01服裝導(dǎo)購員銷售技巧和話術(shù)有哪些-服裝店導(dǎo)購員是做什么的

       服裝行業(yè)的競爭是十分激烈的，線下門店大多會通過導(dǎo)購的方式，來引導(dǎo)用戶進(jìn)行選購，這也就需要店內(nèi)的員工擁有一定的銷售技術(shù)。那么，小編今天就分享下，服裝導(dǎo)購員銷售技巧和話術(shù)有哪些

　　從業(yè)服裝銷售，要先了解新品，要有信心，還要有一定的語言表達(dá)能力能力和溝通技巧，當(dāng)然，也需要員工擁有不放棄的精神。

　　另外，讓顧客隨意地選擇商品并不是代表對顧客愛理不理，而是讓營業(yè)員必須與顧客維持適當(dāng)?shù)拈g距，用眼光追隨顧客，觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)機(jī)會，立刻進(jìn)攻。

　　那么什么時候是黃金時間呢

　　1.當(dāng)顧客看見某件商品(表露出感興趣)

　　2.當(dāng)顧客忽然停住步伐

　　3.當(dāng)顧客細(xì)心地掃視某件商品(表明有要求，欲選購)

　　4.當(dāng)顧客找標(biāo)識和價錢(表明想要知道品牌、價格、商品成份)

02門店的導(dǎo)購員績效考核方案有哪些

        門店想要在競爭激烈的市場中得到收益，就需要做好員工的管理，通過一系列導(dǎo)購員績效考核來提高他們的工作積極性。那今天小編就來講講，導(dǎo)購員績效考核方案有哪些

　　1、執(zhí)行月度績效考評：

　　依據(jù)企業(yè)本年度市場銷售指標(biāo)值及招商合作指標(biāo)值，融合檔口具體產(chǎn)生的運(yùn)營成本、花費(fèi)、檔口歷史時間銷售數(shù)據(jù)，企業(yè)營銷部每月溶解并擬訂銷售目標(biāo)和招商合作總體目標(biāo)，由檔口銷售經(jīng)理貫徹落實(shí)到各職位營業(yè)員，并催促、跟蹤其每月進(jìn)行狀況。

　　2、月度績效考評的組成：

　　檔口各職位職工月度業(yè)績考核獎金=檔口綜合獎金÷職工總數(shù)×本人月度綜合考評分。檔口月度綜合獎金=檔口月度市場銷售綜合抽成+檔口招商合作抽成;招商合作抽成以創(chuàng)業(yè)者開業(yè)月份時測算。

　　3、檔口綜合獎金=月度市場銷售綜合抽成+招商合作綜合抽成。

03導(dǎo)購員的職責(zé)是什么已發(fā)生重大改變!

過去導(dǎo)購員簡單的理解為促銷員，在柜臺提供導(dǎo)購服務(wù)，自2020年疫情爆發(fā)以來，線下實(shí)體生意被迫停業(yè)，從而不得不重新思考零售模式，導(dǎo)購員的職責(zé)也就在這時發(fā)生了重大性的改變。

　　導(dǎo)購員的職責(zé)被重新定義

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，我國有1.2億名導(dǎo)購。這個群體分布廣泛、流動性高，絕大部分學(xué)歷是初高中或中專、職校。雖然一些品牌在導(dǎo)購入職前會進(jìn)行一到兩天的入職培訓(xùn)，嚴(yán)格一些的還必須通過筆試和實(shí)習(xí)考核才能上崗，但相較于其他行業(yè)，導(dǎo)購的入職門檻并不高。

　　隨著新零售技術(shù)進(jìn)程的不斷推進(jìn)，從2018年起，一些新零售先鋒企業(yè)逐漸意識到導(dǎo)購的重要性，并賦予其更豐富的含義——網(wǎng)紅直播，產(chǎn)品功能宣講員，品牌宣傳大使，顧客的閨蜜、管家，購物參謀……

　　越來越多的零售企業(yè)認(rèn)識到：導(dǎo)購是最佳的品牌傳播渠道，也是鏈接品牌、顧客和消費(fèi)場景的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　企業(yè)對導(dǎo)購的要求越來越高，現(xiàn)在對導(dǎo)購的考核指標(biāo)不止是業(yè)績，