最近做社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)非常火爆，每天都有人加入到社區(qū)合伙人的戰(zhàn)隊(duì)，那么社區(qū)合伙人主要負(fù)責(zé)什么，具體有什么工作，如何做增長(zhǎng)，小編來(lái)為大家分析一下。

　　社區(qū)合伙人主要負(fù)責(zé)什么，基本的職責(zé)由重到輕依次是，區(qū)域管理、地推、收發(fā)貨、 售前售后、社群運(yùn)營(yíng)。

　　最開(kāi)始社區(qū)合伙人是需要完成所有職責(zé)的，隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，平臺(tái)給到更多賦能。地推工作，區(qū)域宣傳工作，平臺(tái)都開(kāi)始戰(zhàn)略性地給予系統(tǒng)規(guī)劃和支持。就連日常的收發(fā)貨工作，也有平臺(tái)嘗試直接發(fā)到用戶家中。目前，團(tuán)長(zhǎng)承擔(dān)的角色正在不斷聚焦到社群運(yùn)營(yíng)板塊上來(lái)。

　　而社區(qū)合伙人的崗位職責(zé)就是要為平臺(tái)的增長(zhǎng)負(fù)責(zé)，那么對(duì)于社區(qū)合伙人來(lái)說(shuō)，要怎么做增長(zhǎng)呢?

　　社群團(tuán)購(gòu)的增長(zhǎng)模型不同于過(guò)往的電商、O2O或者連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。流量邏輯，線上線下流量互導(dǎo)，連鎖經(jīng)營(yíng)的區(qū)域擴(kuò)展博弈，再加上社群裂變的元素。從任何一個(gè)角度來(lái)分析和預(yù)測(cè)都難免武斷片面。

　　建模思維，是”具象-抽象-具象”的過(guò)程。先選擇一個(gè)類(lèi)似的模型，這個(gè)模型最好發(fā)展速度快一些，發(fā)展到下一個(gè)階段。通過(guò)逆向推演類(lèi)比方式，抽象出一些關(guān)鍵要素分析。

　　第一步：發(fā)展勢(shì)力。通過(guò)招商會(huì)等模式，找出本地社群運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，可以是社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，也可以是有社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)管理資源和經(jīng)驗(yàn)的組織或個(gè)人。

　　通過(guò)教育市場(chǎng)，完成對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)隊(duì)意愿和能力的基礎(chǔ)配置工作。常見(jiàn)的合作模式包括，合伙人加盟，與本地實(shí)體店聯(lián)營(yíng)(包括社區(qū)店，餐飲店等)。尤其關(guān)注已經(jīng)沉淀了本地人群的社群。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容、產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)，以提供群運(yùn)營(yíng)服務(wù)的形式，幫助本地社群群主變現(xiàn)。

　　只有看到真金白銀，才是最快速的說(shuō)服方式。

　　第二步：地推輔助。平臺(tái)打造好標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)團(tuán)隊(duì)，深入?yún)^(qū)域集中配合團(tuán)長(zhǎng)地推。地推形式經(jīng)過(guò)O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融等一波又一波互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的洗禮已經(jīng)很很熟。這塊只需要招募專(zhuān)業(yè)人才加入團(tuán)隊(duì)。

　　第三步：培訓(xùn)團(tuán)長(zhǎng)，藍(lán)海市場(chǎng)的本地團(tuán)隊(duì)，社群運(yùn)營(yíng)能力欠缺。這時(shí)候需要總部通過(guò)，實(shí)用細(xì)致的運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)。很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都開(kāi)始建立或者合作建立自己的商學(xué)院。培訓(xùn)是性價(jià)比最高的發(fā)力模式。培訓(xùn)做得好，團(tuán)長(zhǎng)能力提升快，典型案例容易涌現(xiàn)。同區(qū)域其他的團(tuán)長(zhǎng)，看得到目標(biāo)，也看得到路徑。穩(wěn)定性高。

　　第四步：建立壁壘，壁壘的標(biāo)志是社群的飽和。當(dāng)大部分小區(qū)都覆蓋后，其他平臺(tái)進(jìn)入的成本和難度直線升高。快速覆蓋必須要靠經(jīng)過(guò)反復(fù)迭代的裂變模式。團(tuán)長(zhǎng)影響團(tuán)長(zhǎng)，消費(fèi)者成長(zhǎng)為團(tuán)長(zhǎng)。裂變模式的設(shè)計(jì)，離不開(kāi)前面三步跑出來(lái)的典型案例，否則就是單純的拉人頭游戲，后續(xù)問(wèn)題多多。

　　當(dāng)然，最終社區(qū)團(tuán)購(gòu)的增長(zhǎng)，也要看一個(gè)產(chǎn)品是否優(yōu)秀，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，意味著更好的轉(zhuǎn)化，更好的體驗(yàn)，因?yàn)槠邢蓿瑳](méi)有展開(kāi)。如果對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)有興趣，可以與我們了解。