1食享會(huì)介紹

　　食享會(huì)于2017年12月由原本來(lái)生活副總裁戴山輝創(chuàng)立，從2016年開(kāi)始在本來(lái)生活推廣社區(qū)社群模式。經(jīng)歷了生鮮電商B2C、O2O、新零售幾輪模式迭代和探索，戴山輝認(rèn)為，“社區(qū)社群模式是生鮮經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多被驗(yàn)證成功的，兼具爆發(fā)性、持續(xù)性、穩(wěn)定性的渠道之一。”

2食享會(huì)團(tuán)購(gòu)模式

　　“模式創(chuàng)新不是平地起高樓，它一定是在不斷地摸索和實(shí)踐當(dāng)中，不斷進(jìn)行的微創(chuàng)新。”戴山輝說(shuō)。

　　2015年下半年，戴山輝發(fā)現(xiàn)，很多小區(qū)里有一些寶媽在家賣(mài)貨，她們?cè)谂l(fā)市場(chǎng)低價(jià)采購(gòu)，適當(dāng)加價(jià)賣(mài)給社區(qū)媽媽們。但這些寶媽以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主，存在幾大突出問(wèn)題。

　　“一是供應(yīng)鏈解決不了，基本是批發(fā)市場(chǎng)或老家的貨;二是沒(méi)有技術(shù)工具，手工操作錯(cuò)誤率高;三是沒(méi)有品牌，沒(méi)法規(guī)模化;四是運(yùn)營(yíng)很初級(jí)，低進(jìn)高出。”戴山輝表示。這讓他看到了其中蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)。

　　食享會(huì)招募社區(qū)寶媽團(tuán)長(zhǎng)，培養(yǎng)團(tuán)長(zhǎng)基于社區(qū)建群，團(tuán)長(zhǎng)每天在微信群推送8到10款商品進(jìn)行預(yù)售，所有訂單集中成為一個(gè)大訂單，由供應(yīng)商發(fā)貨直接配送到小區(qū)，然后由團(tuán)長(zhǎng)分發(fā)到小區(qū)消費(fèi)者手中。目前，食享會(huì)已經(jīng)擁有超過(guò)1萬(wàn)名團(tuán)長(zhǎng)，覆蓋小區(qū)超過(guò)1萬(wàn)個(gè)。

3食享會(huì)團(tuán)長(zhǎng)加入

　　這是典型的S2B2C模式，B是團(tuán)長(zhǎng)，C是社區(qū)用戶(hù)，食享會(huì)是平臺(tái)。在這個(gè)商業(yè)模型里，品牌、貨源、選品、配送、售后等環(huán)節(jié)全部由食享會(huì)負(fù)責(zé)，寶媽作為食享會(huì)在小區(qū)的代理人，重點(diǎn)負(fù)責(zé)社群的維護(hù)，包括銷(xiāo)售、客服、存儲(chǔ)、分發(fā)等工作。所有的交易則依托微信群和微信小程序完成。

　　和寶媽個(gè)體經(jīng)營(yíng)相比，食享會(huì)就像是一個(gè)大型連鎖社區(qū)微店，每個(gè)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)就是一個(gè)社區(qū)微店的店長(zhǎng)，食享會(huì)作為平臺(tái)賦能這些社區(qū)店長(zhǎng)。

　　但在人事關(guān)系上，雙方并不是雇傭關(guān)系，而是一種外部合作關(guān)系。團(tuán)長(zhǎng)按照平臺(tái)的要求使用統(tǒng)一的品牌，一人負(fù)責(zé)小區(qū)的300-500戶(hù)家庭，銷(xiāo)售指定的商品，并從銷(xiāo)售額中提取10%左右的傭金。

　　和大部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)一樣，食享會(huì)選擇以高頻剛需的生鮮品類(lèi)作為切入口，圍繞家庭消費(fèi)場(chǎng)景，逐漸拓展至其他品類(lèi)。目前，食享會(huì)銷(xiāo)售的商品以食品為主，具體包括生鮮食材、休食酒水、家居用品、美妝個(gè)護(hù)四大類(lèi)。其中，前兩類(lèi)占比60%。目前平臺(tái)單月GMV6000萬(wàn)，凈利率為8%-10%。