事實(shí)上，任何行業(yè)都是一樣的。在最短的時(shí)間內(nèi)，以最快的方式建立自己的聲譽(yù)，暫時(shí)放棄一些微利，獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可，這是作為門店經(jīng)營(yíng)者最應(yīng)該做的。

　　其實(shí)，營(yíng)銷背后的東西比營(yíng)銷更重要。這就是為什么同樣是發(fā)送傳單，其他的比我們的更有效;同樣的活動(dòng)比我們的更受歡迎;在同樣的促銷活動(dòng)中，其他人比我們賣得好。

　　營(yíng)銷的背后是什么?對(duì)于我們的門店來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷背后只有兩件事：產(chǎn)品、服務(wù)和信任

　　產(chǎn)品和服務(wù)是所有營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。只有好的產(chǎn)品和服務(wù)才能有長(zhǎng)久的生命力。營(yíng)銷技巧和策劃案例有多高，如果產(chǎn)品跟不上，一切都是空中樓閣。如果營(yíng)銷活動(dòng)不能保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，它將成為一錘子買賣。

　　很多人認(rèn)為：“我的產(chǎn)品和服務(wù)都不錯(cuò)，為什么營(yíng)銷效果還不好?”事實(shí)上，這是一個(gè)很好的解釋。您的產(chǎn)品和服務(wù)只有通過(guò)溝通才能有效。你的產(chǎn)品很好，誰(shuí)知道呢?你告訴誰(shuí)了?你如何證明你的產(chǎn)品是好的?好的產(chǎn)品和服務(wù)不是你所說(shuō)的。你應(yīng)該讓客戶知道并向客戶證明。

　　信任是營(yíng)銷背后的另一個(gè)核心

　　這就是為什么無(wú)意中的人不做交易的原因!

　　對(duì)于同樣的50元優(yōu)惠券，一個(gè)著名的購(gòu)物中心比一家雜貨店更值得信任。這是商店背書帶來(lái)的信任。

　　同樣的50元優(yōu)惠券，朋友們會(huì)比街上的人更信任你。這是人際關(guān)系帶來(lái)的信任。

　　同樣，50元的優(yōu)惠券比你免費(fèi)得到的優(yōu)惠券更值得信賴。這是消耗閾值帶來(lái)的信任。

　　同樣，50元優(yōu)惠券對(duì)于品牌商品比非品牌產(chǎn)品更受信任。這是品牌本身帶來(lái)的信任。

　　由于信任程度的不同，營(yíng)銷的效果是完全不同的。

　　從門店?duì)I銷策略的角度來(lái)看，我們應(yīng)該關(guān)注哪些問(wèn)題?

　　1、 功效優(yōu)先戰(zhàn)略。即將產(chǎn)品的功效作為影響營(yíng)銷效果的首要因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量和功效優(yōu)化。

　　2、 合適的價(jià)格策略和價(jià)格定位也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。對(duì)于追求真理和誠(chéng)實(shí)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格直接影響他們的購(gòu)買行為。

　　3、 品牌推廣戰(zhàn)略所謂品牌推廣戰(zhàn)略，是指通過(guò)各種形式的宣傳，改善和改善影響品牌的各種因素，提高品牌知名度和美譽(yù)度的戰(zhàn)略。提升品牌需要數(shù)量和質(zhì)量。求數(shù)量，就是不斷擴(kuò)大知名度，求質(zhì)量，就是不斷提高美譽(yù)度。