網(wǎng)絡(luò)分銷市場的火爆，還是源自于市場的需求、用戶的需求。對于傳統(tǒng)的商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上平臺，在品牌拓展中很重要的一個過程就是招募和管理分銷商。對品牌商而言，如果管理得當，可以利用分銷商輕松開拓疆地，對分銷商而言，這亦是一個權(quán)衡的過程。如何挖掘網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)渠道，實現(xiàn)雙贏?

　　步驟一：用分銷開拓市場

　　在分銷日益盛行的當下，越來越多的品牌商嘗到了分銷系統(tǒng)的甜頭，也開始布局全網(wǎng)分銷系統(tǒng)的戰(zhàn)略。對比傳統(tǒng)渠道，發(fā)展網(wǎng)上商城分銷系統(tǒng)的成本和時間相對較小，商家也可通過線上渠道清楚地了解商品數(shù)據(jù)和銷售情況，可控性更強。

　　步驟二：挖掘：利益共享，招同盟

　　商家必須明白，分銷是渠道的布局，不是與品牌商自己的競爭，而是一起去外面爭奪別人的市場，卡流量、搶用戶。在開拓分銷商之前，利益分配中的定價制，要先放在前頭。

　　定價定生死：別問我定多少分銷商愿意賣，當然是越多越好了，算好你愿意承擔的、最低能賺多少，都給分銷商。有兩方面要注意：①不是一次性給足，要留足為他們服務(wù)和返點、激勵等的空間;②如果商家只賺該賺的，就把競爭門檻提高。電子商務(wù)就是要革暴利的命，把一層一層的利潤盤剝剔除，這樣占據(jù)渠道，別人才很難以價格為利器直逼你要害。

　　步驟三：管理：靈活拉分銷

　　在保證利益共享的前提下，對于分銷商的管理和企業(yè)一樣，需要進行內(nèi)外結(jié)合，并要靈活使招，拉出好分銷商。據(jù)產(chǎn)品的特點和品牌所需要的指標來劃分等級，設(shè)置好折扣比例，比如頂級會員、鉆石會員、黃金會員、白金會員。對于品牌商而言，就要向分銷商提供超級VIP所具有的服務(wù)，明白分銷商的顧客的問題就是品牌商的問題，把服務(wù)做到位，讓分銷商滿意。

　　步驟四：鼓勵：物質(zhì)、政策一個不能少

　　分銷商的培養(yǎng)和企業(yè)員工的培養(yǎng)有很大的異同點。相同的地點是對于商家而言，最終的目的都是通過各個方位的配合完成品牌提升和銷量，而不同點在于，對于品牌商而言，分銷商是一個更相輔相成的合作關(guān)系，其利益出發(fā)點更明確，也更直接。品牌商在鼓勵分銷商發(fā)展時，就需要把利潤點和流量的政策支持都提前列出來，明晰化。

　　設(shè)置特供款：分銷需要非常靈活的供應(yīng)鏈來支撐，如果出現(xiàn)斷貨和質(zhì)量問題，品牌方全面承擔責任。同時也設(shè)定一定的“以貨易貨”比例，降低分銷商的風險，讓品牌商有足夠的時間來清理它，降低庫存。

　　揀出利潤款、活動款：對沒有自主產(chǎn)品運營能力和特供款的分銷商，直營店鋪會定期的挑選、推廣出利潤款來供大家銷售，一般是利潤高的產(chǎn)品，當然也是不能參加任何打折、促銷活動;活動款則是根據(jù)市場數(shù)據(jù)挑選之后的微創(chuàng)新爆款，根據(jù)分銷商上架比例和銷量來分配，讓一些小活動給分銷商帶來流量和利潤刺激;類似于聚劃算這樣的大活動，我們會給予價格和資金方面的足夠支持，簡而言之，他們上活動就跟我們上活動是一樣的，整合出一套網(wǎng)絡(luò)分銷解決方案。

　　聯(lián)合營銷：利用品牌方有的資源，做外網(wǎng)引流和聯(lián)合營銷，特別是到產(chǎn)品線有區(qū)別的時候，可以相互引流。同時會在產(chǎn)品包裝和CRM系統(tǒng)方面做好品牌顧客的維護，為分銷商帶去更多的二次購買。

　　到量包郵：這是對于網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)短時期內(nèi)促銷是最有效的補貼方式，單日銷售額突破。

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