社區(qū)電商平臺(tái)的發(fā)展，自從社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式火熱之后呈現(xiàn)出了爆發(fā)之勢(shì)，眾多發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的企業(yè)都紛紛搭建屬于自己的社區(qū)電商平臺(tái)，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)最先發(fā)展起來(lái)的長(zhǎng)沙，目前長(zhǎng)沙社區(qū)電商平臺(tái)有哪些？社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)在哪？

社區(qū)電商發(fā)展到今天，在經(jīng)歷最初的野蠻生長(zhǎng)之后，目前在長(zhǎng)沙已經(jīng)涌現(xiàn)出多家頗具規(guī)模的社區(qū)電商平臺(tái)，如興盛優(yōu)選、考拉精選、你我您、小區(qū)樂(lè)等，不過(guò)在了解了這些社區(qū)電商平臺(tái)之后，相信更多社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)關(guān)系的是如何搭建這樣的社區(qū)電商平臺(tái)，hishop社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)就能搭建類似你我您、興盛優(yōu)選社區(qū)電商平臺(tái)，讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)更好地集中運(yùn)營(yíng)管理，包含管理團(tuán)長(zhǎng)/商品/訂單/配備貨/售后/財(cái)務(wù)結(jié)算等；同時(shí)讓團(tuán)長(zhǎng)徹底擺脫手工收單結(jié)算、通知到貨的麻煩事務(wù)，精美UI界面讓周邊居民的消費(fèi)體驗(yàn)更好！

2018年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為行業(yè)風(fēng)投涌入的賽道。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，短短三四個(gè)月內(nèi)，全國(guó)已有十余家社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司獲得近20億元的融資。而長(zhǎng)沙成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)“風(fēng)暴中心”：今年7月上線的考拉精選，3個(gè)月完成兩輪共計(jì)5000萬(wàn)元融資;小區(qū)樂(lè)獲得1億元融資;芙蓉興盛旗下的興盛優(yōu)選獲得數(shù)千萬(wàn)美元A輪投資;“你我您”獲得GGV數(shù)千萬(wàn)元投資……

長(zhǎng)沙社區(qū)電商平臺(tái)眾多，新勢(shì)力也在不斷生長(zhǎng)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)興起的背后，是新零售的大變革——電商從傳統(tǒng)的平臺(tái)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;線上+線下”的社交模式。

10月17日，通程斥巨資搭建的社區(qū)新零售平臺(tái)“蜂樂(lè)樂(lè)”正式上線，計(jì)劃用一年時(shí)間，達(dá)到開團(tuán)2000個(gè)、每天20萬(wàn)單的目標(biāo)。該平臺(tái)依托通程商譽(yù)和商品供應(yīng)鏈，由專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)操盤，是實(shí)體商業(yè)通程的轉(zhuǎn)型探索。

其實(shí)目前長(zhǎng)沙已經(jīng)涌現(xiàn)出多家頗具規(guī)模的社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌，如興盛優(yōu)選、考拉精選、你我您、小區(qū)樂(lè)等

據(jù)小區(qū)樂(lè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人馬昕彤介紹，小區(qū)樂(lè)在長(zhǎng)沙試運(yùn)營(yíng)期間，兩個(gè)月就從零用戶增長(zhǎng)為擁有300多名小區(qū)長(zhǎng)，8萬(wàn)多用戶的社區(qū)電商平臺(tái)，躍升長(zhǎng)沙地區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌top5，日均單量過(guò)千，峰值期日單量8000，創(chuàng)造單品紅薯7500公斤4小時(shí)搶購(gòu)一空的銷售紀(jì)錄。

1年時(shí)間，興盛優(yōu)選業(yè)務(wù)已輻射湖南、湖北、江西、廣東4省及十多個(gè)地(縣)級(jí)市，月度成交總額突破8千萬(wàn)元。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)相對(duì)傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)具有哪些優(yōu)勢(shì)？

目前的電商平臺(tái)的形式，一般分成兩種：

一種是商家直接給出促銷價(jià)格，然后消費(fèi)者在團(tuán)購(gòu)頁(yè)面直接購(gòu)買完成消費(fèi)。以美團(tuán)和聚劃算為代表。

優(yōu)點(diǎn)是消費(fèi)者購(gòu)買和參與門檻很低，直接購(gòu)買甚至不需要預(yù)約。商家很容易在短期內(nèi)通過(guò)團(tuán)購(gòu)低價(jià)回籠資金。

但缺點(diǎn)也很明顯：

比如，商家原本是希望低價(jià)吸引人氣到店，現(xiàn)在是顧客已經(jīng)到店了再直接享受低價(jià)而非正常價(jià)。等于是，商家并沒(méi)有因?yàn)榈蛢r(jià)從而吸引大量顧客到店，反而經(jīng)常是憑空讓利給了已經(jīng)到店的顧客，并且還要給到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不低的扣點(diǎn)，長(zhǎng)久以往，平臺(tái)上商家變成了相互競(jìng)爭(zhēng)比價(jià)，比誰(shuí)價(jià)格更低，造成商家利潤(rùn)越來(lái)越低，經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高。

而消費(fèi)者因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)和商家成本的上升，往往享受的服務(wù)質(zhì)量越來(lái)越低，有時(shí)候價(jià)格并沒(méi)有比原價(jià)更低多少。長(zhǎng)此以往，消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)和商家信任越來(lái)越低。

另外一種團(tuán)購(gòu)形式是： 商家也給出促銷團(tuán)購(gòu)價(jià)，但消費(fèi)者需要拼團(tuán)的動(dòng)作。不同于直接給一口價(jià)的傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)模式，而是通過(guò)拼團(tuán)的形式，需要把購(gòu)買鏈接分享給好友進(jìn)行拼團(tuán)，拼團(tuán)人數(shù)成功再發(fā)貨從而正式完成購(gòu)買。這種團(tuán)購(gòu)形式以剛上市的拼多多為代表。

本質(zhì)上來(lái)講，拼團(tuán)團(tuán)購(gòu)形式，是偏預(yù)售模式，它對(duì)消費(fèi)者的參與門檻比直接團(tuán)購(gòu)形式更高，但趣味性也更強(qiáng)一點(diǎn)。商家可以通過(guò)拼團(tuán)，把散落在全國(guó)各地城市的消費(fèi)者收集起來(lái)，再進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)貨。消費(fèi)者可以發(fā)動(dòng)好友，也可以和陌生人進(jìn)行拼團(tuán)，快速帶起平臺(tái)和商家流量，購(gòu)買人群集多了則可以以量大降低商品價(jià)格。這個(gè)模式有一定的創(chuàng)新和社交互動(dòng)性。

但缺點(diǎn)也很明顯，除了拼團(tuán)低價(jià)造成的收到的產(chǎn)品一般比較廉價(jià)，同時(shí)顧客在線上是看不到商家，信任成本增加。而且，先拼再發(fā)貨，無(wú)形中增加購(gòu)買時(shí)間和門檻，消費(fèi)者散落在全國(guó)各地，并沒(méi)有降低物流成本和等待時(shí)間。隨著拼團(tuán)后期發(fā)展，消費(fèi)者反而會(huì)覺得還不如直接團(tuán)購(gòu)下單方便。

而目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)購(gòu)方式呢？

一般是，團(tuán)購(gòu)公司直接在微信小程序上，給出一個(gè)較低的價(jià)格和商品鏈接，然后由團(tuán)長(zhǎng)扔到微信群進(jìn)行團(tuán)購(gòu)價(jià)直接在規(guī)定時(shí)間內(nèi)：預(yù)售并自提，不需拼團(tuán)動(dòng)作?；?dòng)和咨詢是在微信群。

從獲客成本上來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)團(tuán)長(zhǎng)建立的社區(qū)微信群和鄰里關(guān)系直接進(jìn)行獲客和互動(dòng)，比傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有一定的獲客成本優(yōu)勢(shì)。但比拼團(tuán)網(wǎng)站又操作更簡(jiǎn)單。

而購(gòu)買方式上，不需要拼團(tuán)，通過(guò)微信群里的團(tuán)購(gòu)頁(yè)面直接購(gòu)買，相對(duì)簡(jiǎn)單方便。

物流成本上，通過(guò)微信群預(yù)售方式可以先收集起小區(qū)用戶的需求，湊成一個(gè)大的訂單后，再統(tǒng)一朝一個(gè)小區(qū)地址發(fā)貨，物流成本上會(huì)更優(yōu)。

看起來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)相比傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)和拼團(tuán)團(tuán)購(gòu)，理想模型上，更具有獲客成本和物流的優(yōu)勢(shì)。

以上就是關(guān)于“長(zhǎng)沙社區(qū)電商平臺(tái)有哪些？社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展優(yōu)勢(shì)在哪？

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