淘寶開(kāi)店不賺錢(qián)的四大原因
過(guò)去兩年與幾百家淘寶店主深入交流直流，我發(fā)現(xiàn)淘寶開(kāi)店不賺錢(qián)主要是因?yàn)橐韵滤拇笤颍?/p>
非常多的朋友，開(kāi)淘寶店都是從賣(mài)身邊的產(chǎn)品開(kāi)始的，例如賣(mài)一個(gè)杯子，舊書(shū)資料、充值卡、小玩具等等產(chǎn)品。每單僅賣(mài)一二十元，利潤(rùn)再高也不超過(guò)10元，就算是一天賣(mài)上十幾單，拋去運(yùn)營(yíng)成本，可能還賠錢(qián)。
我有一句話許多朋友很喜歡，那就是：只要你敢賣(mài)，就有人敢買(mǎi)!
其背后的道理是：賣(mài)利潤(rùn)5塊錢(qián)的產(chǎn)品，和賣(mài)利潤(rùn)是500元的產(chǎn)品，花費(fèi)的精力是差不多的，但是利潤(rùn)卻相差100倍。同樣是賣(mài)10單，利潤(rùn)5元一單你只能賺50，利潤(rùn)500元一單你可以賺5000，這就是差距。所以，網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該首選賣(mài)暴利產(chǎn)品，只要你認(rèn)真觀察，我們身邊存在著非常非常多的暴利產(chǎn)品。
原因之二：網(wǎng)店流量太小
太多淘寶開(kāi)店的人總以為，開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店就像在商城開(kāi)一個(gè)柜臺(tái)一樣，自動(dòng)會(huì)有人來(lái)。真是的情況是：淘寶這個(gè)大商城有600多萬(wàn)個(gè)店鋪，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越厲害。如果你只開(kāi)一個(gè)店，而不去推廣，就像你把店開(kāi)在深山老林一樣，不可能門(mén)庭若市，甚至是讓你熟悉的人在淘寶上去找，都很難找到。
淘寶開(kāi)店和線下開(kāi)店的道理是一樣的，你的客流越多，你的生意就可能越好。所以在淘寶開(kāi)店不能坐天吃飯，必須想辦法去推廣。這個(gè)時(shí)候，如果你開(kāi)始投放直通車(chē)廣告，有可能賺錢(qián)，也有可能賠錢(qián)，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)廣告越來(lái)越像百度競(jìng)價(jià)廣告，價(jià)格越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。
所以，除此之后，有沒(méi)有不花錢(qián)，并且有效的網(wǎng)店推廣方法呢?
非常多，例如淘寶搜索排名，采用合理的優(yōu)化策略，可以讓你的寶貝或店鋪在淘寶搜索結(jié)果中，獲得較好的排名，從而帶來(lái)較多的客戶。當(dāng)然，還有非常多的方法，特別是利用淘寶之外流量的方法，我們今后的文章將逐步給大家分享。
原因之三：銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率太低
還有不少網(wǎng)店，流量已經(jīng)不小了，但是成交卻很少，這主要原因就是：銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率太低!
客戶從進(jìn)入你的淘寶網(wǎng)店，到產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，有著一個(gè)系統(tǒng)化的流程。例如：從瀏覽到咨詢(xún)，這環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的就需要你的產(chǎn)品文案寫(xiě)的誘惑客戶。如果你的產(chǎn)品文案只是復(fù)制粘貼來(lái)的，比起其他家沒(méi)有任何特點(diǎn)，可能很少有沖動(dòng)聯(lián)系你或者下訂單。
如果你的銷(xiāo)售文案采用了營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的技巧，寫(xiě)的非常誘惑人，甚至連購(gòu)買(mǎi)意向不強(qiáng)的人都想和咨詢(xún)一下你，那么你的轉(zhuǎn)化率不可能低的。記住，銷(xiāo)售就是誘惑!
從營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)分析，從客戶進(jìn)網(wǎng)店的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，有以下幾個(gè)步驟非常重要：
1、淘寶網(wǎng)店流量多少?
2、淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)化的瀏覽量多少?
3、淘寶網(wǎng)店瀏覽量轉(zhuǎn)化的咨詢(xún)量多少?
4、淘寶網(wǎng)店咨詢(xún)量轉(zhuǎn)化的成交量多少?
5、淘寶網(wǎng)店成交客戶回頭客比例多少?
這每一個(gè)環(huán)節(jié)，都有非常多的技巧來(lái)提升，只要把每一個(gè)環(huán)節(jié)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都認(rèn)真的做好，你的淘寶網(wǎng)店生意才會(huì)越來(lái)越好。
大部分在淘寶開(kāi)店是前一月很新鮮，然后會(huì)遇到越來(lái)越多的問(wèn)題，三個(gè)月后就逐漸倦怠，再往后，淘寶店就會(huì)一直處于半死不活的狀態(tài)。
前幾天，我和一個(gè)生意做的很成功的朋友聊天，我問(wèn)他成功的關(guān)鍵是什么?他回答：堅(jiān)持!因?yàn)樗X(jué)得自己不夠聰明，所以他從來(lái)不追求自己快速做到什么樣子，而是按照自己的計(jì)劃，一步一步去做，堅(jiān)持到最后，就會(huì)做的非常扎實(shí)，結(jié)果反而最成功。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人心浮躁，堅(jiān)持難得，剩者為王!
如果你的淘寶店還不賺錢(qián)，那么是以上那個(gè)原因造成的呢?
