很多都說(shuō)實(shí)體零售店市場(chǎng)不好做了，生意越來(lái)越慘淡了，一些老板看到同行的老板做不下去，自己也按捺不住，也選擇關(guān)門(mén)尋找其他商機(jī)，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，零售店鋪存在的問(wèn)題都有哪些?要如何解決?

　　零售店鋪存在的問(wèn)題有哪些?

　　1.高度模仿

　　這是目前零售行業(yè)的一個(gè)通病，零售店老板看到同行做什么，自己就跟著做，有的從整體門(mén)店裝修到布局，基本就是“神似”，好玩的創(chuàng)意，有意思的策劃都是進(jìn)行高度模仿。

　　雖然學(xué)習(xí)他人好東西是不錯(cuò)的案例，但是還是要結(jié)合自己市場(chǎng)，根據(jù)自己的顧客需求為導(dǎo)向去執(zhí)行，比如說(shuō)他們的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)偏好怎樣?顧客每次客單的結(jié)構(gòu)和返店周期是怎樣的?等等，這些都需要了解，而不是老是去看別人的店怎么整。不要在市場(chǎng)中迷失了自我的初心。

　　2.商品定位錯(cuò)亂

　　其次，一些零售店老板在進(jìn)貨時(shí)，基本上都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是只想推自己最想賣(mài)的商品，覺(jué)得這件商品應(yīng)該賣(mài)得更多，才回本就反復(fù)推，但是殊不知這件商品是顧客不喜歡的，需要進(jìn)行商品庫(kù)存管理，這種單向式的經(jīng)營(yíng)思想，零售店肯定做不下去。

　　3.僅僅考慮客單價(jià)

　　客單價(jià)是什么，就是顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品的金額，如果平均客單價(jià)是50元，那這個(gè)客單里面是一兩個(gè)商品，還是三個(gè)以上的商品，意義完全是不一樣的。

　　所以商家應(yīng)該還考慮提籃數(shù)，客單價(jià)越高，提籃數(shù)越低，意味著有利潤(rùn)、有客單的產(chǎn)品銷(xiāo)售占比過(guò)高，能培養(yǎng)人氣的商品和基礎(chǔ)品類(lèi)占比過(guò)低，也說(shuō)明店員都在主推她們想賣(mài)的商品。

　　4.只考慮商品毛利，不在乎商品流轉(zhuǎn)

　　零售店促銷(xiāo)時(shí)期，毛利很低，商品流轉(zhuǎn)率都比較高，以白酒為例，假如它是10個(gè)點(diǎn)的毛利，是不是毛利空間就很小?但如果說(shuō)它每個(gè)月可流轉(zhuǎn)1次，一年可流轉(zhuǎn)12次，以本金10000元為例計(jì)算，也就意味著一個(gè)月可以掙1000元的毛利，一年下來(lái)周轉(zhuǎn)十二次，就產(chǎn)生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%!

　　同時(shí)，更重要的是，這10000元一年周轉(zhuǎn)十二次，還意味著為你帶來(lái)了大量的關(guān)注、消費(fèi)名品的主流客流和人氣。另外，我們自己有利潤(rùn)的產(chǎn)品，一定要敢于拿出毛利空間來(lái)做活動(dòng)，以提高它的周轉(zhuǎn)速度和商品流轉(zhuǎn)率。

　　可是，現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，實(shí)體店在這個(gè)方面就不會(huì)去關(guān)注，因此，品類(lèi)結(jié)構(gòu)不合理，坪效更無(wú)從談起。

　　5.促銷(xiāo)活動(dòng)多，沒(méi)人進(jìn)店

　　市場(chǎng)激烈，很多零售店都會(huì)定期開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)引流，很多老板看對(duì)方怎么做也跟著做，卻忽略了做活動(dòng)是為了提高門(mén)店的進(jìn)店率。

　　所以顧客在策劃零售店促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，都需要以顧客的需求，顧客日常的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣來(lái)進(jìn)行策劃，這樣才能吸引顧客主動(dòng)到店來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

　　以上就是這篇零售店鋪存在的問(wèn)題及其解決方案，2020年中秋國(guó)慶雙節(jié)只有半個(gè)月的時(shí)間了，你都做好準(zhǔn)備了嗎?

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