友數(shù)新零售最新資訊：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者在成都召開的全國春季糖酒會采訪發(fā)現(xiàn)，今年白酒企業(yè)開發(fā)的新品不少選擇了和酒類平臺商進(jìn)行線上和線下合作。“觸網(wǎng)”后帶有強烈互聯(lián)網(wǎng)屬性的中國白酒成為了新寵，昔日和廠家水火不相容的酒類平臺商業(yè)正憑借其在供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)營銷等優(yōu)勢，和廠家從對立到合作。

壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司(830993，下稱1919)是一家在資本市場炙手可熱、線上線下一體化的酒類服務(wù)平臺商。糖酒會期間，1919的董事長兼CEO楊陵江的朋友圈幾乎被白酒廠家合作刷屏：繼3月21日，1919對外宣布，洋河股份(002304.SZ)在1919平臺開發(fā)專銷產(chǎn)品金洋河和洋河頭曲后， 3月22日，茅臺集團(tuán)白金酒有限責(zé)任公司和1919達(dá)成戰(zhàn)略合作共識。3月25日，五糧液(000858.SZ)組織“五二代”品牌運營商到1919參觀學(xué)習(xí)。

3月27日，另一大酒類電商酒仙網(wǎng)公關(guān)部負(fù)責(zé)人范晉宇告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，從2014年酒仙網(wǎng)和瀘州老窖(000568.SZ)合作開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)白酒后，迄今為止，酒仙網(wǎng)已為上百家酒水企業(yè)合作“特供”白酒。但到目前為止，由于白酒的線下銷售依然占主流。他坦承，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品因銷售規(guī)模較小，仍處于培育期。

新零售成寵兒

山東省最大的白酒生產(chǎn)企業(yè)山東景芝酒業(yè)股份有限公司也和1919簽署協(xié)議，聯(lián)手將其戰(zhàn)略產(chǎn)品進(jìn)入1919山東區(qū)域的線下門店;茅臺白金酒也找到1919，在渠道上進(jìn)行合作。繼2015年，1919和五糧液合作開發(fā)425ml的專銷52度五糧液后，由五糧液總經(jīng)理助理、品牌部管理事務(wù)部負(fù)責(zé)人帶隊的60多名“五二代”于3月25日參觀1919，五糧液年輕一代經(jīng)銷商對1919的營銷模式和管理水平進(jìn)行分享交流，這恰是五糧液集團(tuán)董事長李曙光履新后的第二天。

除了1919，酒類電商酒仙網(wǎng)于2014年在線上開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品“三人炫”也開始由線上走向線下。3月22日，瀘州老窖集團(tuán)董事長張良在接受媒體采訪時說，新推出的匠人版“三人炫”是經(jīng)典版互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新。白酒廠家過去更多以渠道、專家、意見領(lǐng)袖為中心，互聯(lián)網(wǎng)時代應(yīng)該以消費者為中心。

近年來，酒類電商不論是1919還是酒仙網(wǎng)，分別在線上、線下同時發(fā)力，尤其是1919，去年半年報顯示，到期末已開直營店和直管店合計730家。盡管年報未出，但1919多次公開披露，去年該公司已實現(xiàn)了上千家門店的布局，實現(xiàn)銷售收入30億元左右。

廠家終于坐不住了，行業(yè)調(diào)整期面臨著巨大的產(chǎn)能消化。于是，繼和白酒大王聯(lián)手開發(fā)425ML的52度五糧液后，去年底，楊陵江在茅臺經(jīng)銷商大會上現(xiàn)身。他被茅臺集團(tuán)黨委書記兼總經(jīng)理李保芳點名后，成為茅臺系列酒經(jīng)銷商。去年，1919還陸續(xù)和老白干酒業(yè)(600559/SH)、稻花香酒業(yè)、古井貢酒(000596/SZ)、仰韶、百威、宋河等廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作。

新零售的優(yōu)劣勢

同樣擁有龐大的傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)，為何今年全國糖酒會，廠家紛紛拉攏同時擁有線上和線下資源的酒類一體化服務(wù)平臺?

“洋河不僅要自我創(chuàng)新，還要與新零售企業(yè)強強聯(lián)合，在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新方面形成合力。1919作為新零售的領(lǐng)跑者，商業(yè)模式領(lǐng)先、新零售全渠道融合平臺系統(tǒng)超前，對洋河建立新零售創(chuàng)新思維、完善新技術(shù)和新零售手段具有重要的借鑒意義。”朱偉表示。

根據(jù)協(xié)議，1919為洋河提供大數(shù)據(jù)服務(wù)，根據(jù)需求提供會員的購買能力、消費頻率、重點消費區(qū)域、消費商品品相、消費習(xí)慣等精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，雙方在重點區(qū)域市場進(jìn)行精準(zhǔn)有效的會員營銷。

“新零售”首次出現(xiàn)在去年10月的阿里云棲大會上，馬云在演講中第一次提出：“未來的十年、二十年，沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售。”業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，線上線下和物流結(jié)合在一起，才會產(chǎn)生新零售。線上是指云平臺，線下是指銷售門店或生產(chǎn)商，新物流消滅庫存，減少囤貨量。

但21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪后發(fā)現(xiàn)，目前，盡管白酒廠家頻頻給酒類電商拋出橄欖枝，聯(lián)手開發(fā)保真產(chǎn)品，同時維護(hù)廠家品牌和實現(xiàn)銷售，但其合作力度和銷售占比依然太小。

以1919和洋河此次合作為例，其新品合作的年銷售額不低于1.5億元，這和洋河股份總體過百億元的年銷售收入相比，算杯水車薪。另外，對消費數(shù)據(jù)的挖掘，目前作為新零售的酒類線上線下一體化平臺還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

財報顯示，去年上半年，1919實現(xiàn)營業(yè)收入近12億元，其中商品銷售收入有9億多元，數(shù)據(jù)廣告收入雖同比大幅提高，達(dá)1億元，但占比不足10%，次于門店管理收入占比。

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