微商城產(chǎn)品的定價(jià)對(duì)微商城的運(yùn)營(yíng)來(lái)說是很重要的，它會(huì)直接影響微商城轉(zhuǎn)化率，繼而影響到微商城的成功運(yùn)營(yíng)和微商城的產(chǎn)品銷售量，那么如果我們想要成功的運(yùn)營(yíng)微商城，我們應(yīng)該怎么對(duì)微商城的產(chǎn)品定價(jià)呢？接下來(lái)就由銷客多小編為您分析。

1. 成本

了解定價(jià)，我們?cè)倭私馕⑸坛菍?duì)于線上經(jīng)營(yíng)的影響。

在向上，為了追求極致的效率，追求成本的極致。中間要是多一個(gè)環(huán)節(jié)，基本上就是不賺錢的了。也就是說上面的這些微商城，100%都是通過工廠直接拿貨的，要是你從中間商拿貨，成本是30多元，在高的水平也賣不出來(lái)。

沒有成本的競(jìng)爭(zhēng)力，就沒有定價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力，這就是做好微商城的前提。

2.微商城策略

最后我們將一些基礎(chǔ)的策略。在微商城上，價(jià)格戰(zhàn)通常會(huì)比較厲害，所以要在一些微商城客戶看不到的地方玩出利潤(rùn)來(lái)。

3. 定位

一個(gè)行業(yè)的消費(fèi)者是分層次的，例如我在微商城上買大多數(shù)東西，一般只會(huì)篩選中高價(jià)格的微商城產(chǎn)品，而很多微商城消費(fèi)者是選擇低價(jià)格，高價(jià)產(chǎn)品的成本，顯然肯定比微商城低價(jià)產(chǎn)品要高，成本越高，往往質(zhì)量也會(huì)比較好一點(diǎn)。

我們講成本要有競(jìng)爭(zhēng)力的，是同等情況下的比較，而不是一次充好，所以不是說做微商城低價(jià)產(chǎn)品就容易成功。

4. 爆款

直接從工廠拿貨降低成本，這都還不夠，在線下肯定追求爆款，你拿100件和你拿10000件，成本肯定也是不一樣的。

了解這個(gè)邏輯，我們來(lái)看看小米的競(jìng)爭(zhēng)力是怎么來(lái)的，小米就是通過線上渠道，消滅了中間商，使得成本最低。定價(jià)最低。從而以最快速度拿下了規(guī)模，再通過這個(gè)規(guī)模，反過來(lái)影響了供應(yīng)鏈的成本，讓價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。

所以做微商城就要做爆款，通過爆款，積累到自己微商城成本的競(jìng)爭(zhēng)力，從而產(chǎn)生定價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力。

5. 比價(jià)

在微商城上的定價(jià)，首先要參照你的對(duì)手，而不是看你的微商城產(chǎn)品價(jià)值。

6. 毛利潤(rùn)

微商城銷售定價(jià)減去產(chǎn)品成本，就是毛利潤(rùn)，例如一款產(chǎn)品定價(jià)100元，產(chǎn)品成本是60元，毛利潤(rùn)是40元。

降低微商城產(chǎn)品陳本，就算是銷售定價(jià)和別人一樣，仍然多出大量的競(jìng)爭(zhēng)力，要是你的產(chǎn)品成本是40元，同樣定價(jià)100元，同行最多能拿39元去打廣告增加流量，而你開業(yè)拿59元汽油打廣告，相應(yīng)的，你的微商城競(jìng)爭(zhēng)力就更加強(qiáng)了。

標(biāo)品放棄毛利潤(rùn)做最高性價(jià)比，非標(biāo)品做高毛利潤(rùn)獲得營(yíng)銷成本。

以上六點(diǎn)就是銷客多關(guān)于微商城定價(jià)小技巧的分析，運(yùn)營(yíng)微商城，定價(jià)很重要，熟悉微商城產(chǎn)品定價(jià)小技巧，定好最合適的價(jià)位，會(huì)給您的微商城發(fā)展帶來(lái)良好的影響。希望以上分析能給大家?guī)?lái)幫助，若有其他相關(guān)咨詢請(qǐng)聯(lián)系銷客多。