01服裝店管理經(jīng)常遇到的問題盤點(diǎn)~

服裝店行業(yè)是目前的熱門行業(yè)，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，對(duì)于經(jīng)營(yíng)服裝店，經(jīng)常存在的一些管理痛點(diǎn)如何解決，這里小編就這些問題及解決辦法進(jìn)行盤點(diǎn)!

　　一、暢滯銷款分析

　　暢滯銷款分析是單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析中最簡(jiǎn)單、最直觀、也是最重要的數(shù)據(jù)因素之一。暢銷款即在一定時(shí)間內(nèi)銷量較大的款式，而滯銷款則相反，是指在一定時(shí)間內(nèi)銷量較小的款式。款式的暢滯銷程度主要跟各款式的可支配庫(kù)存數(shù)(即原訂貨加上可以補(bǔ)上的貨品數(shù)量的總和)有關(guān)，比如某款銷售非常好，但當(dāng)初訂貨非常少，也無法補(bǔ)的到貨，這樣在很短的時(shí)間內(nèi)就銷售完了，其總銷售數(shù)量并不大，那么也不能算是暢銷款，因?yàn)樵摽顚?duì)店鋪的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率不大。在暢滯銷款的分析上，從時(shí)間上一般按每周、每月、每季;從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。

　　舉措

　　暢滯銷款式的分析首先可以提高訂貨的審美觀和對(duì)所操作品牌風(fēng)格定位的更準(zhǔn)確把握，多次的暢滯銷款分析對(duì)訂貨時(shí)對(duì)各款式的審美判斷能力會(huì)大有幫助;暢滯銷款式的分析對(duì)各款式的補(bǔ)貨判斷會(huì)有較大幫助，在對(duì)相同類別的款式的銷售進(jìn)行

02服裝店管理員工方法與技巧提高店鋪整體銷售力

對(duì)于一個(gè)服裝店的管理人員，不僅包括服裝店的營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)，商品庫(kù)存數(shù)據(jù)以及顧客消費(fèi)情況的管理工作，還應(yīng)該包括對(duì)服裝店員工的管理，針對(duì)服裝店員工管理，服裝店老板應(yīng)該怎么做呢?有何技巧?

　　服裝店管理員工方法：

　　服裝店管理員工方法，最重要的就是通過員工個(gè)人的銷售能力分析，從而掌握每個(gè)員工的工作能力和心態(tài)，以此激勵(lì)員工銷售業(yè)績(jī)的提升。具體體現(xiàn)在：

　　1、個(gè)人銷售業(yè)績(jī)分析，挖掘更強(qiáng)銷售力

　　不論在計(jì)算提成的時(shí)候是按個(gè)人業(yè)績(jī)還是按平均業(yè)績(jī)的，都要對(duì)每位員工的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。個(gè)人銷售業(yè)績(jī)分析包含兩個(gè)方面，一個(gè)是每月個(gè)人銷售業(yè)績(jī)，另一個(gè)是分時(shí)間段個(gè)人銷售業(yè)績(jī)。

　　每月個(gè)人銷售業(yè)績(jī)主要有兩個(gè)因素構(gòu)成，一個(gè)是個(gè)人的銷售能力和工作積極性，第二個(gè)是個(gè)人"搶生意"的能力。通過每月的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)分析，不僅可以看出個(gè)人的銷售水平和工作積極性，還可以判斷出團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、團(tuán)結(jié)意識(shí)和店長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)和管理水平。分時(shí)間段的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)一般是由店長(zhǎng)及時(shí)性進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和比較的，如

03服裝店管理如何提升成交率

一些經(jīng)營(yíng)服裝店的老板，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問題，花時(shí)間花精力招來的顧客進(jìn)店走馬觀花看完就走了，并沒有購(gòu)買衣服的意向，那么對(duì)于服裝店老板如何提升服裝店鋪的成交率呢?

　　一、陪襯對(duì)比法

　　人無論對(duì)價(jià)格還是美的心理感覺，都是在比較后才知曉的。所以對(duì)主推的服裝要對(duì)比著賣，顧客在挑選甩賣的物品時(shí)，在旁邊擺放上質(zhì)好價(jià)高的產(chǎn)品，讓顧客自己去對(duì)比選擇。例如，賣真絲衣服，就在旁邊擺放假真絲的面料，并且告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價(jià)格即使高一些，顧客還是愿意買的。

　　二、注重店鋪的服裝擺放及宣傳

　　店鋪選址如果不在繁華的街面上，路過的人群是沒有采購(gòu)服裝的需求的，這時(shí)，店鋪的產(chǎn)品擺放就很重要了。門口可以掛上夸張的獨(dú)特的搭配，目的

04服裝店零售管理軟件實(shí)現(xiàn)信息數(shù)據(jù)一體化

管理一家服裝零售店對(duì)于服裝門店日常的信息管理是非常繁雜的任務(wù)，涉及包括顧客信息管理，財(cái)務(wù)信息管理，商品信息管理等多個(gè)方面，那么如何實(shí)現(xiàn)服裝店信息數(shù)據(jù)一體化，一款實(shí)用的零售管理軟件非常重要。

服裝店零售管理軟件信息化管理

　　現(xiàn)在零售業(yè)里面大部分都在用POS系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)的各種數(shù)據(jù)就是各種運(yùn)營(yíng)的相關(guān)資信，更可以作為店鋪運(yùn)營(yíng)管理計(jì)劃、改善、對(duì)策等方面的參考信息。

　　店長(zhǎng)應(yīng)定時(shí)從POS輸出這些表單，這些表單包括營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)表、商品銷售排行表、促銷效果表、顧客意見表、顧客檔案表、費(fèi)用明細(xì)表、盤點(diǎn)表、損益表等等。

　　如果你的門店沒有上POS系統(tǒng)，也可以進(jìn)行一些信息收集?？梢园衙刻斓匿N售額，客流，客單價(jià)登記下來或描在一張表上面，如果把這一周的這個(gè)類報(bào)表統(tǒng)一分析一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多東西。

　　有心的店長(zhǎng)把上一年的這些數(shù)據(jù)放在一起，就更加清楚地知道這些數(shù)據(jù)的變化，為什么變化了?變化的原因在哪里?都可以有針對(duì)性的找出來，然后提出改善方案。這對(duì)店長(zhǎng)來說是很重要管理工作。

05服裝店管理方法和經(jīng)營(yíng)大忌

服裝店店長(zhǎng)管理一家服裝店，每天都需要處理很多事情，比如從開門起，巡場(chǎng)，安排工作，接受總部指令等等，那么服裝店店長(zhǎng)應(yīng)該怎么管理店鋪，可以既完成銷售業(yè)績(jī)又能提升管理效率呢?

　　簡(jiǎn)單的說，服裝店店長(zhǎng)只要懂得采80/20法則，你就能夠管理好店鋪并能夠使得賣場(chǎng)維持正常運(yùn)作并保持一定的服務(wù)水準(zhǔn)。80%的工作可以通過流程化表單化管理，另外20%管理的重點(diǎn)在哪里，就是人、財(cái)、物、信息。

　　一、人的管理

　　我們從店鋪面對(duì)的人來看，主要是顧客、店員和供應(yīng)商人員這三類人，那么管理無外乎是這三類人的管理。

　　1、顧客管理。

　　顧客就是上帝，這個(gè)是很多年的說法，但是實(shí)際很多企業(yè)做不到。為什么?原因很多。你想一下，一個(gè)店鋪如果沒有來客能