蘇寧618即將盛大開幕，并公開宣布蘇寧618打價(jià)格戰(zhàn)，所有自營商品價(jià)格必須比去年雙11價(jià)格還低。作為同樣是商城系統(tǒng)只是基于微信的微分銷系統(tǒng)，如何才能在這些大牌電商企業(yè)中突出重圍，打好自己的促銷之戰(zhàn)呢?

　　蘇寧此次的618大促，在其規(guī)模和力度上，不低于雙11的標(biāo)準(zhǔn)，這是蘇寧自己的電商節(jié)，今年的“618“蘇寧易購商戶還將推出家電滿千返百、蘇寧超市、百貨、紅孩子、3C配件等聯(lián)合“滿三免一”活動(dòng)。此外，蘇寧易購在“618”期間推出7大超級(jí)比價(jià)日，活動(dòng)期間家電3C、母嬰、超市、百貨、海外購數(shù)十家品牌將對(duì)戰(zhàn)拉票，通過價(jià)格服務(wù)吸引收藏或購買，最后，蘇寧易購將給予勝出方618主分會(huì)場、大聚惠、品牌惠等核心優(yōu)惠資源。

　　像蘇寧這樣的電商大牌企業(yè)，在做每一次節(jié)日或者促銷活動(dòng)的時(shí)候，都比小電商公司或者是轉(zhuǎn)型電商公司更具發(fā)展實(shí)力，但是針對(duì)這種小公司企業(yè)，特別是現(xiàn)在在移動(dòng)電商很火熱的微分銷系統(tǒng)，如何做好促銷呢?

　　1、要遵循一定的促銷原則

　　1)促銷成本預(yù)算可控。對(duì)于自己進(jìn)行這個(gè)促銷活動(dòng)是否有明確的成本規(guī)劃，是否能在自己的可控范圍內(nèi)，一定要記住，否則搞起促銷來，兌現(xiàn)了承諾搞死了自己。兌現(xiàn)不了承諾的促銷必然會(huì)帶來強(qiáng)大的負(fù)面影響。

　　2)促銷幅度具備引力。如果跟往常相比，促銷程度不夠大。之前是滿50包郵，現(xiàn)在是滿45包郵，這樣的促銷不叫促銷。

　　3)促銷參與方式方便。如果要享受你的促銷互動(dòng)的話，還得費(fèi)個(gè)九牛二虎之力不能完成，而你的促銷參與又不能得到過高的回報(bào)的話，也許這樣很多人都不愿意為此付出過高的時(shí)間成本，所有的客戶都是精明的?，F(xiàn)金成本與時(shí)間成本是會(huì)算在他們的購物成本里面的。

　　4)促銷手段要有創(chuàng)新。如果別人慣用的促銷手段，你照用，也許效果不會(huì)太好。因?yàn)檫@些東西客戶不會(huì)有過多的感冒。能否讓人一看到你的信息就有去看看你的店鋪的效果，那在于你促銷手段的創(chuàng)新了。

　　2、選擇合適的促銷方式

　　1)折價(jià)促銷

　　折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種促銷方式。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行購物的嘗試并做出購買決定。

　　2)變相折價(jià)促銷

　　變相折價(jià)促銷是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任。

　　3)贈(zèng)品促銷

　　贈(zèng)品促銷也是一個(gè)不錯(cuò)的促銷手段，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

　　4)聯(lián)合促銷

　　由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果。

　　作為電商大佬之一的蘇寧，他開展618活動(dòng)實(shí)質(zhì)上是想在年中做一次大的促銷活動(dòng)，蘇寧618打價(jià)格戰(zhàn)，以低價(jià)獲得高銷量，從而產(chǎn)生巨大的利潤。微分銷系統(tǒng)除了可以效仿一些促銷方式，也需要自身系統(tǒng)資源來做支撐，像HiShop銷客多微分銷系統(tǒng)利用多種營銷活動(dòng)刺激消費(fèi)，提高銷量就是這么簡單。