在做渠道分銷系統(tǒng)時，主要是分為兩個方面來看，一是分銷商渠道，二是終端零售客戶。在開發(fā)和管理分銷系統(tǒng)渠道時，首先要了解自己的一個主要目標，是推廣新品還是搶占分銷資源，亦或是消化庫存套現(xiàn)。主要從以下幾個方面來尋找方法：

　　情景一：市場管理。

　　邀請下游分銷商過來，主要是與大家如何開發(fā)市場，如市場潛力、品類組合、分銷渠道的管理、促銷活動的制定等等，通過一系列的分析并總結(jié)出一套分銷系統(tǒng)解決方案，并分發(fā)到每個分銷商手中，以作參考之用。

　　情景二：分銷商管理。

　　對于下游分銷商管理，可以更加不同的方式來劃分，形成一個團隊形式，比如區(qū)域。這樣做的好處在于便于統(tǒng)一管理，相互監(jiān)督，依靠團隊的力量把市場共同做好，也避免了個別二批為完成任務拿返利而竄貨的發(fā)生。通過一定的時間和一定的標準給予不同級別的獎勵套餐，以提高分銷商的積極性，也是提高電子商務分銷管理系統(tǒng)的一種方式。

　　情景三：銷售人員的培訓。

　　簡而言之，就是分銷商提名優(yōu)秀人員，我們免費培訓。對分銷商業(yè)務員進行免費培訓，通過培訓不僅能提高銷售人員的業(yè)務素質(zhì)，為分銷商賺到更多的錢，同時這些業(yè)務團隊在市場開發(fā)的過程中也會重點推銷自己的產(chǎn)品，一舉兩得。

　　情景四：業(yè)務團隊的管理。

　　需要對業(yè)務團隊的管理和培訓一直是非常嚴格的，堅信管理與激勵是相互掛鉤的，每半年通過考核的業(yè)務人員都會有一次提升，從而享受更高層次的培訓和待遇，通過培訓后共同開發(fā)和管理市場，這種輸出式人才的做法可以得到了眾多分銷商的支持。

　　情景五、促銷活動的策劃與反饋。

　　對于促銷活動的安排，需要和分銷商共同商量，而后制定一系列的實施手冊，通過輸出業(yè)務團隊來指導分銷商團隊，以便能更快的出貨;另一方面還注重市場的信息，如終端的反饋意見、消費者購買心理分析等，這樣一來也就能更好的掌握市場信息了。對分銷系統(tǒng)的推廣來說，起到很好的統(tǒng)一管理作用，科學且使用。

文章來源：http://www.hydrodefense.cn

<海商（www.hydrodefense.cn）是國內(nèi)知名商城系統(tǒng)及商城網(wǎng)站建設(shè)提供商，為微商打造的銷客多可以快速幫助企業(yè)實現(xiàn)微商渠道布局，打造自己的微商城平臺、微信分銷系統(tǒng)、分銷小程序系統(tǒng)、微分銷系統(tǒng)等。