)團購平臺競爭進入白熱化階段，頗有當年百團大戰(zhàn)的風范。

　　但隨著社區(qū)團購“九不得”的出臺，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛收斂進攻的腳步，頗有一副深耕供應(yīng)鏈物流的趨勢。

　　對于中小型平臺來說，想要在資本競爭中站穩(wěn)腳跟，除了打好地基，完善供應(yīng)鏈物流體系之外，采取落地效果好的營銷玩法也是必須嘗試的選擇。

　　今天就來給大家介紹三個簡單易操作的創(chuàng)意營銷策略，通過減少消費者的購物決策時間，來引導消費者購買!
 

1.價格錨點
 

　　價格錨點是指，通過設(shè)置對比價格，來影響消費者對產(chǎn)品最初價格的評估。

　　運用在營銷策略里，就是通過一種產(chǎn)品的價格，來襯托另外一種商家真正想要售賣的產(chǎn)品的價格，為消費者打造一種這個產(chǎn)品的價格比較合適的心理。

　　對于社區(qū)團購平臺來說，可以為一個產(chǎn)品設(shè)置昂貴的價格，在合理的邏輯下越貴越好，同時為另一個同款產(chǎn)品設(shè)置低價。

　　比如，對于時下熱門的水果車厘子，平臺就可以開設(shè)兩個產(chǎn)品鏈接，一個設(shè)置為500g70元的價格，另外一個設(shè)置為限時售賣，同款產(chǎn)品500g只需要40元。

　　消費者通過兩個鏈接對比，發(fā)現(xiàn)一模一樣的兩個產(chǎn)品，限時售賣的明顯更劃算，就會產(chǎn)生這個產(chǎn)品是物美價廉的，從而在規(guī)定的期限內(nèi)完成下單。
 

2.替消費者算賬
 

　　對于一些本身價格就很高的產(chǎn)品，比如手機、洗碗機之類的智能產(chǎn)品，建立價格錨點的方法就不再適用了，這時就可以通過幫消費者算賬的方式，讓他相信這個產(chǎn)品值得這個價格，從而促進購買。

　　對于售賣智能電器的平臺，就可以通過將價格平攤到使用期限內(nèi)的每一天，算出每一天大概需要多少錢，來讓消費者感到這個產(chǎn)品是劃算的。

　　比如價值1500元的掃地機器人，平臺就可以打出使用期限為五年，一天只需要不到1塊錢的超低價，就可以為家庭主婦省出大量的打掃衛(wèi)生的時間，來緩解消費者因為高價產(chǎn)生的下單猶豫。

　　對于銷售美妝類產(chǎn)品的平臺，在促銷時也可以采取淘寶、天貓等商家常用的贈送小樣的方式，讓消費者產(chǎn)生省錢的心理，從而推動消費者購買。

　　比如價值800元一瓶的海藍之謎面霜，在雙十一促銷時，就通過提供4個小樣產(chǎn)品，既沒有降低自身的價格，又能讓消費者實打?qū)嵉母杏X到優(yōu)惠，銷量自然就上去了。
 

3.塑造正當消費理由
 

　　簡單來說，正當消費理由就是將消費者的消費合理化，給消費者一個立即購買的理由。

　　對于一般人來說，如果買這個產(chǎn)品只是為了滿足自己的購物欲，擔心奢侈浪費的心理就會在他下單時阻礙他，導致購物行為變得十分謹慎，甚至可能會放棄購買。

　　所以商家可以在文案中，為消費者的購物行為賦予其他情感意義。

　　比如“補償自己”，就是通過情感上的慰藉，來安慰消費者他值得這個產(chǎn)品。

　　京東小金庫在廣告文案《你不必成功》中，用一段排比句來關(guān)懷消費者，“你不必把這杯白酒干了，喝到胃穿孔，也不會得到幫助，不會獲得尊重。你不必背負那么多，你不必成功”。

　　而對于社區(qū)團購平臺來說，“補償自己”的情感價值，同樣可以附著在產(chǎn)品上。

　　比如價格偏高的中高端產(chǎn)品，可以打出“吃點好的，很有必要”、“辛苦工作的你，值得更好的”這一類的標語，通過為產(chǎn)品附加上提高消費者自身消費品質(zhì)的意義，來將消費者對于價格的關(guān)注，轉(zhuǎn)移到情感上，從而促進購買。
 

4.總結(jié)
 

　　營銷方法千千萬，可以切入點也是不計其數(shù)。

　　不管是從產(chǎn)品定價入手，還是從產(chǎn)品文案推動，再或者是舉辦各種各樣的促銷活動，只要找到適合自身平臺定位的，再加上精心的準備，大概率都可以取得很好的效果。

　　年關(guān)將至，社區(qū)云店限時推出年貨節(jié)營銷指南，助力社區(qū)團購平臺新年新氣象，用銷量飆升來開啟全新的2021中國年!
 

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