宴席用酒管控難，市場(chǎng)亂價(jià)頻發(fā);費(fèi)用核銷(xiāo)繁瑣，業(yè)務(wù)員壓力山大，終端參與熱情低;宴席開(kāi)瓶率上不去，退貨率卻居高不下……

如果你在白酒宴席營(yíng)銷(xiāo)中也被這些問(wèn)題困擾，那今天這個(gè)解決方案你可得好好看看——通過(guò)一物一碼數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工具搭配專(zhuān)屬小程序，輕松解決管理難題，大幅提升開(kāi)瓶率!

HiShop海商深耕酒水?dāng)?shù)字化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，已為眾多知名酒企提供過(guò)落地的酒水營(yíng)銷(xiāo)軟件產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

針對(duì)白酒萬(wàn)億市場(chǎng)，提供30+數(shù)字化解決方案及個(gè)性化增值服務(wù)，助力酒行業(yè)以用戶(hù)為中心，重構(gòu)消費(fèi)體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供更加個(gè)性化的用酒體驗(yàn)和購(gòu)物體驗(yàn)，讓酒企數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)少走彎路!

對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)，宴席用酒是一個(gè)明確且規(guī)模龐大的消費(fèi)場(chǎng)景，也是各白酒品牌的必爭(zhēng)之地。因此，大部分白酒品牌都會(huì)在宴席團(tuán)購(gòu)用酒的促銷(xiāo)和激勵(lì)上投入大量營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

但在實(shí)際操作中，往往會(huì)遇到不少問(wèn)題：

其一，宴席用酒管控難，易引發(fā)市場(chǎng)亂價(jià)。由于白酒企業(yè)針對(duì)宴席場(chǎng)景通常有較大的銷(xiāo)售折扣和促銷(xiāo)力度，存在套利空間，容易出現(xiàn)違規(guī)轉(zhuǎn)售、竄貨等現(xiàn)象。

其二，人工審批費(fèi)用，補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)銷(xiāo)滯后，影響餐飲門(mén)店參與積極性。

其三，業(yè)務(wù)員工作繁重，費(fèi)用執(zhí)行不透明。采用傳統(tǒng)方式執(zhí)行宴席活動(dòng)，業(yè)務(wù)員要承擔(dān)大量登記、核查、提報(bào)等工作，旺季時(shí)工作量極大。此外，公司若缺乏有效監(jiān)督手段，還易出現(xiàn)費(fèi)用虛報(bào)、數(shù)據(jù)造假等情況，耗費(fèi)大量資源。

其四，宴席產(chǎn)品開(kāi)瓶率低、退貨率高。近年來(lái)，雖宴席市場(chǎng)需求逐步復(fù)蘇，但受白酒消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變影響，宴席產(chǎn)品開(kāi)瓶率仍無(wú)明顯提升。加之多數(shù)酒企支持退貨政策，導(dǎo)致宴會(huì)產(chǎn)品退貨率較高。傳統(tǒng)活動(dòng)中，酒企常采用買(mǎi)多少箱送贈(zèng)品的方式拉動(dòng)銷(xiāo)量，可宴席主辦人沒(méi)喝完退酒時(shí)，贈(zèng)品不好退回，錢(qián)花了卻沒(méi)達(dá)到效果。

我們服務(wù)的白酒客戶(hù)大多都開(kāi)展了一物一碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，現(xiàn)在很多酒企的宴席用酒也會(huì)疊加開(kāi)蓋掃碼活動(dòng)，但常規(guī)疊加無(wú)法解決宴席場(chǎng)景的這些問(wèn)題。

所以我們開(kāi)發(fā)了一個(gè)宴席酒小程序，幫助白酒企業(yè)解決宴席營(yíng)銷(xiāo)難題，且宴席用酒和普通非宴席用酒無(wú)需分開(kāi)生產(chǎn)和額外區(qū)分，減少了差異化的成本和損耗。

這個(gè)小程序使用起來(lái)非常方便，不管是業(yè)務(wù)員、餐飲終端還是C端消費(fèi)者，操作都很簡(jiǎn)單。做數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具，千萬(wàn)不能搞得太復(fù)雜，否則沒(méi)人愿意參與。

小程序主要有5個(gè)功能：

第一，方便業(yè)務(wù)員提報(bào)宴席需求。當(dāng)業(yè)務(wù)員接到渠道或客戶(hù)的宴會(huì)用酒需求，只需在小程序上填寫(xiě)宴席名稱(chēng)、舉辦酒店、具體時(shí)間(如下午6點(diǎn)到晚上9點(diǎn))等幾個(gè)簡(jiǎn)單信息，不到一分鐘就能完成提報(bào)。此外，系統(tǒng)支持批量導(dǎo)入宴席活動(dòng)，可由統(tǒng)一負(fù)責(zé)人整理excel表格導(dǎo)入，省去業(yè)務(wù)員提報(bào)環(huán)節(jié)!

第二，酒企可自主設(shè)置宴席獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則。即在一場(chǎng)宴席中，消費(fèi)者每開(kāi)一瓶酒掃碼得多少紅包，給終端獎(jiǎng)勵(lì)多少，開(kāi)多少瓶能中大獎(jiǎng)等。不同白酒企業(yè)可根據(jù)自身品牌定位、不同區(qū)域政策，設(shè)置不同規(guī)格的宴席獎(jiǎng)勵(lì)。

第三，實(shí)時(shí)發(fā)獎(jiǎng)功能。只要完成宴席用酒提報(bào)，消費(fèi)者在指定宴席上開(kāi)瓶掃碼，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)宴會(huì)場(chǎng)次設(shè)置的時(shí)間段、具體酒店等信息，智能判斷當(dāng)前掃碼屬于宴會(huì)用酒，并按照宴會(huì)用酒獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則發(fā)放相應(yīng)紅包。另外，開(kāi)瓶獎(jiǎng)勵(lì)可發(fā)給宴席參與者，還可同時(shí)給宴席所在餐飲渠道及對(duì)接這場(chǎng)宴席的業(yè)務(wù)員發(fā)一筆獎(jiǎng)勵(lì)。紅包類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)通過(guò)微信實(shí)時(shí)到賬，讓所有人都愿意賣(mài)、愿意推，從開(kāi)瓶率上壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第四，按實(shí)際開(kāi)瓶率抽中高價(jià)值獎(jiǎng)品。酒企可設(shè)置對(duì)宴會(huì)舉辦者極具吸引力的大獎(jiǎng)(如小金飾、大額紅包)，并指定需在這場(chǎng)酒席開(kāi)瓶率達(dá)到一定數(shù)值時(shí)才會(huì)出獎(jiǎng)。這樣能激勵(lì)宴席舉辦者和參與賓客積極開(kāi)瓶掃碼喝酒。

第五，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。每一次宴席開(kāi)瓶掃碼記錄都會(huì)實(shí)時(shí)返回營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。酒企可隨時(shí)在軟件后臺(tái)查看每一場(chǎng)宴席活動(dòng)開(kāi)展情況，活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行復(fù)盤(pán)，依據(jù)真實(shí)數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案。

當(dāng)然，這種方式需基于白酒一物一碼營(yíng)銷(xiāo)功能。如果酒企從未做過(guò)白酒一物一碼活動(dòng)，可先做最基礎(chǔ)的開(kāi)瓶掃碼活動(dòng)或1拖n聯(lián)級(jí)返利活動(dòng)。

基礎(chǔ)的白酒營(yíng)銷(xiāo)工具怎么做，可來(lái)體驗(yàn)HiShop宴席酒系統(tǒng)功能。如果您已在做一物一碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，只需疊加新的宴席營(yíng)銷(xiāo)小程序功能即可。歡迎留言預(yù)約