近期，各大社區(qū)熱議的話題相信都離不開社區(qū)拼團，其實，社區(qū)拼團除了有巨大的賺錢潛力外，還主要是因為該模式運營成本低，上手也不需要很復(fù)雜，只需要依靠一套社區(qū)拼團系統(tǒng)就可以完成，以超低的成本就能獲取大量的客源,社區(qū)團購之所以迅速躥火，總結(jié)需要注重以下這四大關(guān)鍵要素。
 

行業(yè)資訊：十薈團、你我您、食享會、呆蘿卜、鄰鄰壹、考拉精選、松鼠拼拼等社區(qū)拼團公司相繼獲得融資。環(huán)球捕手的小區(qū)樂、美菜孵化的美家優(yōu)享、芙蓉興盛的興盛優(yōu)選、東8區(qū)、鮮樂拼、社比鄰、石榴拼拼……越來越多的新項目開始浮出水面。

第一要素：做好產(chǎn)品、物流供應(yīng)鏈銜接

社區(qū)拼團有4種配送方式：第一種是一件代發(fā)；第二種是產(chǎn)地落地配到銷地城市倉，城市物流到社區(qū)，在社區(qū)內(nèi)自提或者送貨上門；第三種是銷地倉直接宅配給用戶；第四種是及時配送，即用戶在社區(qū)微信群里下單半小時能從前置倉出庫送到用戶家里。

如果想用生鮮引流，并且能夠達到穩(wěn)定的供給，最大挑戰(zhàn)是供應(yīng)鏈。因為生鮮的保鮮期非常短，而用“快”獲得用戶和是非常對沖的命題。

生鮮供應(yīng)鏈極為分散，即便是生鮮B2B玩家入場，也大多是在細分品類上擁有優(yōu)勢，難以支持社區(qū)拼團的品類需求，因而生鮮供應(yīng)鏈的標準化以及區(qū)域內(nèi)整合能力會更重要。

第二要素：做好成本控制

從產(chǎn)地到一批到二批到前置倉是一個非常長的流程，貨品的成本和人員運營的投入都會比較高。

從消費體驗來看，顧客一定是希望有更豐富商品選擇的，但如果通過團購方式提供的品項很多，成本會上升，效率會下降。比如更多損耗問題。

所以社區(qū)拼團從長遠利益發(fā)展來看，從物流角度看，統(tǒng)倉統(tǒng)配一定是效率、成本最優(yōu)的方式，但當這種配送成為為上百個，甚至上千個社區(qū)進行配送的時候，物流成本反而會上升。

第三要素：建設(shè)運營及管理能力

如果社區(qū)拼團的商業(yè)模式太過于依靠社區(qū)合伙人或者是社區(qū)團長，這是一個潛在的隱患，比如“團長單干”問題幾乎一定會出來。

所以，在城市拓展方面，一方面得益于模式輕，能夠快速下沉，另一方面也考驗跨區(qū)域、本地化的各方資源及組織管理能力。

社區(qū)拼團要建設(shè)內(nèi)部能力，靠自己的能力把用戶價值做大，才能走的更遠。

第四要素：靠譜的社區(qū)拼團系統(tǒng)的助力

借助可連接的社區(qū)拼團系統(tǒng)，快速響應(yīng)C端訂單，需要產(chǎn)供銷配四方的高效協(xié)作，如果四方采用的系統(tǒng)都是孤立的、沒有連接起來，都要手工導(dǎo)出導(dǎo)入整理訂單，快速響應(yīng)就是一句空話。

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