生鮮社區(qū)社群為何會失敗

　　運營一個生鮮社區(qū)社群，所有的一切，都建立在這兩大基礎之上。

　　一是熟人關系，二是信任關系，無論缺少哪一種因素，生鮮社區(qū)社群都是無法繼續(xù)運營下去的。

　　熟人關系

　　生鮮社區(qū)社群的生意比較復雜，一般這種人際關系的關系鏈可以分為三個層級。

　　深度關系：親戚、朋友、玩得很好的同學和同事

　　中度關系：關系一般的普通朋友(同學、同事)

　　淺層關系：平時沒有任何交流的陌生人

　　目前生鮮社區(qū)社群常見的運營模式有兩種，一種是以拼多多這種為主的拼團模式;一種是微商。

　　拼團模式通過用戶發(fā)起拼團活動，將鏈接分享給朋友、家人、同學或同事，一些享受一個更低的價格購買商品，讓朋友之間形成一種良性的互動。

　　因此，一般產生這種交易的關系的大多數(shù)是深度關旭和中度關系，其中以深度關系的進行交易較多。不過這種交易模式也容易發(fā)生在淺層關系中，例如將拼團鏈接發(fā)送到一些微信群中，邀請比較陌生的人一起參與購買。

　　無論是哪一種熟人關系，都是一種比較穩(wěn)定的商業(yè)模式，熟人經(jīng)濟產生的復購率高，口碑傳播快，用戶信賴度高，人際關系可以將一些淺層的關系慢慢轉化為一種中度、深度的關系，無論是消費者對賣家熟悉，還是賣家本身與消費者已經(jīng)建立起一種熟人模式，都會對生鮮社區(qū)社群起到促進的作用。

　　信任關系

　　除了擁有人際關系外，信任關系在生鮮社區(qū)社群運營中也是最為重要的因素。

　　信任經(jīng)濟的核心在于如何實現(xiàn)社交關系的裂變，信任經(jīng)濟是由影響力和人脈來驅動的利益交換。例如小紅書這類社交電商，利用達人、明星效應、KOL、網(wǎng)紅為主，一切以人為中心來運作，產生一些高質量內容。

　　例如明星可以發(fā)動粉絲、達人可以更專業(yè)地挑選產品、網(wǎng)紅可以讓產品形成爆款，提高曝光度。因此若想讓用戶在平臺中不斷激發(fā)出交易欲望，只能讓他們過度依賴平臺的人脈關系和影響力。

　　因此，無論那種運營模式的生鮮社區(qū)社群，都需要建立在熟人關系和信任關系上，而這兩個因素又是相輔相成的，熟人之間本身就擁有信任關系，只需在產品上產生信任關系即可，而建立了信任關系后，才能讓關系從陌生轉變?yōu)槭煜?，從而有利于賣貨行為的開展。