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      在過去的一年里很多的大型企業(yè)伊利、百威、康師傅、統(tǒng)一等紛紛開始自建b2b平臺這是為什么?

　　一、企業(yè)為什么都選擇自建b2b平臺?

　　快消B2B行業(yè)經(jīng)過近5年的快速發(fā)展，以京東新通路、阿里零售通為代表的頭部快消B2B紛紛宣布已經(jīng)覆蓋百萬級的小店。當(dāng)快消B2B的格局初現(xiàn)，對品牌商來說，收取過路費(fèi)只是早晚的事，猶如當(dāng)年KA賣場的崛起。

　　但這是不是品牌商布局B2B的關(guān)鍵原因?不管頭部B2B是否要收取費(fèi)用，品牌商都會自建B2B，實(shí)現(xiàn)自身渠道數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。在當(dāng)前時(shí)代下，數(shù)字營銷是每個(gè)品牌商都應(yīng)具備的核心競爭力。另外頭部快消B2B收費(fèi)，品牌商也是早有預(yù)估。

　　坦率地說，品牌商自建B2B的核心原因：渠道是快消企業(yè)的核心競爭力，品牌商必須要具備通過渠道數(shù)字化實(shí)現(xiàn)對“消費(fèi)最后一公里——場所”的連接能力，繼而構(gòu)建自主可控的分銷體系。“想得起，買得到”，是快消品行業(yè)商品分銷的底層邏輯，品牌商必須不遺余力地實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)最后一公里的爭奪，通過連接終端，實(shí)現(xiàn)庫存在線，精準(zhǔn)營銷。

　　在過去，雖然部分頭部品牌商已經(jīng)不同程度地在構(gòu)建信息化系統(tǒng)，但往往只是觸達(dá)到經(jīng)銷商層面，管貨、管人。渠道各環(huán)節(jié)中仍然存在著多處信息割裂的局面，沒有實(shí)時(shí)在線，促銷費(fèi)用的投放、市場的效果反饋嚴(yán)重滯后。

　　當(dāng)人口紅利消失，市場進(jìn)入飽和競爭，簡單地鋪貨+促銷已經(jīng)失效，深度分銷已經(jīng)走到盡頭。品牌商必須升級分銷打法，將深度分銷進(jìn)化為精準(zhǔn)分銷，精準(zhǔn)打擊，以數(shù)據(jù)為支撐提高商品分銷動(dòng)銷的效率。

　　二、品牌商自建b2b平臺好不好?

　　自建B2B對品牌商其“美好”的一面，但背后也隱藏著不少阻力和挑戰(zhàn)。對于單品類，或是單品牌來說，做線上APP，只賣自己產(chǎn)品，如果商品銷售額沒有占到小店的30%以上，并且又不是單一渠道分銷(還有快消B2B平臺)，在這種情況下，很難做到讓小店產(chǎn)生粘性，用戶的使用成本非常高。但自建B2B是否是一個(gè)偽命題，仍值得深思。

　　企業(yè)自建B2B是否能成功，其實(shí)在其他的國家來說企業(yè)自建b2b其實(shí)是有有很多成功的案例的，在國內(nèi)企業(yè)自建b2b平臺也不是不可以但是要看自己的優(yōu)勢與可以占據(jù)的市場比例等。