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宅經(jīng)濟(jì)為社群團(tuán)購和社區(qū)團(tuán)購的崛起提供了新機(jī)遇。據(jù)統(tǒng)計，社群團(tuán)購熱門消費(fèi)品類集中在日常剛需，爭奪社群是各個品牌提升銷量轉(zhuǎn)化的新戰(zhàn)場。
以微信為主要載體的社群團(tuán)購，精細(xì)化私域用戶流量池運(yùn)營與裂變，本身也是很高效的一種銷售模式。這也是2021年，社區(qū)團(tuán)購扎堆轉(zhuǎn)型社群團(tuán)購的原因之一。
而在社區(qū)社群團(tuán)購做得比較好的例子當(dāng)屬「食享會」，它本身是做社區(qū)團(tuán)購，早期與十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選等同臺競爭依然發(fā)展的有聲有色。早在疫情初期，食享會就開始了大規(guī)模的擴(kuò)張之路。
隨后2020年下半年各大電商巨頭社區(qū)團(tuán)購平臺之間的競爭進(jìn)入白熱化時期，它也一直保持銷售額的高增長。目前，食享會80%的覆蓋城市，持續(xù)保持盈利。這跟他們上線社群團(tuán)購，有著絕大的關(guān)系。
食享會上線社群團(tuán)購業(yè)務(wù)，起盤當(dāng)月破千萬，啟動3個月的時候，月銷近3000萬，并已實現(xiàn)盈利。它是如何玩轉(zhuǎn)社區(qū)社群團(tuán)購以及如何保持高增長的呢?
戳上圖了解社群團(tuán)購
社群團(tuán)購是食享會增長的關(guān)鍵
1、社群分銷增加新的渠道收益
通過全國包郵+一件代發(fā)的社群分銷模式，增加新的渠道收益，拓展產(chǎn)品品類，主要包括服裝、3C、美妝等，不在局限于生鮮食品。
相比起生鮮，這些產(chǎn)品定價高，利潤點也豐厚。社群團(tuán)購業(yè)務(wù)，對社區(qū)團(tuán)購，是相互促進(jìn)，相互補(bǔ)充的業(yè)務(wù)。兩者相結(jié)合，雙向驅(qū)動，獲利更高。
食享會日銷量早已經(jīng)突破2000萬，正在從月銷5億向月銷6億邁進(jìn)，社群團(tuán)購業(yè)務(wù)處在爆發(fā)期，業(yè)務(wù)質(zhì)量好，做一單賺一單，尤其在下沉市場，非常受用戶歡迎。
2、毛利豐厚，團(tuán)長穩(wěn)定性可保障
社群團(tuán)購的毛利非常豐厚，團(tuán)長傭金超過20%，團(tuán)長的穩(wěn)定性，進(jìn)一步得到保障，業(yè)務(wù)質(zhì)量非常優(yōu)質(zhì)。
團(tuán)長利用自己的社交流量進(jìn)行獲客、社群運(yùn)營，客戶加入社群后獲得性價比更高的商品，有著更高的商品轉(zhuǎn)化率，而團(tuán)長在交易完成后后，也能獲得相應(yīng)的傭金，積極性更高。
3、背靠微信流量借勢發(fā)展
微信流量是社群團(tuán)購最大切入點。消費(fèi)者通過微信購物的習(xí)慣正在逐步養(yǎng)成，諸多社交類電商如拼多多的崛起，拼多多當(dāng)初也是依靠微信流量和社交團(tuán)購，迅速打破了阿里和京東在傳統(tǒng)電商中絕世雙雄傲視天下的局面。
以微信為載體的社群團(tuán)購，它是將消費(fèi)者引導(dǎo)至線上微信群，利用線上預(yù)售或者拼團(tuán)的方式運(yùn)營用戶和商品。它主要是線上下單，線下快遞發(fā)貨或門店自提的形式，核心模式為團(tuán)長+微信群+小程序。
社區(qū)團(tuán)購賽道，能抓住機(jī)會的人，不只是因為這陣風(fēng)，更是因為有實力。而現(xiàn)在，社群團(tuán)購，會是團(tuán)購企業(yè)一個很好的盈利機(jī)會。食享會已經(jīng)上車，且已實現(xiàn)盈利。該模式可以將獲客成本、履約成本、配送成本都大幅降低。事實也證明社區(qū)社群模式是兼具爆發(fā)性、持續(xù)性、穩(wěn)定性的渠道之一。
那么「食享會」的盈利模式該如何復(fù)制呢?銷客多社群團(tuán)購系統(tǒng)可以幫你做到。
社群團(tuán)購模式是一種社交電商模式，通過社交強(qiáng)關(guān)系達(dá)到銷售目的。銷客多社群團(tuán)購系統(tǒng)以線上社群裂變+線下社區(qū)自提相結(jié)合，幫助品牌商家實現(xiàn)無邊界銷售，通過團(tuán)長裂變分銷，建立起與消費(fèi)者之間的黏性，賦能私域業(yè)態(tài)長效增長。
它可以滿足企業(yè)商家對多場景銷售的需求，在抓住社區(qū)團(tuán)購風(fēng)口的同時，將社區(qū)團(tuán)購和社群團(tuán)購這兩者的優(yōu)勢相結(jié)合，線上社群發(fā)布商品，消費(fèi)者在小程序下單，可選擇快遞發(fā)貨或門店自提的方式，由團(tuán)長在自提點分發(fā)商品或平臺一件代發(fā)。
給團(tuán)長也有獨(dú)立的后臺端口，除了一級分銷的高額傭金還有推薦獎作為雙重獎勵，激勵團(tuán)長分銷推廣和招募新團(tuán)長。各種獎勵智能結(jié)算，分享商品前顯示預(yù)估收益，更能提升團(tuán)長裂變速度。
銷客多社群團(tuán)購對于商家來說起盤輕，創(chuàng)業(yè)成本低，易規(guī)模化復(fù)制。可幫助商家建立線上銷售渠道，抓住流量紅利。微信群自帶流量，用戶非常的精準(zhǔn)，還可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。作為社區(qū)團(tuán)購升級后的社群團(tuán)購，銷客多社群團(tuán)購是商家一個很好的盈利機(jī)會。
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