最新資訊消息：社區(qū)團(tuán)購(gòu)在經(jīng)歷了2018年下半年風(fēng)風(fēng)火火的發(fā)展趨勢(shì)之后，迎來(lái)了新一年的，那么接下來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式前路發(fā)展如何，哪些現(xiàn)象是社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)必須要了解重視的?

　　就在今年，一家去年開始發(fā)跡的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在上線小程序后，就將生鮮的SKU占比從80%下調(diào)到40%，進(jìn)而引進(jìn)毛利更高的日用品、米面糧油、奶制品、美妝等品類。

　　可以判斷的是，生鮮仍然是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的基本盤，品類再怎么擴(kuò)充，也必然需要生鮮來(lái)引流，這是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的生命線所在。如果不在生鮮上下功夫，則最終會(huì)被C位出道的競(jìng)對(duì)把團(tuán)長(zhǎng)和用戶都搶了過(guò)去。

　　但是，與家庭日用標(biāo)品相比，在“百團(tuán)大戰(zhàn)”一觸即發(fā)的當(dāng)下，生鮮實(shí)則面臨更嚴(yán)峻和復(fù)雜的采購(gòu)、物流等多維挑戰(zhàn)：

　　1、在言必稱產(chǎn)地直采的社區(qū)團(tuán)購(gòu)的當(dāng)下，以銷定采的預(yù)售制模式，成本是能降下來(lái)，但除非是能在一座城市擁有超過(guò)100個(gè)高質(zhì)量的社群，否則，很難實(shí)現(xiàn)諸如空運(yùn)這樣的物流能力。何況，在大多數(shù)以扶貧地區(qū)為主的產(chǎn)地和三四五線城市，是沒(méi)有航線的。

　　這就考驗(yàn)玩家的物流倉(cāng)配能力。過(guò)去的以銷定采或?qū)⒈贿m當(dāng)囤貨取代，而這背后，真正的考驗(yàn)卻是大數(shù)據(jù)用戶需求分析的能力。然而，如你所知，目前微信群并沒(méi)有用戶畫像這樣的功能，只能讓玩家通過(guò)對(duì)后臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)結(jié)合季節(jié)、節(jié)日、促銷節(jié)點(diǎn)等進(jìn)行粗分析。

　　2、無(wú)論是大數(shù)據(jù)分析還是物流倉(cāng)配，更多是大玩家的菜。像永輝、京東這樣的玩家，本身就有這種能力，無(wú)論是線下的實(shí)體賣場(chǎng)充當(dāng)前置倉(cāng)，還是線上電商平臺(tái)承載大數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)，都是小玩家心有余而力不足的。

　　不過(guò)，生鮮電商，一道在前幾年一輪輪都是以敗北告終的電商品類，近年來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)無(wú)論是京東、天貓超市的B2C模式，還是社區(qū)團(tuán)購(gòu)，抑或是拼多多上的水果品類，還都做的有模有樣。這就證明，生鮮的剛需特點(diǎn)、高頻消費(fèi)行為，能支撐起一個(gè)偌大的利基市場(chǎng)。

　　而只要是利基市場(chǎng)，小玩家仍然有自己的一碗飯，只是萬(wàn)萬(wàn)不要跟在巨頭后面被“帶進(jìn)溝里”。

　　3、S2B2C，看起來(lái)很美，做起來(lái)很難。這是需要注意的。上游產(chǎn)地實(shí)際上也是一個(gè)相對(duì)的恒定狀態(tài)，不可能因?yàn)槟阈枨蟠?，產(chǎn)地的火龍果、橙子、牛油果就能瞬間從田間地頭冒出。所以，誰(shuí)在上游供應(yīng)鏈的話語(yǔ)權(quán)更大，誰(shuí)就掌握了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“命根子”。

　　與此同時(shí)，將物流倉(cāng)配做起來(lái)，有專屬的物流倉(cāng)配體系，這是對(duì)玩家們的另一重考驗(yàn)。如果在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化的態(tài)勢(shì)下，還盲目樂(lè)觀的走以銷定采的路數(shù)，團(tuán)長(zhǎng)和用戶也很有可能被大玩家搶走。

　　4、要么擴(kuò)品類，要么縮減品類。哪怕是僅僅聚焦牛油果或是火龍果，也未嘗不是夾縫生存之策。因?yàn)橹挥杏谢A(chǔ)的擴(kuò)張或是抬高門檻的聚焦，方才真正能讓玩家自證其在鮮度(物流)與低價(jià)(性價(jià)比)之間的矛盾解決能力。有道是有舍才有得，既然自己不是巨頭，那就不要充當(dāng)巨頭的炮灰，自己劈開一個(gè)細(xì)分小賽道，專注服務(wù)幾個(gè)社區(qū)，這個(gè)生意也是能繼續(xù)做下去。

　　另有數(shù)據(jù)顯示，早在2016年，中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模就史無(wú)前例的達(dá)到了2.6萬(wàn)億。

　　顯然，這個(gè)數(shù)以萬(wàn)億計(jì)的市場(chǎng)中，有一部分正是生鮮等輔食食材以及相關(guān)母嬰用品的消費(fèi)需求。而像牛油果、獼猴桃、原產(chǎn)地的蘋果等這樣的輔食天然食材，未來(lái)幾年的需求量是可以洞見的。

　　這對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的中小玩家，不能不說(shuō)是一次在“百拼大戰(zhàn)”中存活下來(lái)甚至是活的更好的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。正如剛才提到的，聚焦一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分品類，甚至僅僅將牛油果做好，比如在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中提供成熟牛油果和半熟牛油果的“兩摻”，能把這種小品類做到極致的精細(xì)化，本身就是一種旁人難以搶食的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。何況，還可以捎帶著組織一些諸如尿不濕、嬰幼兒洗浴用品這樣的團(tuán)購(gòu)。

　　對(duì)小玩家來(lái)說(shuō)，從三四線到五六線，從市區(qū)到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)際上最后一公里成本雖有增加，但在巨頭搶食三四線之際，搶先一步繼續(xù)下沉，不失為上策。原因是：

　　1、與大城市的消費(fèi)升級(jí)相比，十八線的消費(fèi)升級(jí)也是暗流涌動(dòng)。尤其是在低線地區(qū)相對(duì)低的生活消費(fèi)水平之下，他們的錢袋子甚至?xí)缺鄙蠌V的漂一族還要飽滿。他們有著對(duì)果蔬、日化美妝等高性價(jià)比商品的需求，甚至有的也不怎么在乎價(jià)錢，而是更看重品質(zhì)。

　　2、低線市場(chǎng)已經(jīng)被拼多多能在阿里、京東夾縫中崛起所檢驗(yàn)。盡管在拼多多已經(jīng)輻射到的下沉市場(chǎng)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，看起來(lái)很難，但社群、鄰里關(guān)系卻是真正的殺傷力。

　　前兩年，在街頭美發(fā)店理個(gè)頭發(fā)，發(fā)型師甚至都會(huì)聊起自己發(fā)起的拼團(tuán)。但是去年以來(lái)，他們更多的是被社區(qū)團(tuán)購(gòu)滿足了生鮮消費(fèi)的需求。

　　3、繼續(xù)下沉，意味著掘開更利基的紅利市場(chǎng)。在拼多多上買衛(wèi)生紙，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中買牛油果，這樣的消費(fèi)升級(jí)是在十八線實(shí)實(shí)在在發(fā)生著的，即將到來(lái)的這個(gè)春節(jié)前的辦年貨，就有望成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道下沉爆發(fā)的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　但反其道而行之也不失為一種策略，尤其是對(duì)于手握數(shù)千萬(wàn)以上的玩家，通過(guò)整合一二線城市高入住率社區(qū)資源，發(fā)展一批社區(qū)中的“意見領(lǐng)袖”帶貨，也有可想的空間。只是，原本在下沉市場(chǎng)的玩法，則需要變一變。

　　即，社區(qū)團(tuán)購(gòu)若要向上探索，需要瞄準(zhǔn)的是中產(chǎn)階層，場(chǎng)景則是居家和寫字樓兩處。但是如何讓中產(chǎn)階層選擇社區(qū)團(tuán)購(gòu)而非像盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮以及更多外賣渠道消費(fèi)，則需要一個(gè)充足的理由。而這個(gè)理由，可以是同質(zhì)低價(jià)，但這還不是全部。

　　與僅僅以寶媽為主的無(wú)門店社區(qū)團(tuán)購(gòu)相比，從產(chǎn)地到社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)到用戶自提，這些社區(qū)小店，是直接充當(dāng)了前置倉(cāng)和自提點(diǎn)，他們的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：

　　1、有穩(wěn)定的供貨渠道，盡管不是從原產(chǎn)地直接拿貨，而是往往走的是二批渠道，但是作為面向整個(gè)市場(chǎng)供貨的二批，其水果的鮮度也是有保證的。

　　2、一如團(tuán)長(zhǎng)是鄰里之間的“KOL”，社區(qū)小店店主也天然的與小區(qū)居民“關(guān)系很鐵”。當(dāng)夫妻老婆店自己社群里的團(tuán)購(gòu)性價(jià)比超過(guò)或者追平了社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，那么，用戶的流失和遷移就釋放出危險(xiǎn)的信號(hào)。

　　3、如果能與夫妻老婆店合作，將他們發(fā)展為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)，利用他們既有的社群，充分整合上游供應(yīng)鏈，為他們利潤(rùn)更大、鮮度更優(yōu)的貨品，“轉(zhuǎn)會(huì)”也是分分鐘的事。

　　巨頭的入場(chǎng)，小玩家的無(wú)奈和焦慮，二胎經(jīng)濟(jì)、物流倉(cāng)配、模式重構(gòu)、品類或擴(kuò)或聚……構(gòu)成了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)實(shí)。看起來(lái)是模式簡(jiǎn)單的一種低門檻創(chuàng)業(yè)，實(shí)則是高墻正起、“圍城”漸成。就在本文寫作之際，忽聞位于成都的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“鮮女果”宣布關(guān)停。

　　大家還記得“許鮮”嗎?這可算是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“鼻祖”了，早在2014年，就以鮮食預(yù)售的模式，讓用戶通過(guò)提前預(yù)定，于次日到店提取新鮮水果。此后兩年，其在北京、上海、武漢、杭州四個(gè)城市發(fā)展了超過(guò)300家直營(yíng)及聯(lián)營(yíng)門店。然而，就在其計(jì)劃拓展超1000家門店的道路上，因資金鏈等種種原因“掛掉”。

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