所謂的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道是指以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，通過(guò)招募分銷(xiāo)商、代銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)商品由點(diǎn)到面的網(wǎng)狀擴(kuò)散。相比傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道模式，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng)簡(jiǎn)化了分銷(xiāo)流程，更有利于貨源商對(duì)貨源分銷(xiāo)的全程掌控，同時(shí)也大大縮短了分銷(xiāo)系統(tǒng)體系間的運(yùn)作周期。同時(shí)隨著分銷(xiāo)管理系統(tǒng)的普及，企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道就更簡(jiǎn)單方便。下面最好的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng)為我們分享分銷(xiāo)渠道的3種策略：

　　1.密集分銷(xiāo)策略

　　在密集分銷(xiāo)中，凡是符合生產(chǎn)商的最低信用標(biāo)準(zhǔn)的渠道成員都可以參與其產(chǎn)品或服務(wù) 的分銷(xiāo)。密集分銷(xiāo)意味著渠道成員之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)和很高的產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。密集式分銷(xiāo)最適用于便利品。它通過(guò)最大限度地便利消費(fèi)者而推動(dòng)銷(xiāo)售的提升。采用這種策略有利于廣泛占領(lǐng)市場(chǎng)，便利購(gòu)買(mǎi)，及時(shí)銷(xiāo)售產(chǎn)品。而其不足之處在于，在密集分銷(xiāo)中能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)目總是有限的。生產(chǎn)商有時(shí)得對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)、分銷(xiāo)支持系統(tǒng)、交易溝通網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行評(píng)價(jià)以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中的障礙。而在某一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)造成銷(xiāo)售的浪費(fèi)。由于密集分銷(xiāo)加劇了經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，他們對(duì)生產(chǎn)商的忠誠(chéng)度便降低了，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈了，而且經(jīng)銷(xiāo)商也不再愿意合理地接待客戶了。所以在選擇密集分銷(xiāo)策略時(shí)，需要建立一個(gè)比較完善的分銷(xiāo)系統(tǒng)解決方案，以便更好的管理分銷(xiāo)商。

　　2.選擇分銷(xiāo)策略

　　生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場(chǎng)選擇一部分中間商來(lái)推銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品。采用這種策略，生產(chǎn)企業(yè)不必花太多的精力聯(lián)系為數(shù)眾多的中間商，而且便于與中間商建立良好的合作關(guān)系，還可以使生產(chǎn)企業(yè)獲得適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)覆蓋面。與密集分銷(xiāo)策略相比，采用這種策略具有較強(qiáng)的控制力，成本也較低。一般通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)軟件可以很好的對(duì)分銷(xiāo)商等級(jí)進(jìn)行很好的管理，為后續(xù)的擇選做鋪墊。

　　選擇分銷(xiāo)中的常見(jiàn)問(wèn)題是如何確定經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域重疊的程度。在選擇分銷(xiāo)中重疊的量決定著在某一給定區(qū)域內(nèi)選擇分銷(xiāo)和密集分銷(xiāo)所接近的程度。雖然市場(chǎng)重疊率會(huì)方便顧客的選購(gòu)，但也會(huì)在零售商之間造成一些沖突。低重疊率會(huì)增加經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度，但也降低了顧客的方便性。

　　3.獨(dú)家分銷(xiāo)策略

　　即生產(chǎn)企業(yè)在一定地區(qū)、一定時(shí)間只選擇一家中間商銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。獨(dú)家分銷(xiāo)的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)程度低。一般情況下，只有當(dāng)公司想要與中間商建立長(zhǎng)久而密切的關(guān)系時(shí)才會(huì)使用獨(dú)家分銷(xiāo)。因?yàn)樗绕渌魏涡问降姆咒N(xiāo)更需要企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間更多的聯(lián)合與合作，其成功是相互依存的。它比較適用于服務(wù)要求較高的專業(yè)產(chǎn)品。

　　總結(jié)：我們明確分銷(xiāo)為的企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，就必須確定一個(gè)分銷(xiāo)策略，建立合理的分銷(xiāo)系統(tǒng)解決方案，確保分銷(xiāo)系統(tǒng)體系的最大利益化。

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