在當(dāng)前零售百貨飽受電商沖擊的不利局面下，瑞典家居零售巨頭宜家(IKEA)穩(wěn)步上揚(yáng)，宜家為何能逆市取得增長(zhǎng)?

　　2015年9月下旬公布的2015財(cái)年銷售額達(dá)到319億歐元，增長(zhǎng)8.9%。其中，宜家在中國(guó)保持了增長(zhǎng)最快的勢(shì)頭，2015財(cái)年在華銷售增長(zhǎng)超過18%。

　　10月9日，宜家中國(guó)零售總裁朱昌來接受采訪時(shí)表示，“宜家銷量能取得逆市增長(zhǎng)，除了宜家的品牌、價(jià)值鏈概念優(yōu)勢(shì)，宜家在中國(guó)經(jīng)過這么多年開店歷練，已經(jīng)學(xué)會(huì)如何開新店，如何進(jìn)入新市場(chǎng)，宜家運(yùn)用的策略取得了一定效果。”

　　朱昌來透露，最近在華開的新店業(yè)績(jī)喜人，加上現(xiàn)有的18家店，未來宜家在中國(guó)銷售目標(biāo)仍是“保持兩位數(shù)增長(zhǎng)”。此外，宜家在中國(guó)還有新的四個(gè)建筑項(xiàng)目，包括成都第二家店面，以及蘇州、佛山、哈爾濱，這些項(xiàng)目正在建造。而在江蘇南通，宜家也已買好土地準(zhǔn)備再迎新店。據(jù)她透露，“中國(guó)有149個(gè)城市宜家是要去開店的，但要循序漸進(jìn)。”

　　值得注意的是，針對(duì)宜家未能挺進(jìn)但對(duì)其有購買欲望，并具備購買能力的三線城市的問題，宜家強(qiáng)調(diào)會(huì)建造更多的提貨點(diǎn)。此外，也可能會(huì)在這些小城市建設(shè)一些體量較小的店面，比如面積只有2000-2500平米，以滿足人們體驗(yàn)、購物的需求。

　　對(duì)于三線城市的選址，據(jù)朱昌來透露，宜家首先會(huì)在華東找一個(gè)城市做試驗(yàn)，未來“很快會(huì)全球鋪開”。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至到2015年8月31日，宜家集團(tuán)在28個(gè)國(guó)家擁有328家零售商場(chǎng)，另外有40個(gè)商場(chǎng)通過特許經(jīng)營(yíng)的方式運(yùn)營(yíng)。宜家產(chǎn)品系列大約包含9500種產(chǎn)品，每年大約會(huì)推出2000種新品。2015財(cái)年，宜家集團(tuán)商場(chǎng)接待7.16億人次的訪客。

　　自宜家于1998年在上海開設(shè)第一家店以來，目前宜家在中國(guó)擁有18家商場(chǎng)，分布在上海(3家)、北京(2家)、沈陽、大連、天津、成都、重慶、西安、南京、無錫、杭州、寧波、武漢、廣州和深圳。目前，有4家商場(chǎng)正在建設(shè)中，分別是成都成華店、廣東佛山、哈爾濱和蘇州。

　　早在2013年11月，朱昌就表示，從2012年起，宜家在華開店速度是一年開3家。目前，宜家仍然保持了這樣的開店速度。但對(duì)于發(fā)展電商而言，宜家曾表示2013就開始籌備，今天對(duì)外宣稱的說法仍是“電商在緊鑼密鼓籌備中”。另據(jù)2013年財(cái)年數(shù)據(jù)顯示，宜家德國(guó)分公司線上銷售達(dá)到9200萬歐元(約合1.28億美元)，占據(jù)整體銷售額2%，增速達(dá)到27%。

　　朱昌來并未對(duì)上述宜家德國(guó)分公司線上銷售狀況置評(píng)。“宜家總部在5個(gè)國(guó)家做電商，英國(guó)是現(xiàn)在的試驗(yàn)國(guó)家，”朱昌來介紹說，“在中國(guó)，電商是非常重要的命題，而且也是發(fā)展大趨勢(shì)，宜家的目標(biāo)是線上線下融匯貫通，希望線上與線下保持一貫性。宜家在做電商的國(guó)家，其實(shí)只是線上購物，不是完全意義上的電商。”