我們常?？吹揭恍┳龅牟诲e(cuò)的賣(mài)家在分享自己的分銷(xiāo)渠道經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，別的賣(mài)家在搖頭，說(shuō)人家不對(duì)。其實(shí)并不是不對(duì)，只是別人成功的經(jīng)驗(yàn)不適合你而已。但是因?yàn)楸澈蟮纳虡I(yè)邏輯恒定不變，所以今天盡量分享一些通用的。在碰到具體分銷(xiāo)特例時(shí)，希望有所幫助。

　　為了更加便于大家對(duì)標(biāo)到自己的實(shí)際問(wèn)題，下面分幾種情況來(lái)一一闡述：

　　一丶 知名品牌，線(xiàn)下有龐大的經(jīng)銷(xiāo)渠道，有數(shù)不清的實(shí)體店在銷(xiāo)售，網(wǎng)上已經(jīng)有了數(shù)量極多的網(wǎng)店在通過(guò)各種進(jìn)貨銷(xiāo)售。

　　對(duì)于這種情況，如果把線(xiàn)上和線(xiàn)下看成一盤(pán)棋，容忍其自由流通的話(huà)，大方向就是專(zhuān)項(xiàng)打擊假貨丶水貨就好。說(shuō)到這里，HiShop移動(dòng)云分銷(xiāo)就是一款全網(wǎng)全渠道的分銷(xiāo)系統(tǒng)，可以助力商家開(kāi)拓全網(wǎng)分銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　當(dāng)然，也有些品牌做了一種積極的變通處理方式，就是新起一個(gè)品牌，或者專(zhuān)門(mén)做專(zhuān)供產(chǎn)品，用全新的產(chǎn)品去開(kāi)拓一個(gè)全新的分銷(xiāo)渠道。

　　二丶 知名品牌，線(xiàn)下有渠道，線(xiàn)上有千百家店家在賣(mài)貨，貨有線(xiàn)下串上來(lái)的，也有高仿和假貨。

　　實(shí)際上這種情況更多一些，個(gè)人比較建議重新做線(xiàn)上和線(xiàn)下的渠道梳理。先對(duì)線(xiàn)上的這些賣(mài)家抽樣摸個(gè)底，看看哪些線(xiàn)上賣(mài)家本身就是線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商，或者是線(xiàn)下門(mén)店開(kāi)的，哪些線(xiàn)上賣(mài)家比較會(huì)銷(xiāo)售，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

　　然后重新將分銷(xiāo)渠道進(jìn)行定義，明確規(guī)定線(xiàn)下渠道只有線(xiàn)下的出貨權(quán)利，而已經(jīng)開(kāi)始了線(xiàn)上生意的線(xiàn)下渠道同步給予線(xiàn)上授權(quán)。對(duì)于那些純線(xiàn)上的大賣(mài)家則嘗試溝通是否可以直接變?yōu)榫€(xiàn)上的授權(quán)店，如果愿意，順利收編。如果不愿意，聯(lián)合平臺(tái)和工商部門(mén)進(jìn)行猛烈打擊，打完再招安。

　　三丶 進(jìn)口品牌，線(xiàn)下有貿(mào)易商在線(xiàn)下線(xiàn)上出貨，品牌方不操盤(pán)，只負(fù)責(zé)貨源，不對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓和渠道建設(shè)負(fù)責(zé)。

　　這種情況分銷(xiāo)渠道相對(duì)比較難做，如果您正好是這樣的貿(mào)易商，那么最好拿到國(guó)內(nèi)唯一總代的身份，至少也是唯一的線(xiàn)上總代。這樣就可以按照自己的權(quán)利和思路來(lái)規(guī)劃了，當(dāng)然這種代理一定是長(zhǎng)期的。

　　如果不是總代，只是人家分銷(xiāo)渠道中的一個(gè)環(huán)節(jié)，出貨賺錢(qián)是最重要的。只要能賺到錢(qián)，又不丟掉代理身份，怎么利益最大化怎么做，出貨最重要。如果能在夾縫中還能建立一自己的渠道，那很厲害，但是建議盡快輸入一個(gè)自己能掌控的了的品牌，否則風(fēng)險(xiǎn)太大。

　　四丶 低調(diào)品牌，線(xiàn)下談不上什么體量，線(xiàn)上也還幾乎沒(méi)店面。

　　可能在讀到這篇文章的朋友里面，這種情況才是最普遍的現(xiàn)象。這樣的品牌背景很多都是由工廠(chǎng)丶外貿(mào)型的企業(yè)或者較小的所謂淘品牌來(lái)操盤(pán)的。之前往往是做了一個(gè)C店或B店，好一點(diǎn)的話(huà)有幾個(gè)C店和B店。在看到分銷(xiāo)渠道的機(jī)會(huì)之后迫切希望轉(zhuǎn)型，期望自己所做的產(chǎn)品在線(xiàn)上還沒(méi)有強(qiáng)品牌+強(qiáng)渠道的情況下快速占據(jù)一席之地，謀求更大發(fā)展。

　　五丶 批發(fā)市場(chǎng)。這個(gè)群體本身沒(méi)有產(chǎn)品和品牌，但是卻是線(xiàn)下70%貨品流通的源頭，中國(guó)大量的貨品來(lái)自于全國(guó)的各大集散中心。盡管在這個(gè)市場(chǎng)里面的很多小批發(fā)商或供貨商已經(jīng)自己做了電商，但是作為貨源集中地，他們完全有能力憑借其豐富而龐大貨品組織能力占領(lǐng)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)渠道。

　　同時(shí)，這些市場(chǎng)還可以擺脫單純依靠收取檔口租金的方式來(lái)拓建線(xiàn)上的商業(yè)地產(chǎn)，為他們市場(chǎng)里面的企業(yè)提供超值的增值服務(wù)。

文章來(lái)源：http://www.hydrodefense.cn

<海商（www.hydrodefense.cn）是國(guó)內(nèi)知名微信商城系統(tǒng)及微信分銷(xiāo)商城網(wǎng)站建設(shè)提供商，銷(xiāo)客多為企業(yè)級(jí)商家提供微信分銷(xiāo)系統(tǒng)、微商城系統(tǒng)、分銷(xiāo)系統(tǒng)、微分銷(xiāo)系統(tǒng)、微商分銷(xiāo)系統(tǒng)、小程序商城分銷(xiāo)等多端商城及電子商務(wù)行業(yè)解決方案>