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　　在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，經(jīng)銷(xiāo)商面臨著諸多挑戰(zhàn)和變革，然而，仍有明確的出路可供選擇，其中有兩類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)計(jì)將會(huì)長(zhǎng)期存在。

　　其一為品牌推廣商。在市場(chǎng)縮量的背景下，提質(zhì)成為關(guān)鍵，而提質(zhì)離不開(kāi)有效的推廣。隨著電商份額增長(zhǎng)放緩，品牌商逐漸意識(shí)到“回歸線(xiàn)下”的重要性。但 B2B 平臺(tái)商由于自身角色限制，只能承擔(dān)訂單和配送職能，無(wú)法勝任所有品牌的推廣工作。尤其是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的時(shí)代，新品推廣對(duì)線(xiàn)下體驗(yàn)的依賴(lài)度越來(lái)越高。

　　推廣職能與訂單和配送職能的分離，在未來(lái)將成為一種趨勢(shì)。對(duì)于廠家而言，縮量時(shí)代迫使他們必須雙線(xiàn)作戰(zhàn)。一方面，在大眾產(chǎn)品領(lǐng)域激烈競(jìng)爭(zhēng)，力求擊敗對(duì)手;另一方面，要在新品推廣，特別是升級(jí)產(chǎn)品的推廣方面投入更多精力。越是升級(jí)的產(chǎn)品，越需要依賴(lài)線(xiàn)下的推廣活動(dòng)來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)、建立口碑。因此，廠家在強(qiáng)化推廣升級(jí)產(chǎn)品時(shí)，若有渠道能夠助力，該渠道就具備極大的價(jià)值。

　　當(dāng)前，廠商面臨的困境在于縮量現(xiàn)象干擾了產(chǎn)品的升級(jí)進(jìn)程。當(dāng) B2B 平臺(tái)將經(jīng)銷(xiāo)商從繁瑣的事務(wù)中解放出來(lái)，使其能夠?qū)Ｗ⒂谏?jí)產(chǎn)品的推廣時(shí)，往往能夠取得更好的效果。所以，只要是行業(yè)龍頭企業(yè)，必然不會(huì)放棄經(jīng)銷(xiāo)商，只是其職能和盈利模式會(huì)發(fā)生顯著變化。

　　作為品牌推廣商，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商所倚重的倉(cāng)庫(kù)、配送車(chē)輛、資金等經(jīng)營(yíng)要素已不再占據(jù)核心地位，關(guān)鍵在于隊(duì)伍的推廣能力。這意味著經(jīng)銷(xiāo)商需要組建一支具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)、創(chuàng)新思維和良好溝通技巧的推廣團(tuán)隊(duì)，能夠深入了解產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，通過(guò)多樣化的線(xiàn)下推廣活動(dòng)，如產(chǎn)品展示、體驗(yàn)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)等，有效地將升級(jí)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。