01門店的導(dǎo)購(gòu)員績(jī)效考核方案有哪些

        門店想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中得到收益，就需要做好員工的管理，通過(guò)一系列導(dǎo)購(gòu)員績(jī)效考核來(lái)提高他們的工作積極性。那今天小編就來(lái)講講，導(dǎo)購(gòu)員績(jī)效考核方案有哪些

　　1、執(zhí)行月度績(jī)效考評(píng)：

　　依據(jù)企業(yè)本年度市場(chǎng)銷售指標(biāo)值及招商合作指標(biāo)值，融合檔口具體產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)成本、花費(fèi)、檔口歷史時(shí)間銷售數(shù)據(jù)，企業(yè)營(yíng)銷部每月溶解并擬訂銷售目標(biāo)和招商合作總體目標(biāo)，由檔口銷售經(jīng)理貫徹落實(shí)到各職位營(yíng)業(yè)員，并催促、跟蹤其每月進(jìn)行狀況。

　　2、月度績(jī)效考評(píng)的組成：

　　檔口各職位職工月度業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)金=檔口綜合獎(jiǎng)金÷職工總數(shù)×本人月度綜合考評(píng)分。檔口月度綜合獎(jiǎng)金=檔口月度市場(chǎng)銷售綜合抽成+檔口招商合作抽成;招商合作抽成以創(chuàng)業(yè)者開業(yè)月份時(shí)測(cè)算。

　　3、檔口綜合獎(jiǎng)金=月度市場(chǎng)銷售綜合抽成+招商合作綜合抽成。

　　店面月度

02導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)是什么已發(fā)生重大改變!

過(guò)去導(dǎo)購(gòu)員簡(jiǎn)單的理解為促銷員，在柜臺(tái)提供導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，自2020年疫情爆發(fā)以來(lái)，線下實(shí)體生意被迫停業(yè)，從而不得不重新思考零售模式，導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)也就在這時(shí)發(fā)生了重大性的改變。

　　導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)被重新定義

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有1.2億名導(dǎo)購(gòu)。這個(gè)群體分布廣泛、流動(dòng)性高，絕大部分學(xué)歷是初高中或中專、職校。雖然一些品牌在導(dǎo)購(gòu)入職前會(huì)進(jìn)行一到兩天的入職培訓(xùn)，嚴(yán)格一些的還必須通過(guò)筆試和實(shí)習(xí)考核才能上崗，但相較于其他行業(yè)，導(dǎo)購(gòu)的入職門檻并不高。

　　隨著新零售技術(shù)進(jìn)程的不斷推進(jìn)，從2018年起，一些新零售先鋒企業(yè)逐漸意識(shí)到導(dǎo)購(gòu)的重要性，并賦予其更豐富的含義——網(wǎng)紅直播，產(chǎn)品功能宣講員，品牌宣傳大使，顧客的閨蜜、管家，購(gòu)物參謀……

　　到2020年，越來(lái)越多的零售企業(yè)認(rèn)識(shí)到：導(dǎo)購(gòu)是最佳的品牌傳播渠道，也是鏈接品牌、顧客和消費(fèi)場(chǎng)景的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　企業(yè)對(duì)導(dǎo)購(gòu)的要求越來(lái)越高，現(xiàn)在對(duì)導(dǎo)購(gòu)的考核指標(biāo)不止是業(yè)績(jī)，

03商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員管理制度如何制定來(lái)提升門店業(yè)績(jī)

零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)論是大型商場(chǎng)，還是小型零售門店都會(huì)抱怨生意不好的情況，特別是2020年疫情發(fā)生以來(lái)，實(shí)體業(yè)生意明顯下滑，商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員也沒有了工作積極性，離職率明顯上升，那么對(duì)于商家而言， 商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員管理制度如何制定來(lái)提升門店業(yè)績(jī)

　　商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員管理制度的思路

　　制定一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的管理制度，主要的思路分為如下2點(diǎn)：

　　1、鼓勵(lì)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員持續(xù)工作產(chǎn)生更大的績(jī)效，通常會(huì)以獎(jiǎng)勵(lì)為目標(biāo)來(lái)激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員，一方面穩(wěn)定導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍，一方面激勵(lì)他們做好工作，特別是一些重要的階段性營(yíng)銷工作。

　　2、統(tǒng)籌結(jié)合精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)，規(guī)范管理各樓層導(dǎo)購(gòu)的激勵(lì)活動(dòng)。

　　為了更好地激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)，沖擊重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的業(yè)績(jī)，各樓層可以根據(jù)自身情況在重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)中開展鼓勵(lì)專柜完成銷售任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，把整體的銷售任務(wù)拆分為小目標(biāo)，來(lái)提高導(dǎo)購(gòu)員的工作積極性。

　　比如，把導(dǎo)購(gòu)員的提成方案分為多個(gè)部分，包括有售卡提成、充值提成、消費(fèi)提成，鼓勵(lì)每一個(gè)員工多方位拓