在建材商店的管理中，經(jīng)常需要記錄客戶信息和內(nèi)部收支記賬管理。簡(jiǎn)單的簿記已不能滿足建材商店的正常經(jīng)營(yíng)，尤其是對(duì)各種支出明細(xì)和利潤(rùn)來源的分析。需要一個(gè)數(shù)據(jù)分析工具來幫助做出商業(yè)決策和管理。如何管理是成功的關(guān)鍵。如何做專業(yè)家居建材店的營(yíng)銷管理?

　　1、 產(chǎn)品管理

　　1.熟悉產(chǎn)品的功能、結(jié)構(gòu)和尺寸;挖掘每種產(chǎn)品的賣點(diǎn)，提升其價(jià)值。

　　2.不斷整理展廳，隨時(shí)跟上廠家推出的最新產(chǎn)品。這樣，我們就可以讓家具店隨時(shí)給顧客帶來“新”的感覺，而不是一成不變。

　　3.每家家具店的店面布局都是由工廠專業(yè)人員和裝修設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)的，因此店面必須按照工廠裝修方案進(jìn)行布置。

　　4.及時(shí)處理產(chǎn)品問題：家具店負(fù)責(zé)人應(yīng)仔細(xì)觀察每個(gè)產(chǎn)品的趨勢(shì)。一旦出現(xiàn)“滯銷”情況，我們必須分析原因，及時(shí)采取果斷措施。出現(xiàn)質(zhì)量問題的產(chǎn)品應(yīng)及時(shí)修復(fù)和處理。如果展廳里的產(chǎn)品有質(zhì)量問題，沒人會(huì)相信你們倉(cāng)庫(kù)里的產(chǎn)品質(zhì)量有多好。

　　2、 價(jià)格管理

　　家具不是生活的必需品。對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者來說，價(jià)格非常敏感。此外，家具零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，因此我們應(yīng)該管理好價(jià)格。

　　1.制定合理的價(jià)格水平：在制定價(jià)格之前，重要的是了解同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格;第三，確定目標(biāo)零售毛利率，并根據(jù)折扣制定合理的價(jià)格水平;此外，這也與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣有關(guān)。

　　2.周周有特價(jià)：所謂“平價(jià)是硬道理”。對(duì)于尚未致富的中國(guó)人來說，大宗商品價(jià)格將非常敏感。因此，“價(jià)格牌”仍應(yīng)作為一張王牌。建議專賣店開展“每周特價(jià)”活動(dòng)，即每周推出一些特價(jià)產(chǎn)品，以吸引更多的顧客。

　　3、 營(yíng)銷模式

　　如今，家具零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。家具店傳統(tǒng)的“等兔子”銷售模式已不足以滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。除了降價(jià)和贈(zèng)送禮品等單調(diào)的促銷活動(dòng)外，家具店似乎沒有其他方式。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，這種形式的促銷可以增加人氣和銷量。然而，這種刻板印象的推廣是否強(qiáng)大而持久?答案是否定的!這種形式的促銷如果使用一段時(shí)間，效果會(huì)減弱。

　　事實(shí)上，一些開拓者長(zhǎng)期以來一直在尋找新的營(yíng)銷渠道。他們將家具銷售與高科技結(jié)合起來，借助高科技給家具銷售帶來新的變化。

　　4、 人員管理

　　家具店經(jīng)營(yíng)管理的核心問題是“人”。不同的人會(huì)取得不同的成就，這是眾所周知的真理。

　　首先，銷售人員要有良好的精神面貌、氣質(zhì)和親和力，使顧客有一種信任感，這是做好銷售工作的開始。

　　友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng)幫助企業(yè)與客戶建立更加完善的互動(dòng)關(guān)系，提高管理效率，實(shí)現(xiàn)門店智能化運(yùn)營(yíng)，為企業(yè)帶來業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。