我們知道品牌在擴(kuò)張中總會(huì)越到各種分銷(xiāo)的問(wèn)題。如何管理分銷(xiāo)商?如何選擇合適的分銷(xiāo)管理系統(tǒng)讓企業(yè)高效運(yùn)作?如何利用分銷(xiāo)商的渠道去獲得更多效應(yīng)?按這樣的思路，我們?cè)谧龇咒N(xiāo)前，需要制定一個(gè)分銷(xiāo)解決方案，對(duì)整個(gè)流程有一個(gè)大概的規(guī)劃。以下是易分銷(xiāo)通過(guò)客戶(hù)案例分析總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)分享。

　　一、制作銷(xiāo)售計(jì)劃、月度銷(xiāo)售額的分配

　　結(jié)合分銷(xiāo)平臺(tái)制定的年度總銷(xiāo)售目標(biāo)，再根據(jù)公司內(nèi)部年度、季度銷(xiāo)售目標(biāo)，制定A類(lèi)重點(diǎn)分銷(xiāo)商每月的目標(biāo)份額。份額參考上月銷(xiāo)售金額與前三月銷(xiāo)售金額，再結(jié)合分銷(xiāo)商自身情況所制定。各級(jí)別分銷(xiāo)商完成制定目標(biāo)便可享受各級(jí)別銷(xiāo)售返點(diǎn)。

　　二、招募分銷(xiāo)商，管理分銷(xiāo)商

　　分銷(xiāo)商分ABC三大類(lèi)，即不同折扣，新進(jìn)分銷(xiāo)商第一個(gè)月為考察期，可享A類(lèi)分銷(xiāo)折扣，不具任何限制，完全憑個(gè)人能力與銷(xiāo)售方法所達(dá)成的業(yè)績(jī)來(lái)決定其后期所定的折扣級(jí)別。如一個(gè)月后可達(dá)到A類(lèi)或B類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，即可享受相應(yīng)折扣，反之，按業(yè)績(jī)規(guī)劃做調(diào)整。隨時(shí)更新有效分銷(xiāo)商數(shù)量。

　　支持包括專(zhuān)題活動(dòng)、特價(jià)推廣產(chǎn)品、美工圖片制作等等。

　　經(jīng)過(guò)考察期的培養(yǎng)，將讓用心推廣、愿與品牌一起成長(zhǎng)的各類(lèi)型店鋪扶持為A類(lèi)分銷(xiāo)商。Ps：在分銷(xiāo)管理系統(tǒng)可以將分銷(xiāo)商根據(jù)業(yè)績(jī)等來(lái)設(shè)置成為不同等級(jí)來(lái)進(jìn)行管理。

　　A級(jí)分銷(xiāo)商-7折;

　　B級(jí)分銷(xiāo)商-7.5折;

　　C級(jí)分銷(xiāo)商-8折;

　　分銷(xiāo)商晉升標(biāo)準(zhǔn)：

　　A級(jí)分銷(xiāo)商：

　　穩(wěn)定保持A級(jí)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，直接轉(zhuǎn)為重點(diǎn)分銷(xiāo)商支持，有大量免費(fèi)推廣活動(dòng)支持的同時(shí)享受更高激勵(lì)返點(diǎn)。

　　B級(jí)分銷(xiāo)商：

　　連續(xù)兩個(gè)月達(dá)到A級(jí)分銷(xiāo)業(yè)績(jī)要求，直接晉升為A級(jí)分銷(xiāo)商同時(shí)享受更高激勵(lì)返點(diǎn)。

　　C級(jí)分銷(xiāo)商：

　　連續(xù)兩個(gè)月達(dá)到B級(jí)分銷(xiāo)業(yè)績(jī)要求，直接晉升為B級(jí)分銷(xiāo)商。

　　三、產(chǎn)品規(guī)劃，分銷(xiāo)產(chǎn)品差異化

　　各季熱銷(xiāo)品類(lèi)均有與商城不同的差異款，差異款體現(xiàn)在采購(gòu)成本低，款式大眾，市場(chǎng)接受度高。

　　差異款支持分銷(xiāo)商做各類(lèi)推廣，極有力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)可報(bào)名各類(lèi)快銷(xiāo)活動(dòng)，利用單品引入流量帶動(dòng)全店銷(xiāo)售。

　　經(jīng)總結(jié)：?jiǎn)渭静町惪钫贾魍瓶钿N(xiāo)售的20%-25%。

　　差異款后期全力支持分銷(xiāo)商補(bǔ)單。

　　四、渠道政策的優(yōu)勢(shì)

　　零投入，加盟不需任何資金;

　　零庫(kù)存，一件代發(fā)服務(wù)，全國(guó)配送;

　　優(yōu)秀淘品牌，受淘寶消費(fèi)者認(rèn)可、質(zhì)量保證;

　　完善的售后服務(wù)體系，7天無(wú)理由退換貨;

　　利用類(lèi)似易分銷(xiāo)的分銷(xiāo)系統(tǒng)，加盟網(wǎng)絡(luò)連鎖店;

　　互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)一標(biāo)價(jià);

　　隨訂單量的增長(zhǎng)給予不同推廣支持及返點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

　　五、渠道的扶持

　　以小組為單位，運(yùn)營(yíng)、商品、企劃、物流融為一體，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。

　　運(yùn)營(yíng)部：獨(dú)立的分銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)分銷(xiāo)商一對(duì)一服務(wù)，每位運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員負(fù)責(zé)50位分銷(xiāo)商，提供各類(lèi)銷(xiāo)售幫助。

　　商品部：商品暢滯銷(xiāo)分析，活動(dòng)效果分析，平臺(tái)庫(kù)存劃撥與貨期管理。

　　企劃部：活動(dòng)與推廣前期制作各類(lèi)活動(dòng)頁(yè)面與圖片。

　　物流部：及時(shí)有效的優(yōu)先配發(fā)分銷(xiāo)商訂單及處理退換貨。

　　六、如何讓分銷(xiāo)商快速成長(zhǎng)?

　　各級(jí)別分銷(xiāo)商均有專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員提供售前、售中、售后服務(wù)。

　　售前將制定月、周運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃，提供技能培訓(xùn)，美工和系統(tǒng)使用支持;

　　售中提供新品上架信息，貨品及訂單管理、推廣指導(dǎo)，業(yè)績(jī)目標(biāo)完成跟進(jìn)等;

　　售后提供庫(kù)存查詢(xún)，7天無(wú)理由退換貨以及急件快發(fā)等綜合服務(wù)，讓分銷(xiāo)商無(wú)后顧之憂(yōu)。更專(zhuān)業(yè)，更輕松。

　　期間公司支持做站內(nèi)外各類(lèi)推廣活動(dòng)，支持部分推廣費(fèi)，給予銷(xiāo)售返點(diǎn)，上大活動(dòng)期間提供客服支持，單店特供款支持，單品引流報(bào)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員一對(duì)一負(fù)責(zé)，穩(wěn)定保持在分銷(xiāo)商銷(xiāo)售前三名。

　　七、如何讓分銷(xiāo)商去參加活動(dòng)，打造爆款

　　利用差異款價(jià)格優(yōu)勢(shì)報(bào)名各類(lèi)活動(dòng)，用入門(mén)單品引流，帶動(dòng)整店銷(xiāo)售。

　　季前差異款特惠價(jià)支持推廣，產(chǎn)生一定銷(xiāo)量后支持報(bào)名活動(dòng)，庫(kù)存數(shù)量最大化保證，活動(dòng)后期持續(xù)銷(xiāo)售，形成不斷貨的熱銷(xiāo)款。大活動(dòng)前期制定銷(xiāo)售目標(biāo)，完成目標(biāo)有一定銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，與其同時(shí)重點(diǎn)分銷(xiāo)商公司將支持一部分推廣費(fèi)用。

　　總結(jié)：管理好分銷(xiāo)商，打造一條完善的分銷(xiāo)系統(tǒng)體系，加速品牌擴(kuò)張，不斷的沉淀積累優(yōu)質(zhì)的分銷(xiāo)商資源。同時(shí)，除了公司的戰(zhàn)略目標(biāo)外，選擇一款分銷(xiāo)管理系統(tǒng)，類(lèi)似易分銷(xiāo)的產(chǎn)品，不僅能高效科學(xué)管理分銷(xiāo)商，還能有效提高整體分銷(xiāo)過(guò)程的效率。

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