B2B2C商城贏利點有很多，但是從一個平臺的角度來說贏利點集中在收取商戶的費用上，商戶費用包括：常規(guī)費用和非常規(guī)費用。非常規(guī)費用就是平臺商戶和用戶達到一定數(shù)量，商戶競爭越來越大，平臺可以設定一些專門的廣告位、提供一些營銷推廣工具或者一些營銷主題活動，在這一時期收取的費用就是非常規(guī)時平臺的贏利點。常規(guī)費用主要包括：保證金、平臺使用費、技術服務費扣點、質檢費、物流費、倉儲費等，具體收費項目看平臺的設定而定。這一部分我們重點談如何制定合適的常規(guī)費用政策。

　　保證金

　　保證金主要是用于保護商家按照我們平臺的規(guī)范進行經營及對商品和服務質量進行擔保的金額。當賣家發(fā)生違約、違規(guī)行為時，平臺可以依照與賣家簽署的協(xié)議中相關約定及平臺規(guī)則扣除相應金額的保證金作為違約金或給予買家的賠償。

　　保證金金額設定方法：

　　第一種是依據(jù)商品類目制定不同的保證金金額;

　　第二種是依據(jù)店鋪的類型制定不同的保證金金額;

　　第三種是統(tǒng)一收取一樣的保證金金額。

　　保證金繳納規(guī)則：

　　一般：續(xù)約商家須在當年續(xù)簽要求的時間內一次性繳納次年度保證金;新簽商家在申請入駐獲得批準時一次性繳納當年度的保證金。

　　注：幾乎所有的平臺都會收取保證金，這是對于商戶的一種約束，當然也有平臺為了招商推出一些活動去降低保證金費用甚至不收取保證金。

　　平臺使用費

　　平臺使用費是賣家依照與平臺簽署的相關協(xié)議使用平臺各項服務時繳納的固定技術服務費用。

　　平臺使用費設定方法：

　　第一種按時間收取統(tǒng)一費用，一般為年費和月費;

　　第二種按類目收取不同的平臺使用費。

　　平臺使用費規(guī)則：

　　平臺使用費賣家主動要求停止店鋪服務的不予返還平臺使用費;賣家因違規(guī)行為或資質造假被清退的不予返還平臺使用費;每個店鋪的平臺使用費依據(jù)相應的服務期計算并繳納。擁有獨立店鋪ID的為一個店鋪，若賣家根據(jù)經營情況須開通多個店鋪的，須按照店鋪數(shù)量繳納相應的平臺使用費。

　　注：很多平臺都圍繞著平臺使用費制定一定的鼓勵政策，比如年后返還，只要商戶銷售達到一定的標準就可以申請返還平臺使用費等。

　　技術服務費扣點

　　商家平臺經營需要按照其銷售額(一般不包括運費)的一定百分比交納技術服務費。

　　技術服務費扣點設定方法：

　　一般按類目不同抽取不同的百分比費用;

　　注：很多平臺同樣也會利用扣點的調整來扶持不同類目產品，優(yōu)化整個平臺的商品結構。

　　其他(依據(jù)平臺具體情況而定)

　　質檢費

　　入駐平臺的資質由第三方公司進行審核，繳納一定的審核費用，但不保證一定通過。

　　物流費

　　使用平臺的物流團隊產生的費用。

　　倉儲費

　　使用平臺的倉儲所產生的費用。

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