2018年家居新零售該怎么做?不少大佬紛紛提起2018年的家居新零售，那么新的一年家居新零售新啟示。

　　元旦假期到了，對于大多數(shù)上班族來說，這是一個很適合在國節(jié)長假和春節(jié)假期中間拿來“過渡”的3天假期，同時也是新的年歷(陽歷/公歷)的開始。

　　段子手、媒體人在微信微博和頭條號里刷起了2017年度各類事件的總結(jié)，可謂花樣百出;群眾們則在朋友圈接連曬出了“18歲的老照片”，各種各樣的風(fēng)姿都有。因為00后的世界來了，得快點藏起18歲的照片，不然會被他們笑的。朋友圈中，比以往熱鬧得多。

　　當(dāng)然，除了段子和笑聲，我們確實要對過去的一年做出總結(jié)了，回顧即將揮手告別的2017，“新中產(chǎn)”和因這個群體引起的消費升級的變化，改變了許多行業(yè)的舊有面貌，其中，就少不了家居建材行業(yè)。

　　源自2015，成于2016，“新中產(chǎn)”在未來還將大放異彩

　　“新中產(chǎn)”這個概念是從2015年開始出現(xiàn)的，而它的第一次現(xiàn)身正是來自吳曉波頻道。這位知名的財經(jīng)作家前不久在圣誕節(jié)發(fā)的音頻中談到，“新”中產(chǎn)階級并不簡單地意味著消費階層和消費群體的改變，而是基于“新的審美”和“消費屬性”上發(fā)生的變化。

　　不過，這并不能凸顯出“新中產(chǎn)”的全貌。那么，新中產(chǎn)這一群體的特征是什么?什么才是新中產(chǎn)這一人群定位的全貌?綜合吳曉波在公開場合以及吳曉波音頻出多次提及的內(nèi)容，大致可以分為以下兩大部分：

　　1、從財務(wù)定義到價值觀定義，新中產(chǎn)畫像突顯了新的審美取向、消費觀念和連接方式

　　2016年被吳曉波稱為新中產(chǎn)消費的元年，不過，在2016年，新中產(chǎn)的概念主要與財務(wù)方面有關(guān)，到2017年，更為重要的定義屬性出現(xiàn)了——價值觀。吳曉波認為，新中產(chǎn)在2017年的定義要符合三個標(biāo)準(zhǔn)：新的審美取向、新的消費理念、新的連接方式。

　　在他看來，新中產(chǎn)階級指的并不是人們普遍意義或群體意義上的財富增加，而是消費觀點上的“新”，而這恰恰促使了“新消費”的誕生。

　　2、新中產(chǎn)畫像的基礎(chǔ)特征：80后、高等教育、自我學(xué)習(xí)、重視體驗、強焦慮感

　　從消費觀的角度來看，新中產(chǎn)的特征在于——這是一群愿意為消費買單的用戶。而他們的基礎(chǔ)特征包括了五大方面：①80后、接受過高等教育、來自一二線城市;②超半數(shù)人來自IT及互聯(lián)網(wǎng)、金融、房地產(chǎn)、制造業(yè);③消費觀念升級，更喜歡體驗類服務(wù);④學(xué)習(xí)與自我提升，是最普遍的需求;⑤對自己的投資理財能力存在焦慮。

　　令人振奮的一點是，這群用戶的日益龐大和良好的上升性，能夠讓所有行業(yè)都受惠。它激發(fā)出了不同于以往的新的紅利與新的需求，讓吃喝玩樂等服務(wù)業(yè)、包括居住消費在內(nèi)的精神需求等方面可增長的市場空間都變得非常大。

　　“新中產(chǎn)”被大佬紛紛提起，給2018年家居建材行業(yè)帶來了什么新啟示?

　　在昨天于無錫靈山梵宮舉辦的那一場“預(yù)見2018”吳曉波年終秀上，通過直播，“新中產(chǎn)”再度成為了嘉賓和吳曉波多次提及的“重要話題”。

　　比如說，場景實驗室創(chuàng)始人、造物學(xué)出品人吳聲就在現(xiàn)場談到新中產(chǎn)的5大生活方式時，給出了新中產(chǎn)之“家居”的定義——

　　新中產(chǎn)之“家居”，家居是首當(dāng)其沖的新中產(chǎn)消費方式，它意味著極簡、科技感與美學(xué)的結(jié)合，營造空間細節(jié)充盈的品質(zhì)與美感，滿足新中產(chǎn)多元化的精神訴求。

　　它的特點還包括相比價格更重品質(zhì)、節(jié)約時間、凸顯整體性等等。恰恰是這股以“新中產(chǎn)消費”為旗號的浪潮的發(fā)展，促進了中國消費人群的恩格爾系數(shù)和衣著消費指數(shù)的下降，卻讓居住消費指數(shù)得到了提升。

　　而這股浪潮同樣給家居建材行業(yè)帶來了新的可能性，讓整體行業(yè)迎來了新的升級機遇。新零售的火熱、整裝的崛起、全屋定制熱潮的蔓延、中高端產(chǎn)品的頻繁亮相與熱銷，都與這種再度蔓延的“新消費”觀念存在緊密聯(lián)系。正是這些以新消費觀念為代表的“新中產(chǎn)”變化，給2018年家居建材行業(yè)的發(fā)展帶來了新的啟示。

　　啟示一：新中產(chǎn)引發(fā)的有關(guān)“新零售”的戰(zhàn)火，將蔓延至2018年的家居建材行業(yè)

　　從新中產(chǎn)的定義上來看，在2017年成為行業(yè)熱詞的“新零售”意味著兩種方向上的改變：①從傳統(tǒng)零售變?yōu)樾铝闶?②不光從線上線下渠道出發(fā)，改變產(chǎn)品與用戶之間的連接方式，還要豐富和擴大供應(yīng)鏈，真正地實現(xiàn)效率的提高和成本的降低。

　　在2017年就開始把握住“新零售”的主旋律的創(chuàng)業(yè)者大有人在。碧桂園旗下家裝品牌——橙家的CEO王睿曾在7月份的發(fā)布會上談到，我國的新中產(chǎn)人口在2016年已達2.25億，未來幾年內(nèi)將有望達到3-4億，顏值即正義”、“新性價比”、“追求新鮮感”已經(jīng)成為了人們對消費模式的新需求。此外，隨著新中產(chǎn)消費階層的崛起，家裝行業(yè)的市場容量將有望從4萬億擴大到40萬億。

　　正因如此，橙家推出了“家居快時尚”概念，借助不一樣的“連接方式”(比如超級體驗店)，希望以極致的效率來解放人們的生活壓力，從而提升人們的生活品質(zhì)。

　　與之類似，S2b概念在2017年的趨于火熱也釋放出了同樣的信號。尚品宅配開始進軍整裝領(lǐng)域，優(yōu)勢就在于其供應(yīng)鏈和整裝云龐大的產(chǎn)品和服務(wù)體系，華耐家居、樂豪斯也在為構(gòu)建供應(yīng)鏈、打通前后端生產(chǎn)方式和連接方式而持續(xù)發(fā)力，相關(guān)例子不勝枚舉。

　　不過，基于對新中產(chǎn)群體的判斷和長期的行業(yè)分析來看，在2018年，雖然重構(gòu)人、貨、場中所有商業(yè)元素，全方位打通消費體驗依然是家居行業(yè)的重要主題，但“新零售”的變化并不局限此。

　　我們認為，它將展現(xiàn)在更新前端營銷方式、打通后端供應(yīng)鏈、打造柔性化生產(chǎn)能力、全方位滿足用戶的個性化需求這四大方面。戰(zhàn)火，還將繼續(xù)蔓延。

　　啟示二：新中產(chǎn)群體的理性消費觀改變了家、居產(chǎn)品屬性——年輕化、高品質(zhì)產(chǎn)品受青睞

　　與傳統(tǒng)意義上的富人階層相比，新中產(chǎn)群體的明顯變化在于，他們更加低調(diào)，同時也更為理性，因此，當(dāng)他們在選擇居住消費方面的產(chǎn)品時，會更看重品質(zhì)而不是價格。

　　在今年的各類展銷會上，無論是建博會還是家博會，現(xiàn)代簡約風(fēng)格在各家居廠商整體設(shè)計的占比中不斷攀升，廠商的整體風(fēng)格不再是主推價格高但已不受年輕消費者青睞的紅木家具。

　　相反，簡單又清新的設(shè)計、品質(zhì)感、空間收納、整屋定制等漸漸成為了廠商考慮的主流，產(chǎn)品不再突出價格，而是充滿極具張力的年輕活力，同時也突顯了產(chǎn)品的較高性價比。

　　高調(diào)、奢華從來都不是新中產(chǎn)群體的焦點，他們更關(guān)注的是自我生命本身和家居的舒適感、品質(zhì)感。伴隨著他們在2018年的持續(xù)壯大，重視工藝上的個性化和品質(zhì)化、能夠增強生活體驗感并具有功能搭配屬性的家居產(chǎn)品，將有望在行業(yè)內(nèi)率先走出一條屬于自己的路。

　　啟示三：因“消費升級”而起，以廚電為代表，中高端產(chǎn)品將成為家居行業(yè)著力點

　　中高端產(chǎn)品數(shù)量的日益增多也是行業(yè)內(nèi)的一個非常顯著的變化。在上周，家居在家居賣場調(diào)研家電產(chǎn)品時就發(fā)現(xiàn)，亞克力、烤漆等材質(zhì)制成的櫥柜產(chǎn)品占據(jù)了“半壁江山”，簡潔而大方、價格處于中高端的櫥柜產(chǎn)品成了廠商推出的主力產(chǎn)品。

　　而包括老板、方太、華帝、海爾、西門子等在內(nèi)的廚電或綜合型品牌通通打出了“中高端產(chǎn)品”的旗號，雖然有不少品牌早幾年已大聲喊出了這一口號，但并不妨礙其產(chǎn)品銷量在近年來的持續(xù)攀升。

　　在以廚房電器為代表的中高端產(chǎn)品受到消費者青睞的同時，我們也發(fā)現(xiàn)，越來越多的產(chǎn)品中增加了智能化、年輕化的元素。比如抽油煙機的智能升降、可聯(lián)網(wǎng)、可聽音樂、可看新聞等等;而在在外型方面，擁有專利的各廠商們紛紛給產(chǎn)品賦予了更具科技感的外觀，同時也增強了產(chǎn)品使用的便捷性。

　　“新中產(chǎn)”的興起帶來了新的消費觀念，而新消費觀則給居住消費尤其是家居建材行業(yè)帶來了新的變革。在未來，這股浪潮還將繼續(xù)推動行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品與供應(yīng)鏈相關(guān)的顛覆式創(chuàng)新，以中高端產(chǎn)品為主要引領(lǐng)對象的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢將持續(xù)蔓延到整個家居建材行業(yè)。

　　如果說2016年是新中產(chǎn)消費的元年，2017年是家居上市元年，那么2018年就將成為新消費觀念PK企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)力、供應(yīng)鏈優(yōu)勢的新時期。準(zhǔn)備好與2017揮手告別，轉(zhuǎn)身屏息擁抱充滿機遇和希望的2018，新的一年值得我們翹首以盼。

　　而在新時期到來之際，能否好好把握住時代的機遇，就看你能否真正地把握住“新中產(chǎn)”在2018年給家居建材行業(yè)帶來的新啟示了。

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