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　　B2B2C是一種電子商務類型的網(wǎng)上購物商業(yè)模式。B是business的縮寫，C是customer的縮寫。第一個B是指商品或服務的供應商，第二個B是指從事電子商務的企業(yè)，C是指消費者。B2B2C的定義包括B2C和C2C平臺的現(xiàn)有商業(yè)模式，這些商業(yè)模式更全面，可以提供更好的服務

　　1、 導言

　　第一個B不僅限于品牌供應商，任何商品供應商或服務供應商均可成為第一業(yè)務;第二個B是B2C電子商務企業(yè)，通過統(tǒng)一經(jīng)營管理，將商品、服務和消費終端同時集成。它是供應商和消費者之間的橋梁，為供應商和消費者提供優(yōu)質服務。C是指在第二個B中建立的統(tǒng)一電子商務平臺上購物的消費者;通過B2B2C電子商務企業(yè)構建自己的物流供應鏈體系，提供統(tǒng)一的服務。

　　2、 概念

　　所謂B2B2C是一種新的網(wǎng)絡通信銷售方式，英文為“bus in ess to bus in ess to customer”

　　第一個B是廣義上的賣方(即成品、半成品、材料供應商等)，第二個B是交易平臺，即提供買賣雙方的聯(lián)系平臺，提供優(yōu)質的附加服務，C是買方。賣方不僅是一家公司，也是一個個人，也就是說，處于邏輯銷售關系中的賣方。平臺絕不是簡單的中介，而是提供高附加值服務的渠道組織。它是一個集客戶管理、信息反饋、數(shù)據(jù)庫管理等功能于一體的服務平臺。買方也是合乎邏輯的一種關系，這種關系可以是內(nèi)部的，也可以是外部的。

　　B2B2C的定義包括現(xiàn)有B2C和C2C平臺的商業(yè)模式，更全面，可以提供更好的服務。

　　3、 特征

　　B2B2C電子商務系統(tǒng)作為互聯(lián)網(wǎng)上的一種銷售渠道，可以快速發(fā)布商品，并與買家進行即時有效的溝通。它具有以下特點：

　　1）充分整合企業(yè)和個人用戶的不同需求，縮短整個銷售鏈的時間;

　　2）節(jié)省客戶的時間、資金和風險成本;

　　3）建立完善的企業(yè)物流體系，根據(jù)客戶需求選擇合適的物流公司，加強與物流企業(yè)的合作，形成一套完整的物流解決方案。

　　B2B2C將“供應商-生產(chǎn)商-分銷商-消費者”的各個產(chǎn)業(yè)鏈緊密連接起來。整個供應鏈是一個從創(chuàng)造附加值到實現(xiàn)價值的過程。從生產(chǎn)、分銷到終端零售的資源綜合集成，不僅大大提升了電子商務的服務能力，也幫助客戶獲得增值機會。該平臺將幫助企業(yè)直接充當賣家，將企業(yè)直接推到前臺與消費者面對面，讓制造商獲得更多利潤，讓更多資金投資于技術和產(chǎn)品創(chuàng)新，最終惠及消費者。這是一個新型的電子商務網(wǎng)站，它為所有消費者提供新的電子交易規(guī)則，并在一個平臺上完全集成了企業(yè)和個人客戶的不同需求。

　　B2B2C模式下的電子商務意味著我們從不同角度關注解決平臺方、入駐商戶和消費者的問題。為商家定制一套標準的行業(yè)規(guī)則，同時解決電商的痛點，大大提高網(wǎng)上交易運營效率。