01社交電商是什么?社交電商有哪些?

        社交電商是在進(jìn)幾年才出來(lái)的概念，社交電商主要是通過(guò)微信、拼多多、抖音、快手等社交平臺(tái)進(jìn)行電商操作。社交電商基于社交平臺(tái)所以快速發(fā)展了起來(lái)。

什么是社交電商?只要有兩種概念;

1、社交電商是通過(guò)時(shí)下流行的社交工具和粉絲做社交互動(dòng)，來(lái)輔助商品的銷(xiāo)售，就是社交電商!

2、社交電商是電子商務(wù)的一種，借助微信、微博、社交網(wǎng)站、社交媒體的傳播途徑，通過(guò)社交互動(dòng)、用戶(hù)自生內(nèi)容等手段來(lái)輔助商品的購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售行為，表現(xiàn)形式：關(guān)注、分享、溝通、討論、互動(dòng)等社交化的元素應(yīng)用于電子商務(wù)交易過(guò)程。

02社交電商在未來(lái)會(huì)如何發(fā)展？

 社交電商最初的原型應(yīng)該是我們所接觸到的微商，因?yàn)樵谧铋_(kāi)始時(shí)社交電商就是靠社交軟件、社交關(guān)系進(jìn)行賣(mài)貨。如果單單是從利用社交軟件進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易的角度的話(huà)，社交電商與微信其實(shí)沒(méi)有什么區(qū)別!

但是其實(shí)實(shí)際上社交電商與微信有著很大的區(qū)別，要說(shuō)社交電商當(dāng)中的代表那就是拼多多了，拼多多的成功讓很多人的感到意外，也讓人們看到了社交電商的紅利，以及發(fā)展的潛能。隨著拼多多的成功越來(lái)越多的人開(kāi)始加入社交電商的商業(yè)當(dāng)中!

比如愛(ài)庫(kù)存、環(huán)球捕手、等社交電商平臺(tái)都是在社交電商的風(fēng)潮下誕生的。如此多的玩家加入到社交電商戰(zhàn)場(chǎng)，并且不斷獲得融資，從另外一個(gè)側(cè)面表明社交電商市場(chǎng)本身蘊(yùn)藏著的巨大的發(fā)展?jié)撃?。在流量紅利見(jiàn)頂?shù)拇蟊尘跋?，社交電商更是衍變出?lái)多種玩法，現(xiàn)摘很火的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，比如興盛優(yōu)選、小區(qū)樂(lè)、你我您。除了這些之外還產(chǎn)生出了很多的建立小程序的公司比如社區(qū)云店?，F(xiàn)在社交電商本身依然充滿(mǎn)活力，無(wú)疑為人們找到了一個(gè)排解焦慮的出口。

社交電商出來(lái)之后，很多公司就開(kāi)始吧社交電商當(dāng)做一種全新的推廣渠道的風(fēng)口?；ヂ?lián)網(wǎng)公司阿里、騰訊等不斷的在社交電商上進(jìn)行探索，還有很多傳統(tǒng)的公司也開(kāi)始利用社交電商進(jìn)行帶貨。

隨著社交電商的發(fā)展，社交電商現(xiàn)在更篇向于新零售方面發(fā)展。特別是在新零售的加持之下，社交新零售與社交電商兩個(gè)開(kāi)始互相結(jié)合。

03社交電商平臺(tái)的價(jià)格怎么樣？我們?nèi)绾稳ミx擇？

　　現(xiàn)在的市面是越來(lái)越多的社交電商平臺(tái)出現(xiàn)，也是因此商家對(duì)于這些的社交電商平臺(tái)不知道怎么去選擇，最直觀(guān)的莫過(guò)于價(jià)格，價(jià)格低自然是商家的最?lèi)?ài)！但是目前的情況來(lái)看，現(xiàn)在很多的商家對(duì)于社交電商平臺(tái)選擇處于一個(gè)迷茫階段，那么我們可以根據(jù)一些功能去選擇！

　　影響社交電商平臺(tái)價(jià)格的三個(gè)關(guān)鍵！

　　1、開(kāi)發(fā)商

　　開(kāi)發(fā)商技術(shù)實(shí)力是能反應(yīng)出一個(gè)產(chǎn)品的硬技術(shù)實(shí)力，若是自身技術(shù)實(shí)力不行，開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品能力也不會(huì)很強(qiáng)，所以企業(yè)在選擇社交電商平臺(tái)的時(shí)候應(yīng)該首要判斷以下開(kāi)發(fā)商的技術(shù)實(shí)力，看看產(chǎn)品是的否有穩(wěn)定專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這樣對(duì)于平臺(tái)后期的維護(hù)也都是非常重要的?？串a(chǎn)品是否自主研發(fā)，現(xiàn)在市面上有許多的社交電商平臺(tái)都不是開(kāi)發(fā)商自主研發(fā)的產(chǎn)品，他們其中有一部分是作為代理

04社交電商新零售怎么做?

那些電商行業(yè)里領(lǐng)先的社交電商平臺(tái)是怎么成功的呢?我們可以學(xué)習(xí)他們的什么成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)?

一、選品。

社交電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)雖然很難，但是最難的還是選品。這是一個(gè)產(chǎn)品泛濫的時(shí)代，為用戶(hù)選擇適合他們的產(chǎn)品，這才是選品成功的正確方向。選品的時(shí)候需要注意以下幾點(diǎn):

① 選擇需求量大的產(chǎn)品

② 選擇有特色的產(chǎn)品(產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)就是新款、神奇、特別、優(yōu)質(zhì)還有獨(dú)特。)

③ 產(chǎn)品單價(jià)盡量在50~200元之間

二、內(nèi)容輸出。在內(nèi)容為王的時(shí)代，消費(fèi)者更加的愿意為能打動(dòng)自己的內(nèi)容買(mǎi)單。每一類(lèi)用戶(hù)需要的內(nèi)容表達(dá)方式都不一樣，是因?yàn)榻鉀Q的消費(fèi)者決定過(guò)程當(dāng)中的核心痛點(diǎn)不一樣，內(nèi)容要瞄準(zhǔn)核心痛點(diǎn)，內(nèi)容還要場(chǎng)景化，能激發(fā)用戶(hù)共鳴，要有針對(duì)性的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，別開(kāi)生面的內(nèi)容，個(gè)性化的IP，才能在人際傳播中流動(dòng)，有溫度有性格的內(nèi)容才是王道，先社交再成交。

三、社群運(yùn)營(yíng)。社群運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵是幫助每一個(gè)打造個(gè)性化的IP，不僅人格與內(nèi)容可以IP化，連服務(wù)和場(chǎng)景都可以IP化;社群運(yùn)營(yíng)還需要設(shè)計(jì)好利益分享機(jī)制，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與個(gè)人的利益捆綁，只有利益分享機(jī)制公平公正，讓人們產(chǎn)生歸屬感到離不開(kāi)，合作才能長(zhǎng)久。

四、數(shù)據(jù)。無(wú)論是做什么行業(yè)數(shù)據(jù)這一塊不能忽視。社交電商平臺(tái)如果不積淀足夠多的數(shù)據(jù)，沒(méi)有對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，運(yùn)營(yíng)推廣就沒(méi)有方向，社群運(yùn)營(yíng)效率的提升就沒(méi)有了基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)是所有電商的基本功。