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       B2B平臺(tái)如何獲客、留存、培育、增長(zhǎng)等一直是一個(gè)問(wèn)題，今天小編整理一些B2B平臺(tái)如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的文章分享給大家。

　　有人說(shuō)當(dāng)我們面對(duì)不確定性的時(shí)候，我不僅僅不會(huì)受損，還有可能因?yàn)榈讓訄?jiān)實(shí)的準(zhǔn)備和基礎(chǔ)，能夠變的受益。如今對(duì)于一直扎扎實(shí)實(shí)以?xún)r(jià)值經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向的B2B同行來(lái)講，當(dāng)我們做營(yíng)銷(xiāo)、增長(zhǎng)的時(shí)候，需要意識(shí)到如何讓我的增長(zhǎng)體系變成更具有反脆弱的能力，當(dāng)面對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)未來(lái)的不確定性、目標(biāo)客戶(hù)企業(yè)預(yù)算縮減等情況下，還能夠持續(xù)地實(shí)現(xiàn)健康的增長(zhǎng)，因此我們要建立一種反脆弱的增長(zhǎng)意識(shí)。

　　怎么增長(zhǎng)意識(shí)呢?

　　企業(yè)必須擁有一個(gè)能夠說(shuō)得清、道得明、且和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有差異化的價(jià)值主張;兩翼是企業(yè)的數(shù)字化體系搭建與內(nèi)容基礎(chǔ)。與菲利普.科特勒老先生的10月份的分享高度同頻：“營(yíng)銷(xiāo)始于價(jià)值的發(fā)現(xiàn)、價(jià)值的創(chuàng)造、價(jià)值的溝通、價(jià)值的傳播，價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。” 這個(gè)本質(zhì)不管在10年前，還是在今天，從來(lái)沒(méi)有變過(guò)。

　　所以To B行業(yè)，當(dāng)面對(duì)未來(lái)的不確定性的時(shí)候，我們不需要被看起來(lái)花哨的模型和增長(zhǎng)神話(huà)牽著鼻子走，而是要回歸到差異化的價(jià)值主張，扎扎實(shí)實(shí)搭起營(yíng)銷(xiāo)的兩翼：數(shù)字化基礎(chǔ)和內(nèi)容基礎(chǔ)，建立起健康、持續(xù)的增長(zhǎng)，因?yàn)槲覀儧](méi)有辦法像土豪一樣去獲取瞬間的大流量，更要耐心地從細(xì)節(jié)觸發(fā)增長(zhǎng)。

　　反脆弱增長(zhǎng)意識(shí)

　　戰(zhàn)略定力、理性進(jìn)化、見(jiàn)微知著

　　當(dāng)我們著眼于眼下增長(zhǎng)的時(shí)候，作為市場(chǎng)人，更不能忽略外部環(huán)境，為什么B2B企業(yè)要看外部環(huán)境?很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兊目蛻?hù)是B，上下游廠(chǎng)商明年有什么樣的變化，對(duì)我們都會(huì)產(chǎn)生不同程度的連鎖反應(yīng)。

　　以今年二季度全球智能手機(jī)的出貨量來(lái)看，總量比前三年大幅度降低，同時(shí)韓國(guó)半導(dǎo)體出口和中國(guó)臺(tái)灣電子產(chǎn)品出口有相應(yīng)的降幅，背后的原因是什么?中國(guó)智能手機(jī)集成電路主要來(lái)源于韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣，當(dāng)智能手機(jī)出貨量有了大幅度跳水的時(shí)候，直接影響到它們的業(yè)務(wù)。

　　所以我們要始終關(guān)注自己的客戶(hù)，你的客戶(hù)在哪個(gè)行業(yè)?在制造行業(yè)、服務(wù)行業(yè)、消費(fèi)升級(jí)行業(yè)還是消費(fèi)降級(jí)的行業(yè)，如果它們明年有變化，我們必須先和它們站在一起，否則增長(zhǎng)就只是自己的想象了。

　　總結(jié)來(lái)看2020年從宏觀(guān)、中觀(guān)再到微觀(guān)的話(huà)，有這么幾個(gè)趨勢(shì)和挑戰(zhàn)：宏觀(guān)環(huán)境：不確定性成常態(tài)、中觀(guān)環(huán)境：東邊日出西邊雨、微觀(guān)環(huán)境：良幣將驅(qū)逐劣幣。

　　以上，如果去解釋反脆弱的增長(zhǎng)意識(shí)，總結(jié)提煉成12個(gè)字：

　　戰(zhàn)略定力：以不變應(yīng)萬(wàn)變地堅(jiān)持價(jià)值創(chuàng)造邏輯，聚焦打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

　　理性進(jìn)化：堅(jiān)持快時(shí)代的慢功夫，尊重企業(yè)生命周期，思考組織能力的進(jìn)化，進(jìn)而思考營(yíng)銷(xiāo)策略的演進(jìn);

　　見(jiàn)微知著：不被“一夜暴富”的增長(zhǎng)神話(huà)所迷惑，堅(jiān)持從點(diǎn)滴處要增長(zhǎng)。

　　反脆弱增長(zhǎng)意識(shí)下的B2B營(yíng)銷(xiāo)：

　　夯實(shí)系統(tǒng)能力矩陣

　　系統(tǒng)化地從細(xì)節(jié)找增長(zhǎng)

　　在這樣的基礎(chǔ)上回歸到營(yíng)銷(xiāo)體系，怎么打造你的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)能力，主要有：策略力、創(chuàng)意力、內(nèi)容力和技術(shù)力。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況之下，我們應(yīng)該眼著與未來(lái)，打造一套屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)模式。