快的打車(chē)ceo呂傳偉：補(bǔ)貼戰(zhàn)反復(fù)砸錢(qián)像吸毒

　　5月13日消息，日前，在經(jīng)緯創(chuàng)投、真格基金、K2VC聯(lián)合舉辦的“chuang”大會(huì)上，快的打車(chē)CEO呂傳偉、COO趙冬和經(jīng)緯創(chuàng)投的管理合伙人徐傳陞共同露面，回顧了快的與滴滴打車(chē)廝殺最為激烈到最后合并的“瘋狂”創(chuàng)業(yè)過(guò)程。

　　據(jù)了解，兩家打車(chē)平臺(tái)廝殺，拼的就是以流水的花錢(qián)方式，大量的砸錢(qián)補(bǔ)貼。

　　作為快的早期投資人，徐傳陞在公眾賬號(hào)“小飯桌”上分享道，快的是從2014年1月開(kāi)始補(bǔ)貼的。

　　徐傳陞說(shuō)：“我做早期創(chuàng)投也沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么大的陣仗。這段時(shí)間創(chuàng)造的不只是經(jīng)緯的歷史記錄、是所有VC界的記錄。我們最高峰的時(shí)候每天砸3000萬(wàn)人民幣。”

　　對(duì)于那段用砸錢(qián)來(lái)獲取用戶(hù)、搶占市場(chǎng)份額的經(jīng)歷，快的CEO呂傳偉稱(chēng)，從2012年創(chuàng)辦快的開(kāi)始，從來(lái)沒(méi)有過(guò)安全感。每隔一兩個(gè)月，都有特別艱難的時(shí)候。到了2014年初，和滴滴打補(bǔ)貼戰(zhàn)，也非常驚心動(dòng)魄。

　　“花錢(qián)的速度非常驚人，那時(shí)候每天早上、睡覺(jué)前第一件事就是看看銀行里有多少錢(qián)。” 呂傳偉如此說(shuō)道。

　　對(duì)于和滴滴合并之事，呂傳偉表示，從一開(kāi)始接觸滴滴到最后兩家合并，前前后后談判將近16個(gè)月到18個(gè)月。

　　對(duì)于兩家之所以要合并，呂傳偉總結(jié)了三點(diǎn)核心原因。

　　一是非理性的燒錢(qián)或者是惡意的補(bǔ)貼是不可持續(xù)的。呂傳偉稱(chēng)，一天花3000萬(wàn)人民幣，任何一個(gè)行業(yè)都不可能是持續(xù)的常態(tài)，這是非常重要的因素。這個(gè)錢(qián)節(jié)省下來(lái)做更多的事情更好一些。

　　二是投資環(huán)境的改變以及投資人對(duì)這個(gè)事情的看法。打車(chē)行業(yè)的特殊性和競(jìng)爭(zhēng)事態(tài)的特殊性，對(duì)資本非常強(qiáng)力的需求一直存在。呂傳偉表示，快的融資從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，從天使到A到B到C。隨著金額規(guī)模的不斷擴(kuò)大，壓力也有指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。

　　“尤其是在投資人這邊，讓我們反復(fù)拿資金砸錢(qián)，跟吃毒品一樣。” 呂傳偉感嘆道。

　　三是機(jī)遇成本。呂傳偉稱(chēng)表示，快的在2014年初，就已經(jīng)知道自己做的不僅僅是一個(gè)打車(chē)軟件，是一個(gè)跟城市出行相關(guān)的平臺(tái)級(jí)的體系。

　　“當(dāng)時(shí)很多公司看滴滴和快的在這個(gè)行業(yè)殺紅眼的時(shí)候，他們很從容的在快的眼皮底下發(fā)展到了相對(duì)比較可觀的規(guī)模，這對(duì)我們來(lái)講是機(jī)遇成本。如果現(xiàn)在解決這個(gè)問(wèn)題，永遠(yuǎn)就是互相放血，這也不是我們的出發(fā)點(diǎn)。” 呂傳偉說(shuō)。

　　據(jù)Hishop了解，直到2015年春節(jié)前，快的打車(chē)和其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滴滴打車(chē)終于決定合二為一。快的打車(chē)CEO呂傳偉和滴滴打車(chē)CEO程維同時(shí)擔(dān)任聯(lián)合CEO。至此，滴滴和快的兩家的“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”終于落幕。據(jù)悉，兩家公司在人員架構(gòu)上保持不變，業(yè)務(wù)繼續(xù)平行發(fā)展，并將保留各自的品牌和業(yè)務(wù)獨(dú)立性。