5，交易盈利和金融盈利

B2B交易網站能夠盈利的關鍵在于，相對于傳統或者線下商業(yè)模式能否具備效率上的優(yōu)點，并且這種優(yōu)點可以對傳統交易投入帶來針對性的破壞，以此獲得商業(yè)模式創(chuàng)新上的競爭優(yōu)點和盈利空間。

在多品類長尾市場中，盈利往往在交易環(huán)節(jié)本身就會出現，原因就在于網站相對于傳統商業(yè)模式的數據生產和數據分析方面的效率優(yōu)點，在這個優(yōu)點下，網站具備更強的選品能力，可以通過精準控貨，高效流轉等方式，獲得更強的供需兩端議價能力，以此獲取較高的流通利潤。除此之外，網站還可以利用自己強大的信息優(yōu)點，更早發(fā)現新品的市場價值，并在新品成長為爆品之前，在供應端提前布局，形成贏利增長點。

在長尾型交易網站建立起一定的數據優(yōu)點之后，交易資產端的金融價值就會逐漸凸顯。對于網站來說，如果能夠很好的運用金融工具，一方面可以有效擴大交易本身的規(guī)模，另一方面，還可以實現金融環(huán)節(jié)的持續(xù)盈利?？偹苤?，任何金融產品的核心都是風控系統的開發(fā)，長尾型交易網站的風控至少應該遵循如下原則：

A，和專業(yè)金融機構合作，共建行業(yè)信用數據庫

行業(yè)交易網站在推出供應鏈金融服務時，一定要強化和專業(yè)的金融機構的合作，利用金融機構的基礎風控系統，完善行業(yè)信用數據庫的創(chuàng)建。

B，嚴控交易真實性，用交易鏈把控金融風險

供應鏈金融的風控核心是交易鏈條的真實性。網站唯一能夠采信的交易鏈條應該符合“交易由買方主動發(fā)起，賣方由網站指定”的邏輯；對于以下兩種交易鏈條，應該予以擯棄：1）用戶在網站上發(fā)起交易的動機源于網站的顯性或隱形補貼；2）供應端不是由網站指定，而是由買方在發(fā)起交易之前指定。

C，用戶分層，不同層級用戶對應不同的風控系統和授信區(qū)間

B2B交易網站在最近幾年的興起和發(fā)展，是有深刻的產業(yè)背景，互聯網技術背景和資本驅動的。但是，各個垂直領域的網站，在完成在線的交易閉環(huán)之后，能夠在交易本身盈利，才算是走完0到1的第一步，如同一個種子在產業(yè)的土壤里破殼而出，而長尾市場由于具備非常多的天然優(yōu)點，是一片相對肥沃的土壤，也相對容易在交易環(huán)節(jié)就實現盈利。引入供應鏈金融服務相對交易網站來說，就如同引水灌溉，可以促使交易網站蓬勃發(fā)展，但也不可本末倒置：拋開產業(yè)價值和交易基礎，只談金融概念的網站，就如同無土栽培，是無法成長為參天大樹的。