農產品如何用微分銷系統(tǒng)做微商？
2017-01-16 09:00|閱讀量：
在現(xiàn)在這樣一個社會，你若不跑，便被趕超。競爭是殘酷的，只有不斷改變才是商業(yè)模式的常態(tài)。自從微商模式開啟后，于是，越來越多的人在微商這條道路上越走越遠，甚至一去不復返。微商經過這幾年時間的發(fā)展，微商的商業(yè)模式越來越廣，行業(yè)類型甚廣。最流行的首當面膜、化妝護膚之類的，再就是各種快消食品類，農產品很少有。當然這只有比較而已。近期，農產品微商才漸漸有了雛形，這一雛形的產生，對傳統(tǒng)企業(yè)就是一大沖擊，農產品微商是否能夠大行其道，今天一起來探討一下。
A、微商的意義
微商，即是一種新型的營銷方式，也是一種新型的商業(yè)生態(tài)。要做好微商，關鍵取決于產品選擇、團隊建設、營銷策略、品牌打造、物流建設等要素，它構筑一個有機的平臺，將買賣雙方通過移動現(xiàn)代化方式實現(xiàn)連接。
B、微商的產品選擇
在選擇品類上，水果比蔬菜的可行性高，原因是水果保質期相對更長，在運輸折損方面具備更大優(yōu)勢，且更能吸引客戶的網絡購物樂趣。蔬菜則自由父母購買的可能性較在，在微商購物需求方面可能不及水果旺盛。
在產品的選擇上，爆品是很關鍵。無論是個人商家還是企業(yè)，做微商都必須堅持爆品原則，最少推出一款爆品，否則將很難取得良好的回報和收支平衡。如果微商城銷售的僅是大眾化商品，從需求角度看，客戶可能會考慮更為直接的社區(qū)菜場、便利店等?；究膳袛?，目前通過微商城銷售的農產品，其產品脫不開“特色”與“價值”兩詞。另外，在選擇產品的同時必須是安全的農產品，否則一旦涉及安全方面，會讓你剛剛建立起來的口碑很快崩塌。
C、微商營銷微略
市場定位：每一款農產品都有天然的客戶群和市場，市場細分與定位有利于更明確的銷定目標客戶群，如產品定位于口味類、感官類、功能需求類等等客群。定位后，接下來的宣傳推廣將結合產品本身的特點的產品設計也將更為打動人心。
品牌定位：一句好的品牌語，勝過千百次的產品展示與解釋。在做具體品牌定位時，重點參考兩大因素：客戶需求與產品特點。客戶需求即從深層次客戶需求出發(fā)，盡量滿足其需求并調動其欲望，可通過廣泛市場調研實現(xiàn);產品特點，重點在于開發(fā)出產品核心賣點，該賣點能引起廣泛共識并形成傳播，當匯聚成傳播符號與市場依賴時，想不傳播都難。
所以，微分銷在推廣時，真正艱難的是初期，熬過那段時間對于初始做微商的人是最為考驗的。
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