隨著美團(tuán)優(yōu)選、淘菜菜、興盛優(yōu)選等平臺(tái)的陸續(xù)“收縮”或關(guān)停，過(guò)去依附平臺(tái)起家的團(tuán)長(zhǎng)、供應(yīng)商、服務(wù)商迎來(lái)了一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題：

平臺(tái)紅利沒(méi)了，還能繼續(xù)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)嗎？能不能自己搭個(gè)平臺(tái)來(lái)做？

答案是：不僅可以，而且是大勢(shì)所趨。做自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，是當(dāng)下許多具備商品資源、渠道基礎(chǔ)、社群運(yùn)營(yíng)能力商家的最佳轉(zhuǎn)型路徑。

但這條路也并非一拍腦袋就能上馬，尤其對(duì)于從未做過(guò)平臺(tái)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的人來(lái)說(shuō)，“自己做社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)”到底怎么做？需要哪些條件？有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)必須避坑？是否真的能跑得通？

本文將從5個(gè)方面系統(tǒng)回答這個(gè)問(wèn)題，為你理清從0到1打造一個(gè)可落地、能盈利的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)所需的全部知識(shí)。

一、為什么越來(lái)越多人開(kāi)始自己做社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)？

我們先看一個(gè)背景：

2020年到2022年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)迎來(lái)爆發(fā)，平臺(tái)撒錢(qián)、補(bǔ)貼、瘋狂搶人，團(tuán)長(zhǎng)輕松月入上萬(wàn)。但這種模式注定無(wú)法持續(xù)，燒錢(qián)大戰(zhàn)落幕后，美團(tuán)、拼多多、阿里等巨頭陸續(xù)收縮。2024年底，美團(tuán)優(yōu)選正式關(guān)停，宣告“平臺(tái)時(shí)代”落幕。

但“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”本身并沒(méi)有消失，反而正在向“本地自營(yíng)平臺(tái)化”演變。

這背后有三大原因：

1. 用戶習(xí)慣已養(yǎng)成：大量下沉用戶已習(xí)慣通過(guò)微信群、小程序下單，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種“熟人推薦+社區(qū)交付”模式依然高效。

2. 原有團(tuán)長(zhǎng)仍有影響力：團(tuán)長(zhǎng)掌握著社群、關(guān)系鏈和客戶信任，他們不愿被平臺(tái)裁撤，急需新出口。

3. 供應(yīng)鏈與履約更本地化：本地的果蔬、日用、百貨類目天然適合社區(qū)團(tuán)購(gòu)，平臺(tái)退場(chǎng)后留下巨大的空白市場(chǎng)。

此時(shí)具備本地供貨能力、運(yùn)營(yíng)能力或用戶資源的人，就具備了“做自己平臺(tái)”的天然優(yōu)勢(shì)。

二、自己做社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，適合哪些人群？

并非所有人都適合自建平臺(tái)。以下幾類人群更具備轉(zhuǎn)型潛力：

1. 原社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)

你熟悉社群運(yùn)營(yíng)、有客戶資源，具備信任關(guān)系，轉(zhuǎn)型做“平臺(tái)主理人”天然具備號(hào)召力。

2. 本地供應(yīng)鏈商家

比如本地生鮮批發(fā)商、日用百貨配送中心、食品加工廠等，自建平臺(tái)可直接將產(chǎn)品賣(mài)給終端消費(fèi)者。

3. 線下便利店、夫妻店、連鎖門(mén)店

有門(mén)店、有人流，可以既做自提點(diǎn)、又做團(tuán)長(zhǎng)，同時(shí)作為物流落地網(wǎng)絡(luò)，自帶渠道與場(chǎng)景。

4. 縣域電商服務(wù)商、微商操盤(pán)手

擅長(zhǎng)社群與裂變，有團(tuán)隊(duì)、有經(jīng)驗(yàn)，搭建系統(tǒng)之后迅速可以帶動(dòng)團(tuán)長(zhǎng)規(guī)模復(fù)制。

如果你處在以上角色之一，有強(qiáng)烈意愿長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，那么自己做社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)就非常適合你。

三、怎么從0到1自己做一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)？

自建平臺(tái)，并不是從零寫(xiě)代碼開(kāi)始，而是借助專業(yè)系統(tǒng)解決方案，快速搭建一整套“小程序+團(tuán)長(zhǎng)端+管理后臺(tái)+運(yùn)營(yíng)工具”的閉環(huán)體系。

以下是推薦路徑：

第一步：選擇一套成熟的系統(tǒng)方案

推薦使用 HiShop社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，它是專門(mén)為中小企業(yè)/個(gè)體團(tuán)長(zhǎng)/供應(yīng)鏈商家設(shè)計(jì)的全套解決方案，支持：

• 多角色權(quán)限（總部、團(tuán)長(zhǎng)、用戶）

• 微信小程序商城（無(wú)需開(kāi)發(fā)）

• 自提點(diǎn)配置與訂單自動(dòng)歸屬

• 活動(dòng)促銷工具（拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券）

• 團(tuán)長(zhǎng)二維碼分銷

• 財(cái)務(wù)結(jié)算與傭金提現(xiàn)系統(tǒng)

• 支持多區(qū)域、同城管理、多城市聯(lián)動(dòng)

相比自己找團(tuán)隊(duì)定制開(kāi)發(fā)，使用HiShop可省去90%的開(kāi)發(fā)和部署成本，7天即可上線。

第二步：建立基礎(chǔ)商品與配送模型

根據(jù)你自身情況，決定是做“預(yù)售+集中配送+自提”，還是“前置倉(cāng)+次日達(dá)”，再設(shè)計(jì)：

• 每天上新時(shí)段

• 截單與發(fā)貨時(shí)間

• 每周幾天配送

• 自提點(diǎn)發(fā)貨節(jié)奏

系統(tǒng)支持靈活配置配送計(jì)劃，滿足不同商業(yè)模型。

第三步：?jiǎn)?dòng)團(tuán)長(zhǎng)招募

搭建好系統(tǒng)后，核心是建立“團(tuán)長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)”。你可以：

• 招募原美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)

• 從門(mén)店、寶媽群、社群中挖掘

• 推出階梯分傭、裂變返現(xiàn)激勵(lì)

• 提供社群運(yùn)營(yíng)工具和素材

HiShop系統(tǒng)支持團(tuán)長(zhǎng)專屬小程序碼，消費(fèi)者下單自動(dòng)歸屬綁定，無(wú)需人工操作。

第四步：激活用戶與社群運(yùn)營(yíng)

團(tuán)長(zhǎng)建立微信群后，通過(guò)：

• 限時(shí)拼團(tuán)

• 新人0元購(gòu)

• 好友助力

• 曬單返券
  等活動(dòng)快速拉新、促活、提升轉(zhuǎn)化。

系統(tǒng)中自帶活動(dòng)模板和素材庫(kù)，運(yùn)營(yíng)不再依賴專業(yè)設(shè)計(jì)人員。

四、自己做社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)有哪些關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)？

相比依賴第三方平臺(tái)，自主搭建平臺(tái)具備五大明顯優(yōu)勢(shì)：

1. 掌握客戶與數(shù)據(jù)

用戶下單數(shù)據(jù)、訂單行為、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等全部掌握在自己手里，可做復(fù)購(gòu)引導(dǎo)、用戶分層運(yùn)營(yíng)。

2. 自定義規(guī)則、毛利更可控

不受平臺(tái)抽成和壓價(jià)影響，商品定價(jià)、團(tuán)長(zhǎng)傭金、營(yíng)銷節(jié)奏自主控制，利潤(rùn)空間更靈活。

3. 沉淀團(tuán)長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)

你的平臺(tái)就是團(tuán)長(zhǎng)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，綁定度更高，不易流失，也更易形成長(zhǎng)期激勵(lì)關(guān)系。

4. 打造自有品牌

通過(guò)包裝小程序、商品、服務(wù)流程，你可以在本地打出自己的品牌知名度。

5. 更可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)模型

平臺(tái)紅利總有盡頭，但你自己的平臺(tái)可以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)、積累用戶，成為穩(wěn)定現(xiàn)金流資產(chǎn)。

五、成功案例啟示：一個(gè)縣域商家的轉(zhuǎn)型實(shí)錄

以江西某生鮮批發(fā)商為例，他原本是美團(tuán)優(yōu)選區(qū)域供貨商。平臺(tái)停了后，他利用HiShop搭建了“菜到家”小程序平臺(tái)，重新拉起原本的團(tuán)長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)。

上線3個(gè)月內(nèi)：

• 自建了30多個(gè)自提點(diǎn)（由原團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)）

• 月交易額破70萬(wàn)元

• 用戶復(fù)購(gòu)率達(dá)到52%

• 利潤(rùn)結(jié)構(gòu)比原平臺(tái)期提升30%以上

他總結(jié)：“平臺(tái)紅利沒(méi)了，但社區(qū)場(chǎng)景、人脈關(guān)系、用戶需求還在。我只不過(guò)是換了條賽道重新出發(fā)。”

結(jié)語(yǔ)：社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，不一定要做大，但一定要做“自己的”

自己做社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，不是模仿美團(tuán)的全國(guó)打法，而是將用戶關(guān)系、交付能力、私域流量掌握在自己手中，建立一個(gè)本地化、長(zhǎng)期化、可復(fù)制的生意。

你不必追求日單百萬(wàn)，只需做到服務(wù)半徑內(nèi)的5000個(gè)用戶，控制好履約節(jié)奏，利潤(rùn)穩(wěn)穩(wěn)落袋，這才是社區(qū)團(tuán)購(gòu)2.0時(shí)代真正的答案。

如果你已經(jīng)擁有供應(yīng)鏈、社群、團(tuán)長(zhǎng)資源，現(xiàn)在就是自建平臺(tái)的最佳時(shí)機(jī)。用對(duì)系統(tǒng)、走對(duì)方法，就能跑出屬于你自己的“后平臺(tái)時(shí)代”社區(qū)團(tuán)購(gòu)模型。