01服裝店導(dǎo)購(gòu)員怎么做好業(yè)績(jī)

服裝店想生意蒸蒸日上，會(huì)做銷(xiāo)售的導(dǎo)購(gòu)員很重要，那么服裝店導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該怎么做好服裝店的業(yè)績(jī)呢下面小編為大家解答。

　　服裝店導(dǎo)購(gòu)員怎么做好業(yè)績(jī)

　　1、主動(dòng)招攬顧客

　　作為一個(gè)服裝導(dǎo)購(gòu)員，一定要積極主動(dòng)，在有顧客走近時(shí)就主動(dòng)的打招呼，讓顧客進(jìn)店看一看。

　　你要想，如果你不主動(dòng)招攬顧客，那些并沒(méi)有明確購(gòu)買(mǎi)目的的顧客憑什么走進(jìn)你的店內(nèi)。

　　2、不要過(guò)于熱情

　　當(dāng)然招攬顧客，也要避免過(guò)于熱情，因?yàn)槟愕泥┼┎恍輹?huì)給顧客造成了一種無(wú)形的壓力，讓他們想立刻逃離，因此，導(dǎo)購(gòu)員要記得給顧客留有一定的選擇余地和個(gè)人空間，切忌過(guò)于熱情。

　　3、創(chuàng)造和顧客單獨(dú)談話的環(huán)境

　　我們都知道，在一個(gè)安靜且優(yōu)美的環(huán)境下，我們的心情會(huì)比較放松，也更愿意跟人交心，因此導(dǎo)購(gòu)員一定要懂得創(chuàng)造一個(gè)和顧客單獨(dú)談話的環(huán)境，讓顧客心情放松下來(lái)，說(shuō)出自己想要購(gòu)買(mǎi)的衣服類(lèi)型、風(fēng)格等，這樣才有利于你更好的幫顧客推薦

02商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員管理制度如何制定來(lái)提升門(mén)店業(yè)績(jī)

零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)論是大型商場(chǎng)，還是小型零售門(mén)店都會(huì)抱怨生意不好的情況，特別是2020年疫情發(fā)生以來(lái)，實(shí)體業(yè)生意明顯下滑，商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員也沒(méi)有了工作積極性，離職率明顯上升，那么對(duì)于商家而言， 商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員管理制度如何制定來(lái)提升門(mén)店業(yè)績(jī)

　　商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員管理制度的思路

　　制定一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的管理制度，主要的思路分為如下2點(diǎn)：

　　1、鼓勵(lì)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員持續(xù)工作產(chǎn)生更大的績(jī)效，通常會(huì)以獎(jiǎng)勵(lì)為目標(biāo)來(lái)激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員，一方面穩(wěn)定導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍，一方面激勵(lì)他們做好工作，特別是一些重要的階段性營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　2、統(tǒng)籌結(jié)合精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)，規(guī)范管理各樓層導(dǎo)購(gòu)的激勵(lì)活動(dòng)。

　　為了更好地激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)，沖擊重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的業(yè)績(jī)，各樓層可以根據(jù)自身情況在重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中開(kāi)展鼓勵(lì)專(zhuān)柜完成銷(xiāo)售任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，把整體的銷(xiāo)售任務(wù)拆分為小目標(biāo)，來(lái)提高導(dǎo)購(gòu)員的工作積極性。

　　比如，把導(dǎo)購(gòu)員的提成方案分為多個(gè)部分，包括有售卡提成、充值提成、消費(fèi)提成，鼓勵(lì)每一個(gè)員工多方位拓

03童裝導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧有效提升童裝店業(yè)績(jī)

政府對(duì)于二孩政策的開(kāi)放，母嬰市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展很快，需求持續(xù)增長(zhǎng)，但是發(fā)展好也意味著童裝，母嬰類(lèi)服裝店的競(jìng)爭(zhēng)激烈，而作為童裝店的一大主力的導(dǎo)購(gòu)員，應(yīng)該怎么開(kāi)展銷(xiāo)售工作，才能有效提升門(mén)店業(yè)績(jī)呢

　　童裝導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧

　　服裝銷(xiāo)售的過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)員不僅起著加速銷(xiāo)售的作用，而且也代表著商家的外在形象，特別是童裝銷(xiāo)售過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)員要表現(xiàn)出一種親和力，給小孩子的印象要是一位溫柔可愛(ài)的小姐姐小哥哥，這樣才能夠吸引兒童的注意力。

　　所以在銷(xiāo)售童裝的時(shí)候，首先要注意根據(jù)顧客需求來(lái)推薦購(gòu)買(mǎi)的技巧，同時(shí)向顧客展示服裝，并加以說(shuō)明之外，重要的是向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。這是童裝導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售服裝最主要的技巧。

　　童裝導(dǎo)購(gòu)員的5點(diǎn)基本的銷(xiāo)售技巧：

　　1.微笑。微笑能傳達(dá)真誠(chéng)，讓來(lái)往顧客感受得到。

　　2.贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會(huì)促成一筆銷(xiāo)售，也可能改變顧客的壞心情。

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