2025年6月底，美團(tuán)優(yōu)選宣布正式關(guān)閉，曾經(jīng)覆蓋全國(guó)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)一夜之間消失。這一變化不僅引發(fā)平臺(tái)型社區(qū)團(tuán)購(gòu)過去的金額，還將依附平臺(tái)的訂單萬團(tuán)長(zhǎng)、數(shù)千家供貨商、上百家服務(wù)商推向轉(zhuǎn)發(fā)的十字路口。

平臺(tái)撤退后，業(yè)內(nèi)人士開始思考一個(gè)問題：“有沒有什么可替代美團(tuán)優(yōu)選的方案？”

他們想要的不僅僅是一個(gè)“替代平臺(tái)”，而是一套能夠繼續(xù)銷售商品、管理客戶、穩(wěn)定收益的長(zhǎng)期解決方案。本文將圍繞**“美團(tuán)優(yōu)選替代方案”**展開，從不同角色出發(fā)，給出大眾的應(yīng)對(duì)策略與推薦路線。

一、美團(tuán)優(yōu)選停運(yùn)后，誰旅行最頻繁？

從美團(tuán)優(yōu)選撤退開始，影響最直接的有三類人：

1.原美團(tuán)優(yōu)選供應(yīng)商

他們以大貨量供貨為主，依賴平臺(tái)做銷量，但現(xiàn)在訂單斷了、庫(kù)存積壓、渠道失控，這就需要新的銷售出口。

2.原平臺(tái)團(tuán)長(zhǎng)（社區(qū)寶媽、便利店主、網(wǎng)格員等）

美團(tuán)平臺(tái)停關(guān)后，他們失去了商品來源、客戶入口，也失去了傭金收益。由于之前用戶關(guān)系都掌握在平臺(tái)上，重建意義重大。

3. 本地服務(wù)商或小型創(chuàng)業(yè)者

很多人不清楚以服務(wù)平臺(tái)為業(yè)，提供項(xiàng)目、組件、系統(tǒng)支持，如今面臨轉(zhuǎn)型壓力，急需新的項(xiàng)目與系統(tǒng)入口。

這三類人，是“替代方案”的核心需求者。

二、替代方案要解決什么問題？

一個(gè)真正能替代美團(tuán)優(yōu)選的平臺(tái)方案，必須解決以下幾個(gè)核心問題：

• 商品有來源（供給）

• 客戶能下單（前端入口）

• 團(tuán)長(zhǎng)有動(dòng)力（收益啟發(fā)）

• 訂單能交付（履約體系）

• 流程能力掌控（數(shù)據(jù)閉環(huán)）

因此，替代方案不僅僅是平臺(tái)本身，而是“系統(tǒng)+團(tuán)長(zhǎng)+履約+運(yùn)營(yíng)”的組合能力。

三、推薦方案：自建社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)（最具活力）

在沒有新平臺(tái)崛起的關(guān)鍵下，最穩(wěn)妥的替代方式是自建自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，通過小程序+團(tuán)長(zhǎng)+社群+本地商品的方式，維持已有的用戶關(guān)系和銷售增量。

系統(tǒng)推薦工具：HiShop社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)

HiShop是一家專注于本地零售數(shù)字化的電商系統(tǒng)，其社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)是為有供貨能力、渠道資源的商或團(tuán)長(zhǎng)定制的SaaS平臺(tái)解決方案。

適用對(duì)象：

• 原美團(tuán)優(yōu)選供應(yīng)商，轉(zhuǎn)型自營(yíng)；

• 平臺(tái)團(tuán)長(zhǎng)，整合上游自采、組團(tuán)賣貨；

• 有商品/倉(cāng)配能力的服務(wù)商，轉(zhuǎn)型做區(qū)域團(tuán)購(gòu)平臺(tái)；

• 社群型微商操盤團(tuán)隊(duì)，有客戶有社群但缺技術(shù)平臺(tái)。

系統(tǒng)包含核心能力：

1. 小程序商城前端：用戶選擇下單、拼團(tuán)、自提點(diǎn)、查看訂單

2. 團(tuán)長(zhǎng)端管理系統(tǒng)：訂單查詢、客戶綁定、收益提現(xiàn)、運(yùn)營(yíng)工具包

3. 總部后臺(tái)系統(tǒng)：商品管理、訂單管理、自助點(diǎn)配置、團(tuán)長(zhǎng)權(quán)限與分傭設(shè)置

4. 履約體系支持：發(fā)貨管理、揀貨單打印、團(tuán)長(zhǎng)提貨通知個(gè)體

5. 內(nèi)置營(yíng)銷工具：秒殺、限時(shí)購(gòu)、新人利減、積分商城、返現(xiàn)裂變等

HiShop系統(tǒng)部署周期短、上線快，適合商家快速轉(zhuǎn)型使用。

四、原美團(tuán)優(yōu)選角色的具體轉(zhuǎn)發(fā)路徑

（1）供貨商怎么轉(zhuǎn)？

原狀：

• 對(duì)接平臺(tái)供貨，利潤(rùn)薄、依賴強(qiáng)

• 自身有倉(cāng)庫(kù)、車隊(duì)、商品SKU完整

替代方案：

• 搭建自有平臺(tái)（HiShop系統(tǒng)）；

• 將原有SKU搬入系統(tǒng)，直接對(duì)接團(tuán)長(zhǎng)下單；

• 與本地團(tuán)長(zhǎng)建立長(zhǎng)期綁定（二維碼、專屬鏈接）；

• “推出次日自提”“限時(shí)拼團(tuán)”等促銷活動(dòng)，帶動(dòng)了復(fù)購(gòu)。

結(jié)果：

• 不再被壓價(jià)；

• 用戶、訂單、數(shù)據(jù)全部歸自己；

• 毛利提升20%以上。

（2）團(tuán)長(zhǎng)怎么轉(zhuǎn)？

原狀：

• 有一定社群、有客戶信任度；

• 到底依賴平臺(tái)供應(yīng)和系統(tǒng)支持。

替代方案：

• 與當(dāng)?shù)毓?yīng)商合作，做區(qū)域平臺(tái)聯(lián)合體；

• 或與HiShop合作搭建“輕型平臺(tái)”：即你是團(tuán)長(zhǎng)也是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者；

• HiShop支持團(tuán)長(zhǎng)管理、客戶管理、傭金統(tǒng)計(jì)、分享小程序碼，幫助其變現(xiàn)客戶資產(chǎn)。

結(jié)果：

• 一人可運(yùn)營(yíng)多個(gè)團(tuán)群；

• 平臺(tái)提成自己的設(shè)定；

• 社群轉(zhuǎn)化率、客戶粘性更高。

（3）服務(wù)商怎么轉(zhuǎn)？

原狀：

• 究竟提供交通、物流、系統(tǒng)等周邊服務(wù)；

• 隨平臺(tái)退場(chǎng)，服務(wù)體系無用武之地。

替代方案：

• 招募供貨商與團(tuán)長(zhǎng)，深圳市區(qū)域社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌；

• 儲(chǔ)備系統(tǒng)+倉(cāng)配+培訓(xùn)+活動(dòng)策劃，為中小團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者提供一站式解決方案；

• HiShop系統(tǒng)支持品牌貼牌、權(quán)限劃分、分區(qū)管理，適合服務(wù)商自營(yíng)或招商。

結(jié)果：

• 自身服務(wù)能力變成“平臺(tái)能力”；

• 可復(fù)制、可拓展的本地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)；

• 利潤(rùn)來源于“項(xiàng)目制”變更為“平臺(tái)運(yùn)營(yíng)制”。

五、替代平臺(tái)不可任選的陷阱：別再追尋“新平臺(tái)”了

目前確實(shí)出現(xiàn)了一些新平臺(tái)號(hào)稱接棒美團(tuán)優(yōu)選，但大多數(shù)存在以下問題：

• 訂單量極小，短缺

• 系統(tǒng)穩(wěn)定，訂單確實(shí)

• 傭金政策頻繁更改，團(tuán)長(zhǎng)信托流失

• 客戶被平臺(tái)綁定，個(gè)人無法沉淀私域

這些平臺(tái)只是在復(fù)制舊路徑，本質(zhì)問題仍無法解決——你依然是“PASS”的角色。

相比之下，自己的搭建平臺(tái)意味著：

• 規(guī)則你定

• 客戶你管

• 盈利你分

• 資產(chǎn)歸你

是更具確定性的長(zhǎng)期方案。

六、結(jié)語(yǔ)：平臺(tái)時(shí)代終結(jié)，生態(tài)型運(yùn)營(yíng)剛剛開始

“美團(tuán)優(yōu)選的結(jié)束，不是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的終點(diǎn)，而是回歸商業(yè)本質(zhì)的起點(diǎn)。”

真正能替代美團(tuán)優(yōu)選的，不是另一個(gè)平臺(tái)，而是你自己能夠掌控的系統(tǒng)、團(tuán)長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)和客戶關(guān)系。這三者一旦打通，不再依賴流量、歸屬和規(guī)則變化，你的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)將真正走上“平臺(tái)自營(yíng)+社群運(yùn)營(yíng)”的可持續(xù)道路。

如果你也在尋找這樣的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，【HiShop社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)】也許就是你從0到1建立新平臺(tái)的第一步。