導(dǎo)購(gòu)員是直接與顧客接觸的崗位，培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售帶貨能力能夠更好地促進(jìn)門(mén)店業(yè)績(jī)的提升，那么在門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中，如何通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員的績(jī)效考核的發(fā)展空間，最終提升帶貨力。

　　導(dǎo)購(gòu)員績(jī)效考核方案

　　老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹：

　　有了分紅，員工會(huì)對(duì)顧客進(jìn)行超值服務(wù)，從而讓老客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹!他負(fù)責(zé)100人，每人只要介紹一個(gè)，輕松增長(zhǎng)100個(gè)客戶(hù)!

　　新顧客不再流失：

　　店鋪每天都有新上門(mén)的顧客，沒(méi)有分紅模式，員工不重視，新客戶(hù)被忽視?，F(xiàn)在有了分紅，誰(shuí)搶先接待服務(wù)就屬于誰(shuí)的客源!員工會(huì)非常積極主動(dòng)地服務(wù)客戶(hù)!

　　開(kāi)拓新顧客：?jiǎn)T工可以把二維碼發(fā)給他的親戚/朋友/同學(xué)，做成傳單給附件的商家，車(chē)主，只要通過(guò)他二維碼進(jìn)來(lái)的都屬于他的客源!

　　常見(jiàn)的導(dǎo)購(gòu)員績(jī)效提成方案：

　　打造狼性銷(xiāo)售鐵軍，提供產(chǎn)品銷(xiāo)售提成、充值提成、耗卡提成、手工費(fèi)等九種提成模式，同時(shí)支持不同崗位角色、客戶(hù)指定或非指定情況、同品類(lèi)不同產(chǎn)品分別設(shè)置不同的提成比例，多種激勵(lì)舉措，激發(fā)員工潛能，收銀結(jié)賬選擇對(duì)應(yīng)提成員工，系統(tǒng)自動(dòng)核算員工業(yè)績(jī)及提成，生成業(yè)績(jī)提成明細(xì)，方便校對(duì)免扯皮。

　　員工分紅將員工變成“合伙人”，以老板的思維開(kāi)展工作：

　　【應(yīng)用場(chǎng)景】A是一家服裝連鎖店老板，由于店鋪較為分散經(jīng)常多頭跑，明顯的“家長(zhǎng)”式管理，老板在的時(shí)候就認(rèn)真一點(diǎn)，老板不在就開(kāi)始磨洋工，在員工管理的問(wèn)題上很是頭痛?A根據(jù)員工的表現(xiàn)將門(mén)店的客戶(hù)資源指派給專(zhuān)人維護(hù)，只要客戶(hù)到店消費(fèi)，無(wú)論誰(shuí)負(fù)責(zé)接待，所屬員工均能獲得

　　分潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)(接待員工也有提成)，而由員工自己開(kāi)發(fā)的客戶(hù)都?xì)w個(gè)人所有并長(zhǎng)期享受分潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)，讓每個(gè)到店消費(fèi)的客戶(hù)，都與員工的利益息息相關(guān)，員工自然為留住“自己”的客戶(hù)更加賣(mài)力。

　　導(dǎo)購(gòu)分紅模式：?jiǎn)T工分紅是指將店鋪的客戶(hù)資源指派給專(zhuān)人維護(hù)，只要客戶(hù)到店消費(fèi)，無(wú)論誰(shuí)負(fù)責(zé)接待，所屬員工 均能獲得分潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)(接待員工 也有提成)，讓每個(gè)到店消費(fèi)的客戶(hù)，都與員工的利益息息相關(guān)，員工自然為留住“自己的客戶(hù)”更加賣(mài)力，我們把這種激勵(lì)機(jī)制叫做“員工分紅”。這個(gè)模式的核心在于，將員工變成店鋪“合伙人”，讓員工以老板的思維工作。從員工分紅入手，打造一支銷(xiāo)售鐵軍，符合“共贏互利”的合作原則，員工不再是為了店鋪“賣(mài)命”，而是為自己“賣(mài)命”。

　　友數(shù)連鎖門(mén)店管理系統(tǒng)，專(zhuān)為零售提供門(mén)店導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)解決方案，支持導(dǎo)購(gòu)分銷(xiāo)，導(dǎo)購(gòu)直播，導(dǎo)購(gòu)分紅等功能，幫助商家提升提升導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售積極性。

　　導(dǎo)購(gòu)可以實(shí)時(shí)查到下單顧客記錄，王利平通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，把當(dāng)天下單的顧客名單細(xì)細(xì)梳理，并做電話回訪;

　　導(dǎo)購(gòu)與顧客形成強(qiáng)綁定，基于這種關(guān)系鏈的追蹤可以幫助導(dǎo)購(gòu)來(lái)查看其收益，企業(yè)也可對(duì)業(yè)績(jī)好的導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)設(shè)置傭金進(jìn)行激勵(lì)，提升導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售熱情。

　　總之賦能導(dǎo)購(gòu)員更多可能，提升導(dǎo)購(gòu)員更多發(fā)展空間，了解新零售下的門(mén)店導(dǎo)購(gòu)解決方案，注冊(cè)獲取免費(fèi)體驗(yàn)機(jī)會(huì)。