01導(dǎo)購(gòu)員是做什么的（服裝、超市、化妝品店等）

　    導(dǎo)購(gòu)員是一名服務(wù)人員，指導(dǎo)客戶(hù)簡(jiǎn)化購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。從某種意義上說(shuō)，他們是特殊環(huán)境中的銷(xiāo)售人員，是直接面向客戶(hù)的終端銷(xiāo)售人員。在工作過(guò)程中，適當(dāng)?shù)男袨楹蛢?yōu)質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)會(huì)給客戶(hù)留下良好的印象，從而樹(shù)立良好的品牌形象和企業(yè)形象，讓客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)或在未來(lái)形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

　　任何購(gòu)物中心和商店都離不開(kāi)導(dǎo)購(gòu)的重要性!小編給大家分享一下導(dǎo)購(gòu)是做什么的。

　　1、專(zhuān)業(yè)知識(shí)共享

　　每一個(gè)成功的導(dǎo)購(gòu)員都需要學(xué)習(xí)很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)。即使是超市的導(dǎo)購(gòu)員，你的形象和行為也會(huì)給你帶來(lái)不同的結(jié)果。引導(dǎo)客戶(hù)反映品牌概念并將其傳達(dá)給消費(fèi)者。

　　2、主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售，接待來(lái)客，促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　3、做好上門(mén)客戶(hù)接待工作，向客戶(hù)推薦產(chǎn)品，耐心回答客戶(hù)咨詢(xún)。

　　我們的熱情和微笑孕育著潛在客戶(hù)。同時(shí)，我們是企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁和紐帶。一方面，我們應(yīng)該向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息，另一方面，我們

02導(dǎo)購(gòu)員獎(jiǎng)勵(lì)及提成制度提升工作積極性

導(dǎo)購(gòu)員是直接與顧客接觸的崗位，所以當(dāng)代不少零售實(shí)體店老板與開(kāi)始重視導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)和管理，那么如何管理導(dǎo)購(gòu)員來(lái)提升他們的工作積極性呢，合理的獎(jiǎng)勵(lì)及提成制度是非常必要的。

　　導(dǎo)購(gòu)員獎(jiǎng)勵(lì)及提成制度

　　針對(duì)導(dǎo)購(gòu)員獎(jiǎng)勵(lì)及提成制度，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始對(duì)導(dǎo)購(gòu)的考核指標(biāo)要求越來(lái)越高，不止是業(yè)績(jī)，還有貨品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)控、流量五個(gè)方面，有的企業(yè)會(huì)從中拆分出更細(xì)的指標(biāo)。

　　從市場(chǎng)數(shù)據(jù)，我們可以分析總結(jié)出以下使用比較多的導(dǎo)購(gòu)員獎(jiǎng)勵(lì)及提成制度：

　　1.平均提成，所有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)一個(gè)提成額度

　　2.階梯式提成，設(shè)定漸增的銷(xiāo)售梯度，比如5萬(wàn)提2%, 5萬(wàn)-10萬(wàn)提3%，10萬(wàn)以上提3.5%

　　3.提成加獎(jiǎng)金，設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)，業(yè)績(jī)按照統(tǒng)一的額度提成，完成銷(xiāo)售計(jì)劃的有額外的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4. 會(huì)員開(kāi)卡提成，很多門(mén)店給員工設(shè)置了單獨(dú)的開(kāi)卡提成，開(kāi)卡提成區(qū)別與其他業(yè)務(wù)提成,有單獨(dú)的提成額度。有的門(mén)店還要求，儲(chǔ)值卡抽卡提成

03怎樣做好服裝導(dǎo)購(gòu)員提高業(yè)績(jī)有何銷(xiāo)售技巧

服裝導(dǎo)購(gòu)員底薪低，通常需要靠賣(mài)多少件衣服，拉多少顧客才有更好的業(yè)績(jī)，2020年上半年因?yàn)橐咔榈挠绊懀簧俜b實(shí)體店生意慘淡，服裝導(dǎo)購(gòu)員的將如何生存發(fā)展，怎么做好服裝導(dǎo)購(gòu)提高業(yè)績(jī)，下面小編為大家介紹銷(xiāo)售技巧。

　　怎樣做好服裝導(dǎo)購(gòu)員提高業(yè)績(jī)

　　2020年是直播帶貨的爆發(fā)之年，李佳琦，薇婭等一批網(wǎng)紅主播，也帶熱了直播導(dǎo)購(gòu)的行業(yè)，這也給服裝導(dǎo)購(gòu)員們提供了不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　李佳琦從專(zhuān)柜走到了線(xiàn)上直播間，同一時(shí)期，百貨業(yè)也在走相似轉(zhuǎn)型路線(xiàn)：線(xiàn)下不再是唯一，直播、小程序、社群營(yíng)銷(xiāo)、短視頻賣(mài)貨……花樣頻出的數(shù)字化渠道成為“標(biāo)配”。

　　渠道多了以后，銷(xiāo)售方式也變。服裝導(dǎo)購(gòu)作為百貨商場(chǎng)最特別的存在，角色價(jià)值被重新定義：過(guò)去是坐店等客，現(xiàn)在則需要變身可以線(xiàn)上24h在線(xiàn)的超級(jí)導(dǎo)購(gòu)。

　　導(dǎo)購(gòu)在多渠道的切換并無(wú)太多障礙。天虹發(fā)現(xiàn)，線(xiàn)下帶貨能力強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)