1.資金

    如果你說你只有1000元資金，勸你不要做賣家了，你可以去試試店小二，拿拿傭金也是蠻好的。當然也不是說一定要多大的資金規(guī)模，但是以目前的開網店來講，幾萬左右我覺得還是必要的，看你運作的類型啦。

    2.商品

    這一塊是重點談的方面。因為做什么商品是一個戰(zhàn)略性的問題，戰(zhàn)略問題發(fā)生偏差了，哪怕是超級戰(zhàn)術大師，也是注定要失敗的。很多人有一個誤區(qū)，就是商品越多越好，比如很多服裝店恨不得把一年四季的衣服，上到帽子，下到鞋子都拿來賣。

    特別是一些女裝店，被連帶（目前很流行的一個銷售策略）給誤導了?？傆X得一個客戶進店來，總希望可以買件襯衫、買條褲子、再配一條皮帶，最好再帶一條圍巾走。

OK！想法是好的，愿望是美麗的。

    但是網絡銷售的模式實際是完全不同的，客戶會去買最熱門的襯衫、最熱門的褲子。

    所以作為一個小賣家來講，資金有限、人手有限，但是你又想做大做全，那你怎么能成功！

    所以小賣家在目前形勢下唯一的生存之道，就是做精做細，專注于某一領域。爭取在這個領域中做強做大，就算你只賣1元的打火機，全國人民都向你買，那還不嚇死人呀。

    譬如，冬天，有一家鞋子店，實際只賣一款雪地靴，價格大概120多元吧。店鋪頁面裝修一般，但是他就是主推這一款，他把這一款的質量、價格都做到了一個接近于完美的狀態(tài)。結果就是去年秋冬的幾個月時間，賣掉近30000雙，一舉成為當季雪地靴銷售冠軍。

    學會做減法，也許才是你目前最應該做的事，因為目前的網上開店競爭已經是相當的白熱化了，特別是很多大品牌的旗艦店的加入，他們無論是在品牌、貨源、資金等方面，不要說是小賣家了。

    但是沃爾瑪在，小賣家也會有自己的生存之道，做精、做細、做專！

    沃爾瑪的特色是大而全，那我們的辦法就是單點突破，在某一個很細小的領域進行不斷的完善，這是大公司無法做到的，因為他太大了，他要照顧的方面太多了。

    就以剛才那家鞋店的例子來講，網上鞋店的種類比他多了去了、店鋪裝修的美輪美奐、搞了各種活動來進行銷售，但是他就直接對準一點，單品突破，人氣爆棚，口碑相傳，就到他店里買這雙雪地靴，很多人買了又買。他就靠一個商品，一舉擊潰對手。

    而且這種策略之所以適合小賣家，因為你的商品單一了、簡單了，那你的各種成本也會低、庫存積壓的也就少、資金周轉也就快。不用擔心銷量不夠，銷售不夠一定是你沒有做好，以網上目前的消費量，任何品種的商品只要做好了，銷量足夠壓死你。

    我們也曾經想擴大我們自己的銷售商品線，覺得這樣可以做到更多的生意，但是事實證明那是錯誤的。有限的資源和資金被分散，從商品拍照-頁面設計-客服培訓-訂單處理-發(fā)貨能力全過程復雜程度大幅上升、庫存積壓嚴重等等問題接踵而來。必須果斷叫停，如果繼續(xù)下去不夸張的說，不出3個月就得關門。

3.銷售策略

   要主推一個新產品，先以低于成本價的價格，發(fā)消息給所有的老顧客，讓他們購買。一方面維護了老顧客的關系，讓他們感受到作為會員的實惠，另一方面也是啟動了最初的銷售記錄和好評。

    有了這些銷售和評價，然后報名參加一些網上舉行的的大型活動，那可都是一天上千的銷售，當然虧本是一定的啦。但是經過這些工作的鋪墊，商品就會進入人氣商品的行列。那我告訴你人氣商品每天至少能有幾千的自然流量哦，那后面的銷售自然就是水到渠成了。

    當然大家要注意的一點是，商品的季節(jié)性。這點在網上上特別明顯，網上一旦過季的商品，銷量就會大幅下跌。比如12月的羽絨服賣的風生水起，現在過完年了，如果你要虧本主推羽絨服的話，那只能說您的銷售策略有待加強！