社區(qū)團購是一種以團長為中間人，以小區(qū)為單位在商家的微信團購平臺小程序或微信群里與客戶之間進行貨品交易的一種團購模式。社區(qū)團購模式的全面展開，離不開大量的流量支持，所以對于一個社區(qū)團購平臺來說，最重要的第一步就是流量的獲取問題。下面我們就來了解一下，社區(qū)團購如何起步?怎么進行流量的獲取?

　　一、社區(qū)團購起步

　　社區(qū)團購模式相比傳統(tǒng)電商來說稍顯復雜。在社區(qū)團購平臺的初期，我們往往容易忽略的就是兩個關鍵點，一個是團長的招募和管理，另一個就是社群的運營。

　　團長的招募對于我們社群的運營是很基礎的一點。最簡單的方法，就是先到各個小區(qū)進行地推來招募團長，通過現(xiàn)場實時的介紹，可以向居民展示店鋪產(chǎn)品，以及多方位的展示團購玩法，用小禮品、優(yōu)惠商品來進行宣傳。

　　當然也可以選擇線上招募團長，如果是有人脈，或者是有一定粉絲基礎的平臺，可以線上招募團長，像是以“社區(qū)合伙人”“代言人”等方式，引起更多人注意，招募的團長基礎人數(shù)也會更多。

　　有了團長，我們就需要運營社群了。社群維護是做好社區(qū)團購很重要的一個環(huán)節(jié)，現(xiàn)如今的社區(qū)團購市場主要還是拼客戶的一種模式，我們需要做的不光是讓原有的用戶活躍起來，還需要讓新用戶源源不斷的進來，這樣才能夠為社區(qū)團購平臺注入更多的新鮮血液。

　　二、社區(qū)團購平臺流量獲取

　　社區(qū)團購的社群人數(shù)，是團購平臺客流量的基礎來源，也是平臺獲客的一個重要數(shù)據(jù)，團長拉新人數(shù)的高低，會與我們的業(yè)績高低成正比，既然選擇了社區(qū)團購，那就需要想辦法將社群壯大，用戶越多，平臺的銷量自然會上漲，才能夠產(chǎn)生社區(qū)團購的良性循環(huán)。那么我們在社區(qū)團購起步初期時，社區(qū)團購平臺流量怎么獲取?

　　1.平臺轉(zhuǎn)化

　　通過新人轉(zhuǎn)化，成為團購平臺的用戶。團購平臺在進入一個小區(qū)前，都會設定開團用戶的門檻，所以首先要考慮的就是將群內(nèi)的用戶百分百的轉(zhuǎn)化為平臺用戶，開團期間上線一下特價搶購活動，以及新人優(yōu)惠券，以此來促成第一筆交易。

　　此外，我們還可以考慮聯(lián)合推廣這樣的模式。社區(qū)本身就是一個空間共同體，所以有很現(xiàn)成的渠道能夠利用，像是小區(qū)里的業(yè)主群，超市、水站等等，都有著可以精準觸達小區(qū)居民的能力，團購平臺做一些聯(lián)合推廣，會有很好的引流效果。

　　2.團長宣傳

　　社群的拉新，基本上都是通過團長來推動的。在社區(qū)團購的本質(zhì)上，團長在拉新獲客上就有著天然優(yōu)勢，積極程度與獲得用戶成本是成正比的，但是很多平臺都有較為固定的傭金，難以調(diào)動團長積極性，所以就需要有比較嚴謹?shù)睦录铙w系，通過階段式的KPI獎勵，以此里驅(qū)動團長拉新，有利于平臺用戶的增長。

　　3.用戶宣傳

　　老用戶如果覺得自己用的團購平臺不錯，也會帶動身邊人一起使用，這是一種用戶自發(fā)拉新行為，基本上我們的團購平臺有實力，知名度達到一定基礎都會實現(xiàn)。老用戶拉新有著精準垂直的特點，利用團購小程序的營銷活動可以激發(fā)用戶進入平臺，團購平臺還可以嘗試做抽獎插件，可設置分享或邀請好友獲取抽獎次數(shù)的功能，靠著利益驅(qū)動，激勵老用戶帶新用戶，最終實現(xiàn)平臺銷量的增長。