業(yè)績是企業(yè)的生命線，而對于銷售人員來說，必須解決客源問題才能促進業(yè)績增長，同時給企業(yè)帶來經濟收益。對于銷售新人來說，想要成功一單業(yè)務，并非簡單的事情，是需要經過長時間的積累，讓自己的經驗變得更得更加的豐富，從而從客戶手中拿下訂單。那對于銷售新手怎么找客源呢?

　　1、聯(lián)系同行業(yè)“外援”

　　要想做好銷售這門職業(yè)，單單只是依靠個人的朋友圈或者個人的社交力量，是很難做到讓自己滿意的地步。所以，聯(lián)系同行業(yè)“外援”就成了很不錯的一種方法。實現(xiàn)方法就是尋找同樣業(yè)但是不同產品的銷售，兩者之間相互交換彼此的客源，以此達到雙贏的結果。

　　2、制定誘人的福利

　　通過制定誘人的福利尋找客源，很多客戶看到有福利后自己就會聯(lián)系你。然后，等到群里面客源人員到了一定量的時候，就可以開始進行客源轉換的步驟了。這就是該方法的效果，對于新人來說是一種很不錯的方法。

　　3、發(fā)揮自己的特長

　　可以將目標瞄準線上，通過各種社交網站進行曝光，發(fā)揮出自己的特長。學會怎么運營才能被收獲粉絲，讓其成為自己的客源。例如拍小視頻帶貨等，讓自己的產品被大眾看到，挖掘出那些潛在的客源，只要有客戶內心喜歡你的產品，就會主動跟你聯(lián)系了。這也就是“粉絲效應”，是很多銷售在尋找客源時會用到的方法。

　　一個優(yōu)秀的銷售人員是通過摸爬滾打訓練出來的。而對于銷售新人來說，銷售行業(yè)是充斥著各種挑戰(zhàn)。要想尋找到客源，需要自己去想辦法，沒有人會去手把手教，最多會在旁邊指點你一點。

一、新手銷售怎么找客源？從0起步，這4個方法最穩(wěn)

1. 明確你的目標客戶是誰

很多人一開始“撒網式營銷”，覺得誰都是客戶，結果越做越累。第一步一定要明確你的目標用戶畫像：

• 他在哪個平臺活躍？（微信？抖音？小紅書？）

• 他關注什么內容？（價格？效果？口碑？案例？）

• 他關心什么痛點？（貴？難用？不懂選？）

聚焦比盲推更重要。

2. 先從身邊資源盤起，別怕“開口”

新手別一上來就追求陌生引流，你身邊的親友、老客戶、同事、前同學，都是初始種子用戶。

做法建議：

• 整理微信通訊錄，標記出可能相關的人

• 寫一段“無打擾感”的話術，簡單介紹你做的項目或產品

• 不要“硬賣”，而是“介紹+推薦+咨詢可找我”

例如：

“最近在做××項目，身邊如果有需要這方面的也歡迎轉發(fā)，長期靠譜做事的人，有需要也可以直接找我聊聊。”

3. 用社交平臺吸引客戶來加你

每個銷售新手都應該學會“做內容吸引客戶”——
不管你用的是抖音、視頻號、朋友圈、小紅書、知乎，原則都是：

• 做和客戶有關的內容，而不是自嗨式推銷

• 分享常見問題、解決方案、真實案例、對比分析

• 持續(xù)更新，打造“某類問題我專業(yè)”的標簽

這樣，你不是去找客戶，而是客戶通過內容發(fā)現(xiàn)你。

4. 主動出擊，找準“平臺+場景”

找客戶，最怕亂找；最有效的是找“場景精準、有問題意識的人”。

常見渠道：

• 微信群（本地群、同行群、行業(yè)群）

• 豆瓣/貼吧/知乎（客戶在發(fā)帖提問的地方）

• 小紅書評論區(qū)/視頻號彈幕（直接私信痛點人群）

• B端銷售可通過企查查、職友集、58同城等平臺找公司名單+職位聯(lián)系人

注意：別直接推產品，而是先提供價值或主動溝通建立信任。

二、如何讓客戶主動聯(lián)系你？核心在于“打造個人吸引力磁場”

讓客戶找你，不是做廣告，而是做內容+人設+信任+觸點鋪設的組合拳。

1. 內容是“鉤子”，讓客戶覺得你懂他

用真實、有用的內容解決客戶的痛點問題，他們才會想加你了解更多。

建議你輸出以下類型內容：

• “解決問題型”：“開店客流少怎么辦？”

• “對比分析型”：“幾款收銀系統(tǒng)真實體驗對比”

• “客戶案例型”：“這個新手老板用了我們的系統(tǒng)后，第一個月就回本”

• “經驗總結型”：“我如何幫一個美業(yè)門店實現(xiàn)5倍增長”

內容不求全，但要真、要具體，你輸出的內容越有價值，客戶越愿意找你。

2. 營造“人設感”，讓客戶覺得你靠譜

除了內容，客戶還會看：你是不是長期在做這件事？你是不是有專業(yè)度？

所以建議你注意：

• 朋友圈/主頁保持專業(yè)感和真實感的結合

• 頭像、昵稱、簡介一致（別用無意義的表情和昵稱）

• 偶爾發(fā)些工作花絮、客戶反饋、個人感悟，拉近信任感

3. 給客戶“找到你的機會”，別只守著一個入口

除了內容引流，還要“鋪觸點”——也就是說，客戶看到你后，知道怎么聯(lián)系你。

建議：

• 每篇內容都附上微信號/二維碼/小程序/引導語

• 在多個平臺同步更新內容（抖音、視頻號、小紅書、公眾號）

• 設置自動回復+快捷話術，比如：“我是做小程序系統(tǒng)搭建的，專注服裝/酒水/母嬰行業(yè)，有案例資料可以發(fā)你看看”

三、總結：銷售找客源，從“找人”到“吸人”

一句話總結：

新手銷售前期靠主動出擊找人，后期靠內容和信任讓客戶自己來。

重點不是你多勤快，而是你有沒有搭建起一個“讓客戶愿意信任你”的體系。做時間的朋友，持續(xù)輸出價值，客戶一定會慢慢靠近你。