離過年越來越近，這段時間正是消費(fèi)者屯年貨的好時機(jī)，如何為最好的網(wǎng)店系統(tǒng)做好最后的收官，即通過活動策劃來吸引大家的關(guān)注，而經(jīng)歷過雙十二后相對而言店鋪時進(jìn)入了淡季的，因此如何通過有效的活動策劃來帶動銷量?

　　【活動策劃】

　　1丶活動主題

　　打仗需要師出有名，這樣才有號召力，才能獲得將士丶民眾的支持丶認(rèn)可，我們做活動也是同樣的道理，有個明確的活動定位才更容易獲得消費(fèi)者的青睞。在我們擬定活動主題時一定要保證活動主題契合產(chǎn)品丶品牌的風(fēng)格。例如，賣婚紗的店鋪可以擬定主題為“今年，讓你做最美的新娘”;賣干果的店鋪可以擬定主題為“吃貨不會累”……擬定的主題要盡量有新意，盡量吸引消費(fèi)者的關(guān)注(可以多關(guān)注熱點(diǎn)新聞丶網(wǎng)絡(luò)流行語)現(xiàn)在連新聞聯(lián)播都開始賣萌了，我們還怕什么呢。

　　2丶活動形式和注意事項

　　常用的活動形式有：免郵丶禮品贈送丶秒殺丶限時折扣丶商品折扣丶店鋪優(yōu)惠券丶商品優(yōu)惠券丶退換貨免運(yùn)費(fèi)等。每個店鋪?zhàn)龌顒硬煌夂踹@幾種形式，如果能有創(chuàng)新的活動當(dāng)然最好，比如弄個拍賣丶免單丶搖獎什么的;如果沒有創(chuàng)新，那就要看賣家如何能把這幾種大家都用的形式玩出花樣了。

　　a丶　活動可信度

　　賣家要保證活動的透明丶可信。比如店鋪設(shè)置免單活動，就要貼出免單者的信息;店鋪搖獎就要曬出中獎?wù)叩男畔⒑酮勂?hellip;…設(shè)置的活動還要符合產(chǎn)品的價格和消費(fèi)者的消費(fèi)能力，比如店鋪的客單價僅為50元，你設(shè)置滿1000減100，這對于消費(fèi)者來說完全可以耗盡他們的興趣，你還不如弄個滿100減10元來的實(shí)在。

　　b丶 要取必先予

　　店鋪里的活動不是天天都辦，但辦一次一定要給予消費(fèi)者較大的優(yōu)惠，要真正站在消費(fèi)者的角度上去思考，消費(fèi)者真的喜歡的丶需要的是什么樣的產(chǎn)品，不要把賣不出去的東西丶其他人退回來的瑕疵品以這種形式賣出去，這樣做了只會傷害信任你的人，讓顧客慢慢流失掉。

　　c丶摒棄價格戰(zhàn)

　　淘寶上的產(chǎn)品沒有最低只有更低，持續(xù)的打價格戰(zhàn)只會損人傷己，即使可以維持短暫的銷售輝煌，但終會傷店鋪丶傷品牌丶傷害你的顧客。因此除了價格設(shè)置要合理以外，還要想一些其他的措施來吸引消費(fèi)者。

　　d丶策略

　　(1)讓買家占便宜

　　有的時候消費(fèi)者只是想占便宜而不是買便宜，因此賣家需要制作便宜讓買家占。比如說有時候你直接給買家便宜10元和送她一個15元的東西，她可能更愿意選擇后者，即使那是她不需要的東西，即使那個東西的成本還不到10元。將兩個方案放在消費(fèi)者面前讓她自己去選擇，即是對消費(fèi)者的尊重，也會博得消費(fèi)者的好感。

　　(2)賦予產(chǎn)品附加價值

　　消費(fèi)者購買的不僅是一個產(chǎn)品，也可能是一個品牌丶一種精神丶一種時尚丶一種服務(wù)或者是一種體驗(yàn)……因此賣家應(yīng)該思考如何給自己的產(chǎn)品賦予附加價值，比如H&M代表一種簡約丶Dior代表一種品位……

　　(3)擾亂顧客價格估算標(biāo)準(zhǔn)

　　顧客在下單之前會對產(chǎn)品有自己的衡量標(biāo)準(zhǔn)，賣家能做的就是讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)超過顧客的期待值。比如你是賣鞋的，顧客在下單之前已經(jīng)得知會被贈送一個鞋墊，但是在收貨的時候發(fā)現(xiàn)不但有鞋墊還有襪子，這時候買家就會有超出預(yù)期的驚喜，一方面會對賣家產(chǎn)生好感，促成再次成交，另一方面如果在物流上有什么缺陷會更容易得到買家的諒解。

　　總結(jié)：對于最好的網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪的活動策劃，前期是要規(guī)劃好，即將能預(yù)想到的店鋪情況都準(zhǔn)備到位，包括店鋪準(zhǔn)備、寶貝詳情等等的籌劃。另外前期都o(jì)k了，那么后續(xù)如何將活動推廣執(zhí)行到位，這部分也是不容忽視的。