友數(shù)新零售最新資訊：自去年以來，馬云提出的“新零售”戰(zhàn)略一直備受關注，同時也引發(fā)了業(yè)界諸多討論，到底什么是新零售，似乎沒有人能講清楚。日前，阿里研究院正式發(fā)布了《新零售研究報告》，試圖以37張PPT闡明新零售的三大核心特征：以心為本、零售二重性及物種大爆發(fā)。

盡管對其定義仍存在眾多爭議，但于增速趨緩的電商行業(yè)而言，“新零售”似乎為一眾互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)指明了一條出路。

事實上，在互聯(lián)網(wǎng)紅利日漸消減、傳統(tǒng)品牌觸網(wǎng)的沖擊下，當年伴隨著平臺一起成長起來的淘品牌，如今不少早已黯然失色，很多商家開始了艱難的“出淘”之路，包括試水線下實體店，而成功案例卻寥寥可數(shù)。

紅利衰退

縱觀國內(nèi)服裝行業(yè)的發(fā)展，大致經(jīng)歷了從粗獷式生長到品牌集中爆發(fā)的階段，在電商滲透率不斷提升的過程中，一批基于淘寶平臺成長起來的服裝企業(yè)也隨之興起。淘品牌源自于電商，熟知線上消費者需求特點，快速崛起的勢頭毫不遜于傳統(tǒng)品牌。

易觀流通及電商行業(yè)中心高級分析師楊亞瓊告訴記者，伴隨2012年網(wǎng)上零售爆發(fā)式增長，淘品牌的成長適逢用戶網(wǎng)絡消費行為養(yǎng)成、價格敏感的市場環(huán)境，并依托2014年阿里巴巴上市的機遇，市場對淘品牌的培育及關注持續(xù)被強化，一些推出爆款產(chǎn)品并兼具性價比和設計的淘品牌在這期間脫穎而出，形成了自己的忠實用戶群體，如韓都、茵曼、裂帛等。

與此同時，頭部的淘品牌在資本、流量等發(fā)展資源上的支持呈現(xiàn)出馬太效應，而只憑借投資人補貼用價格手段興起的一些淘品牌則在電商紅利消逝、用戶消費升級回歸理性后，無法贏得市場肯定。隨著流量紅利的消減、傳統(tǒng)品牌的不停觸網(wǎng)，不少淘品牌早已風光不再。麥包包、七格格等品牌逐漸從“雙十一”銷售排行榜上退位，而曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)童裝第一品牌綠盒子，去年年底被曝出陷入破產(chǎn)危機。

轉型思考

據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年，我國服裝網(wǎng)購市場交易規(guī)模達7457億元，同比增長21.2%，2016年達9343億元。中國電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，服裝網(wǎng)購交易規(guī)模增速相比往年并沒有明顯加快，反而出現(xiàn)放緩的態(tài)勢。

一方面，服裝電商發(fā)展進入相對成熟期，另一方面，服裝零售行業(yè)呈現(xiàn)出整體低迷的態(tài)勢，性價比成為消費者選擇服裝產(chǎn)品的重要標準，如何找準定位進行精準營銷成為各大服裝品牌首要思考的問題。

互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌衣品天成創(chuàng)始人杜立江日前在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，衣品天成的定位非常清晰，主旨是做服裝的全產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)品的設計到打版，從上游供應鏈再到前端運營，包括客服、物流、售后都是自己一手包辦，形成一個閉環(huán)的生態(tài)鏈。

對于目前大熱的“新零售”概念，杜立江認為，不能夠把新零售簡單地等同于線下和線下的結合。“淘品牌一直沒有過得特別安穩(wěn)，當初和衣品天成一起成長的品牌，有九成以上都消失了。新零售很有可能是多個產(chǎn)業(yè)交集在一起，它同樣也不會是一種穩(wěn)定狀態(tài)。只改造零售端的話遠遠不夠深入，新零售應該是以提升整個產(chǎn)業(yè)鏈效率為目的。”

杜立江表示，對于快消行業(yè)而言，線上企業(yè)的比例相信會不斷上升，而傳統(tǒng)的線下門店如果沒有基于消費升級而及時改造，反而會成為業(yè)績的拖累。至于未來衣品天成會不會布局線下，實體店會以何種業(yè)態(tài)呈現(xiàn)出來，杜立江坦承自己并沒有想好。“也許這家店并不是以銷售產(chǎn)品為主要目的，有可能會是一家以社交、體驗及展示為主的門店。”

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魯振旺認為，未來留給純電商企業(yè)的發(fā)展空間已經(jīng)不多了，面臨著殘酷競爭，對于零售企業(yè)而言，線上線下如何融合的問題迫在眉睫。“純電商品牌開店目前還沒有出現(xiàn)特別成功的例子，例如麥考林和凡客誠品的實體店也沒有達到預期效果，關鍵需要企業(yè)基于不同的定位人群，深耕自己的供應鏈并改變產(chǎn)品結構。”魯振旺分析道。

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